天下網商 管麗丹
近幾年，西裝外套内搭運動内衣、上身商務下身legging（緊身褲）成了爆火網紅穿搭。
2014年成立的新銳運動品牌“暴走的蘿莉”，作為曾經的淘女郎，創始人陳暖央憑借在淘内外的網紅效應，将核心粉絲轉化成種子使用者，僅一年時間，品牌在天貓等平台銷售額就突破了1個億。到2021年，“暴走的蘿莉”累計銷售超過1600萬件，成為國貨新銳中的佼佼者。
如何提前預測市場潮流？陳暖央發現了新的商機。
今年夏天，“暴走的蘿莉”着手開發了一個休閑服飾品類。與以往不同的是，這個名為“精緻懶三公裡”的休閑系列，從設計到量産，新品研發完全基于數字化指導，天貓TMIC（天貓新品創新中心）以及犀牛智造成為了此次新品系列的幕後支援者。
“服飾品牌最大的痛點就在于對當下潮流趨勢的把握和備貨，借助天貓TMIC在趨勢資料上的優勢，和犀牛在供應鍊上的‘快反’，我們完成了一次優秀的新品試水。”“暴走的蘿莉”方表示。
“暴走的蘿莉”6歲了，它從網紅陳暖央的一家小店出發，在短時間内完成了品牌力、供應鍊的搭建，已成為天貓小有規模的新銳服飾品牌，多年蟬聯網際網路女性運動品牌的榜單第一名。曾經兩三人的創業小團隊擴充至100多人，合作的供應商也逐漸壯大。
2013年，還在杭州師範大學舞蹈系求學的陳暖央，因健身照片走紅網絡。在和粉絲交流過程中，一個念頭在陳暖央心中越來越強烈：現有的女式健身服多單調枯燥，能不能設計一些好穿又好看的健身衣，讓更多人享受健身?
2014年，“暴走的蘿莉”開出淘寶店，2015年進駐天貓，開始去網紅化，主做品牌，陳暖央試圖填補“有設計感的女式健身衣”這塊市場空白，“暴走的蘿莉”把價格段鎖定在300元以内，“時尚”與“成本效益”相融合，迅速吸納了一批年輕粉絲，規模不斷壯大。
到2020年底，“暴走的蘿莉”已經成功地在天貓運動鞋服類目中打開局面，目前全網使用者合計約1200萬。
“暴走的蘿莉”創始人陳暖央
“暴走的蘿莉”内部有一個“三步走”的十年戰略：借勢天貓等電商，力争全網銷量第一；品牌更新，力争成為國民品牌；先進制造，力争成就國際品質。
為了實作這個目标，今年以來，“暴走的蘿莉”先後上線了代表高品質的“極光”系列、更契合市場潮流的“無尺碼”系列，以及和陰陽師的IP合作款等。通過不同風格類型的嘗試，力圖接觸到更廣泛的消費群體。
今年5月，“暴走的蘿莉”還官宣全新品牌代言人——THE9-虞書欣，利用“飯圈經濟”吸引年輕女性使用者。
虞書欣海報
但在向上走的過程中，“暴走的蘿莉”始終面臨着中小服飾品牌們共同的痛點。
其一，是設計。“暴走的蘿莉”從女性運動服裝這個垂直吸粉市場起家，想要從小衆走向大衆，必然要追求更大規模的使用者群體，這意味着更廣泛的品類，和更切合大衆偏好的服飾設計。
其二，是備貨。使用者越來越追求個性化，服飾産品更新換代周期越來越短，這意味着品牌需要更多備貨、更快周轉，供應鍊必然要從長生産周期的傳統生産模式向快反模式轉變。
今年夏天，“暴走的蘿莉”開始了第一次拓展品類的嘗試。
基于對休閑、運動混搭的消費趨勢預測，“暴走的蘿莉”推出“精緻懶三公裡”休閑系列。
他們找到了天貓TMIC。
據天貓TMIC小二茗茗透露，了解到“暴走的蘿莉”希望加速新品研發創新的訴求後，天貓TMIC迅速行動，先通過消費者共創平台“天貓造物星球”上征集天貓使用者關于“精緻懶三公裡”的穿着需求，3天之内就收到超過兩萬條消費者創意。
基于消費者需求以及創意的輸入，“暴走的蘿莉”與天貓TMIC共創設計出11款産品，再經由天貓TMIC測款，選出大衆呼聲高的前8款，最終進入生産環節，由犀牛智造接力完成。
從創意收集，到最終快速反應生産，天貓TMIC和暴走的蘿莉僅用了15天時間。
“以往我們設計新品，基本上根據設計師經驗和團隊對市場的預測。”“暴走的蘿莉”市場部負責人李劍峰說，不僅如此，此前品牌出于對版型的精細考量，一款新品要經過多次以上打版才能定版，往往需要較長的時間周期。
