《天道》中的逆推思维，懂得布局的人，太可怕了

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《天道》这部电视剧，主要讲的是丁元英通过智慧帮助一个小村子脱贫致富的故事。

什么叫做脱贫致富呢？对于这结果的定义不同，做的事就完全不同！

给他们一笔钱，是不是脱贫了？

给他们找一份工作，是不是脱贫了？

在村子里建厂，让他们都来打工，是不是脱贫了？

丁元英理解的脱贫，是给村民们提供长期的工作！而且是为自己干事，而不是为别人干事！

所以经过他深思熟虑地思考，他把目标定义为：

“做一个音响公司，让村民为公司供货，让巨头跟公司合作提供稳定订单，已达到脱贫的目的！”

他为什么制定这样的目标呢？具体你可以看上一篇文章：《丁元英做事之前，一定先考虑这件事》！

我们今天要谈的是，丁元英的逆推思维，他是如何一步步实现这个目标的？

他的这套思维，我们能不能学到？

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什么是逆推思维？

比如说我的一位侄子，还在上高中的时候就想去华为工作，具体来说他想去华为从事手机硬件开发的工作！

有了这目标以后，他首先要搞清楚，华为对人才的要求！一来他通过华为招聘信息去了解，二来他去跟已经在华为上班的哥哥姐姐了解！

了解完以后，他就知道了要去华为上班的几个必备条件！

第一：最好是211或985高校相关专业

第二：有相关开发或实习工作经验

那么这小子的高中生涯会怎么度过？肯定会先盯着几所211或985学校努力啊！

这小子的大学生涯会怎么度过？肯定会去找对应的实习单位啊！

这小子会怎么看待现在的学习呢？数学英语必须学好啊！

逆推思维，就是找到达成结果的必备条件！并为之努力！

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丁元英的目标：做一个音响公司，让村民为公司供货，让巨头跟公司合作提供稳定订单，已达到脱贫的目的！

实现目标最重要的条件：巨头跟公司合作

一家国内已经很有名的行业巨头凭什么跟你一家小破公司合作？

你能帮他扩大公司规模吗？

你能帮他提高销售额吗？

你有什么了不起的核心科技？

一家巨头要“包养”你，是不是只有这三个可能性？其实，还有一种可能性，就是你威胁到了他！

这就好像做社交软件的某讯，社交软件是他的命根子，一旦市场上出现了同样的玩意，他会怎么做？要么把这些社交软件扼杀在摇篮里，要么把他们收购！

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如何让巨头觉得你威胁到了他呢？

必备条件：丁元英在电视剧中挑选的巨头叫做乐圣，这家公司在市场上之所以能有一席之地，关键就是性价比！

如果丁元英的产品能打破他们在消费者心中“高性价比”的印象，是不是就成功威胁到了他？

咱们试想一下，在一条街上你开了一家汉堡包店，你的这家店有两个杀手锏，一个是好吃不贵，一个是独家秘方牛肉饼！你非常自信，做汉堡包，比我好吃的没我便宜，比我便宜的没我好吃！

这时候，几个小年轻人过来找你买牛肉饼，你一看这几个人就是创业新手，完全没做过生意，轻蔑一笑：你们以为买了我的牛肉饼，就能创业开店了？笑话！

结果，这几个年轻人，用的是你家的汉堡包肉饼，还注明了就是从你家进的货，但是卖的却比你家便宜的多，你是不是要疯掉？

所以啊，要想威胁到乐圣，有两个必要条件：

第一，你的产品足够牛叉，质量过硬；

第二，消费者都知道你的产品比乐圣性价比更高！

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在电视剧中，丁元英早在这件事发生的两年前，就跟好友聊过：

好友说：就凭你这百八十万的资金和一群农民，怎么跟有6500万资产的乐圣斗？可能吗？

丁元英说：乐圣是因为矛的锐利而无需用盾，我这是既无矛可攻也无盾可守，所以只能借用乐圣的矛了！

我想在北京摆摊，用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托儿，让斯雷克公司当打手，让媒体、法院起哄，让伯爵电子公司落井投石，从乐圣公司的碗里花一点儿缘是有可能的！

最开始这一段对话听得很爽，但是不太理解，如果我们逆向去推理，那就明白了！

要想威胁到乐圣，必要条件之一：你的产品足够牛叉，质量过硬！

如何实现呢？咱们产品有几个专业机构的认证，通过第三方的嘴巴说我们很牛！（柏林、伦敦、巴黎三个城市当托儿）

还有呢？咱们的产品都是国际顶级的供应商！（让斯雷克公司当打手）

要想威胁到乐圣，必要条件之二：消费者都知道你的产品比乐圣性价比更高。

如何实现呢？乐圣的矛是性价比，我们用他的设备，但是卖得比他还便宜！

还有呢？在大型展会上，让消费者都知道我们用的是乐圣的设备，但是比他便宜多了！

这媒体都是不嫌事大的主，新闻不就传播开了吗？

而消费者呢？一看新闻就暴躁了，本以为乐圣是性价比之王，原来他们产品利润很高，总有一种被“欺骗”的感觉。

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一旦新闻曝光，消费者开始不满，公司第一时间会怎么做？公司的竞争对手会怎么做？

一般情况下是不是直接甩一张律师函过去，告对方不正当竞争！

而竞争对手呢？巴不得龙头老大受到威胁，一定会站在对立面，去帮助被告！

如果乐圣败诉，那么对这家公司而言，最好的选择，只有一条：收购或者与对方合作！

以下是一张逆行倒施的流程图！

为什么格局不同结局就不同？为什么懂得逆推思维的人，只要你在他的布局中，你的所有行为都是被他预设好的？

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丁元英公司有几位小股东，他们都是音乐发烧友，因为佩服丁元英这人，所以也参与了这家公司。

当丁元英对他们说，要在展会上大幅降价，已达到轰动效应的时候，这几位股东怎么想？

肯定想不开啊，第一大幅降价意味着不赚钱，第二大幅降价意味着挑起“战争”！

而对手还是行业的巨头，这不横竖都是个死吗？所以纷纷退股，选择逃跑！

而对于丁元英来说呢？这些人的去留从头到尾就不重要，他们不是扶贫这事能成功的必要条件！

分享给各位一个案例，10年前的3Q大战，当时某讯公司已经是行业顶级的存在，而360只不过是一家小小的互联网企业。

360的团队难道就不怕某讯吗？当然怕，怕得要死，人家有钱有势，怎么能不怕！

但是为什么周老板非打不可呢？

可以说，周老板“看到了”结局，不管打败了还是打胜了，他都赢了！

因为周老板真正要的不是胜利，而是让更多的用户知道360，使用360！让资本看得上360，这样才能上市！

这才是真正的目标！

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这是《天道》拆解的第二篇文章

下一篇文章拆解文，咱们来聊一聊，这部电视剧中几个让人着迷的地方！

什么是文化属性？为什么天道就是文化属性，而掌握了这个就相当于掌握了财富密码！