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《天道》這部電視劇,主要講的是丁元英通過智慧幫助一個小村子脫貧緻富的故事。
什麼叫做脫貧緻富呢?對于這結果的定義不同,做的事就完全不同!
給他們一筆錢,是不是脫貧了?
給他們找一份工作,是不是脫貧了?
在村子裡建廠,讓他們都來打工,是不是脫貧了?
丁元英了解的脫貧,是給村民們提供長期的工作!而且是為自己幹事,而不是為别人幹事!
是以經過他深思熟慮地思考,他把目标定義為:
“做一個音響公司,讓村民為公司供貨,讓巨頭跟公司合作提供穩定訂單,已達到脫貧的目的!”
他為什麼制定這樣的目标呢?具體你可以看上一篇文章:《丁元英做事之前,一定先考慮這件事》!
我們今天要談的是,丁元英的逆推思維,他是如何一步步實作這個目标的?
他的這套思維,我們能不能學到?
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什麼是逆推思維?
比如說我的一位侄子,還在上高中的時候就想去華為工作,具體來說他想去華為從事手機硬體開發的工作!
有了這目标以後,他首先要搞清楚,華為對人才的要求!一來他通過華為招聘資訊去了解,二來他去跟已經在華為上班的哥哥姐姐了解!
了解完以後,他就知道了要去華為上班的幾個必備條件!
第一:最好是211或985高校相關專業
第二:有相關開發或實習工作經驗
那麼這小子的高中生涯會怎麼度過?肯定會先盯着幾所211或985學校努力啊!
這小子的大學生涯會怎麼度過?肯定會去找對應的實習機關啊!
這小子會怎麼看待現在的學習呢?數學英語必須學好啊!
逆推思維,就是找到達成結果的必備條件!并為之努力!
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丁元英的目标:做一個音響公司,讓村民為公司供貨,讓巨頭跟公司合作提供穩定訂單,已達到脫貧的目的!
實作目标最重要的條件:巨頭跟公司合作
一家國内已經很有名的行業巨頭憑什麼跟你一家小破公司合作?
你能幫他擴大公司規模嗎?
你能幫他提高銷售額嗎?
你有什麼了不起的核心科技?
一家巨頭要“包養”你,是不是隻有這三個可能性?其實,還有一種可能性,就是你威脅到了他!
這就好像做社交軟體的某訊,社交軟體是他的命根子,一旦市場上出現了同樣的玩意,他會怎麼做?要麼把這些社交軟體扼殺在搖籃裡,要麼把他們收購!
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如何讓巨頭覺得你威脅到了他呢?
必備條件:丁元英在電視劇中挑選的巨頭叫做樂聖,這家公司在市場上之是以能有一席之地,關鍵就是成本效益!
如果丁元英的産品能打破他們在消費者心中“高成本效益”的印象,是不是就成功威脅到了他?
咱們試想一下,在一條街上你開了一家漢堡包店,你的這家店有兩個殺手锏,一個是好吃不貴,一個是獨家秘方牛肉餅!你非常自信,做漢堡包,比我好吃的沒我便宜,比我便宜的沒我好吃!
這時候,幾個小年輕人過來找你買牛肉餅,你一看這幾個人就是創業新手,完全沒做過生意,輕蔑一笑:你們以為買了我的牛肉餅,就能創業開店了?笑話!
結果,這幾個年輕人,用的是你家的漢堡包肉餅,還注明了就是從你家進的貨,但是賣的卻比你家便宜的多,你是不是要瘋掉?
是以啊,要想威脅到樂聖,有兩個必要條件:
第一,你的産品足夠牛叉,品質過硬;
第二,消費者都知道你的産品比樂聖成本效益更高!
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在電視劇中,丁元英早在這件事發生的兩年前,就跟好友聊過:
好友說:就憑你這百八十萬的資金和一群農民,怎麼跟有6500萬資産的樂聖鬥?可能嗎?
丁元英說:樂聖是因為矛的銳利而無需用盾,我這是既無矛可攻也無盾可守,是以隻能借用樂聖的矛了!
我想在北京擺攤,用柏林、倫敦、巴黎三個城市當事先串通的人,讓斯雷克公司當打手,讓媒體、法院起哄,讓伯爵電子公司落井投石,從樂聖公司的碗裡花一點兒緣是有可能的!
最開始這一段對話聽得很爽,但是不太了解,如果我們逆向去推理,那就明白了!
要想威脅到樂聖,必要條件之一:你的産品足夠牛叉,品質過硬!
如何實作呢?咱們産品有幾個專業機構的認證,通過第三方的嘴巴說我們很牛!(柏林、倫敦、巴黎三個城市當事先串通的人)
還有呢?咱們的産品都是國際頂級的供應商!(讓斯雷克公司當打手)
要想威脅到樂聖,必要條件之二:消費者都知道你的産品比樂聖成本效益更高。
如何實作呢?樂聖的矛是成本效益,我們用他的裝置,但是賣得比他還便宜!
還有呢?在大型展會上,讓消費者都知道我們用的是樂聖的裝置,但是比他便宜多了!
這媒體都是不嫌事大的主,新聞不就傳播開了嗎?
而消費者呢?一看新聞就暴躁了,本以為樂聖是成本效益之王,原來他們産品利潤很高,總有一種被“欺騙”的感覺。
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一旦新聞曝光,消費者開始不滿,公司第一時間會怎麼做?公司的競争對手會怎麼做?
一般情況下是不是直接甩一張律師函過去,告對方不正當競争!
而競争對手呢?巴不得龍頭老大受到威脅,一定會站在對立面,去幫助被告!
如果樂聖敗訴,那麼對這家公司而言,最好的選擇,隻有一條:收購或者與對方合作!
以下是一張逆行倒施的流程圖!
為什麼格局不同結局就不同?為什麼懂得逆推思維的人,隻要你在他的布局中,你的所有行為都是被他預設好的?
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丁元英公司有幾位小股東,他們都是音樂發燒友,因為佩服丁元英這人,是以也參與了這家公司。
當丁元英對他們說,要在展會上大幅降價,已達到轟動效應的時候,這幾位股東怎麼想?
肯定想不開啊,第一大幅降價意味着不賺錢,第二大幅降價意味着挑起“戰争”!
而對手還是行業的巨頭,這不橫豎都是個死嗎?是以紛紛退股,選擇逃跑!
而對于丁元英來說呢?這些人的去留從頭到尾就不重要,他們不是扶貧這事能成功的必要條件!
分享給各位一個案例,10年前的3Q大戰,當時某訊公司已經是行業頂級的存在,而360隻不過是一家小小的網際網路企業。
360的團隊難道就不怕某訊嗎?當然怕,怕得要死,人家有錢有勢,怎麼能不怕!
但是為什麼周老闆非打不可呢?
可以說,周老闆“看到了”結局,不管打敗了還是打勝了,他都赢了!
因為周老闆真正要的不是勝利,而是讓更多的使用者知道360,使用360!讓資本看得上360,這樣才能上市!
這才是真正的目标!
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這是《天道》拆解的第二篇文章
下一篇文章拆解文,咱們來聊一聊,這部電視劇中幾個讓人着迷的地方!
什麼是文化屬性?為什麼天道就是文化屬性,而掌握了這個就相當于掌握了财富密碼!