“精緻懶三公裡”新系列
在合作之初，李劍鋒對消費者自己“選”出的款式有過懷疑，但還是決定賭一把。
“精緻懶三公裡”系列在天貓99大促時正式上線，客單價在200元左右，較品牌平均客單價高出了幾十元。令李劍鋒沒想到的是，這個初出茅廬、“又沒知名度又貴”的新系列，竟然賣得還不錯。
“之前我們沒有休閑居家品類的心智，在客單價更高、也沒怎麼推廣資源的情況下，産品還能賣得動，證明是一次成功的嘗試。”李劍鋒說，尤其在品牌急需上新的時候，和天貓TMIC合作往往事半功倍。
不隻是在精準趨勢資料上的支援。李劍鋒透露，天貓TMIC還關聯犀牛智造，不僅在備貨上給予指導，還能根據實時銷售資料随時調整生産計劃，節省精力和資源。
“一件衣服，4個顔色4個碼，就是16個SKU（庫存機關），怎麼去針對不同SKU備貨，品牌其實是很難預測的。但天貓TMIC可以通過趨勢預測，給出指導備貨資料，對我們很有幫助。”
研發、測款有天貓TMIC的幫助，在生産端，“暴走的蘿莉”則與阿裡巴巴旗下“犀牛智造”攜手。此前，雙方就曾聯合研發過多款采用新型面料的運動服。
聯合犀牛智造開發的“液體萊卡”健身褲
做一件衣服，并不像大衆眼裡“扯塊布找個裁縫”那麼簡單。随着衣物面料不斷創新，拉鍊、紐扣、填充物等分工不斷細化，品牌想要獨立完成一件衣服的制造，往往需要幾個月甚至更長時間來籌備。而通過犀牛智造高效的供應鍊，“暴走的蘿莉”僅用十來天時間就完成了第一批産品的制造。
此外，通過趨勢收集預測，天貓TMIC還關聯犀牛智造，進行小批量生産和快速疊代，化解品牌方的庫存風險及缺貨風險。
“這次新品試水能夠成功，天貓TMIC的設計支援和犀牛智造快反能力缺一不可。”
現在，“暴走的蘿莉”全網累計銷售已突破1600萬件，李劍鋒表示，未來還将在其他款式上繼續嘗試這種合作模式。
越來越多類似像“暴走的蘿莉”一樣的新銳品牌在天貓不斷湧現。相對于大品牌，他們更加靈活，對市場新趨勢的反應更加迅速，但同時也面臨着供應鍊反應速度、趨勢預測上的短闆。
自去年開始，天貓TMIC關聯天貓各行業、淘寶大學以及阿裡生态内各營銷IP正式啟動了“黑馬工廠”，讓天貓上更多中獨幕喜劇牌能用上“數字化上新”，享受趨勢挖掘、賽道挑選、知識體系、工具助力以及營銷戰略在内的全鍊路五大服務。黑馬工廠也成了新銳品牌快速增長的助推器。
今年3月起，天貓TMIC的定位更新為“新供給智能引擎”，為品牌方從設計、生産到銷售全流程提供支援。同時，天貓TMIC還通過與犀牛智造、阿裡達摩院等阿裡生态力量合作，解決了對商家來說最難的趨勢預測、原料備料、柔性生産等問題，以技術創新解決商家痛點，讓中獨幕喜劇牌也可以聚焦在創新、營運、銷售等核心經營目标上。
以今年雙11為例，與天貓TMIC合作的黑馬品牌共研發上新1450款新品，基本覆寫天貓美妝、洗護，食品等全行業45個高增長趨勢賽道，這些新品總成交達到 5.4億，同比增長440%。
其中，海外品牌科蘭黎的“抗氧1号VC精華”雙11成交破千萬，位列天貓國際超新星商品榜Top4。與天貓TMIC合作後，雙方鎖定“肌膚暗沉”的高增長需求，将“原型活VC”作為新品主打成分，配合次抛等獨立包裝設計，讓新品上市即成爆品。
新銳品牌Ubras的雲朵無尺碼内衣新品雙11成交4800萬元，成為行業成交第一單品。在這背後，天貓TMIC與品牌一起，挖掘出“内衣軟支撐”的高增速需求賽道，提煉核心賣點，優化、調整搜尋關鍵詞及定價政策，不僅實作新品爆發，還通過雙11等大促節點，實作了跨品類拉新。
天貓TMIC負責人添绮表示，創新探索從未停步。例如，針對服飾等非标品類，如何通過數字化上新有效解決庫存問題；如何更有效預判細分、小衆趨勢的流行；如何更有效結合中獨幕喜劇牌特色風格進行設計共創；如何通過阿裡生态力量，幫助中小商家在天貓找到持續經營最優解方案……都是天貓TMIC接下來的核心課題。
編輯 王詩琪