柏林牆倒在這家日企的挖掘機之下

以長野縣為大學營的竹内制作所在半個世紀前開發出了全球首款重量不到6噸的工程機械“微型挖掘機”。作為小型工程機械的先驅開辟了市場，确立了自主地位。竹内制作所憑借能滿足客戶需求的産品制造而獲得很高的評價，是一家海外銷售額占比達到98％的跨國企業。

“這種挖掘機具有出衆的穩定性。即使開上一整天也不會感到很累”，在法國經營建築公司的皮埃爾（音譯）滿意地說。微型挖掘機适合在狹小的地塊上進行住宅施工等。皮埃爾表示還打算追加購置。

法國的一處工程現場使用的竹内制作所微型挖掘機

竹内制作所的主力産品是重量不到6噸的微型挖掘機。與小松和日立建機擅長的20噸級機型相比，微型挖掘機不适合大型工程，但卻在城市地區的住宅工程和自來水工程中發揮着重要作用。

竹内制作所推出微型挖掘機的時間是1971年。這種挖掘機颠覆了小規模工程依賴尖鎬和鐵鍬的“常識”。在日本國内一直進行OEM（貼牌生産）供應等， 1978年開始向海外出口。在小型工程機械“連市場都沒有”（該公司創始人兼會長竹内明雄）的情況下，該公司以歐美為中心建立了立足點。其挖掘機因1989年用于“推倒柏林牆”而為人所知。

雖然銷售能力和産能比不上後來涉足相關市場的大型企業，但在目前的微型挖掘機市場上，竹内制作所仍保持着較高的份額，在歐洲市場位居第二，在北美排名第五。三菱UFJ摩根士丹利證券的分析師佐佐木翼分析稱，“由于可以細緻地确定規格，竹内擁有很多忠實支援者”。競争對手的量産機型較多，而竹内制作所的優勢在于采用接單生産的方式。

在竹内制作所的産品中，有的機型最多可從大約60種組合中選擇後置攝像頭及座椅等的性能參數。競争對手的普通微型挖掘機隻有十幾種組合。竹内制作所還追求使用便利性，通過油壓部件的自主調節，幾乎消除了駕駛員操作操縱杆與挖掘機機械臂工作的時間差，減輕了長時間工作時的疲勞和壓力。

以客戶為本的産品制造受到好評，預計2021财年（截至2022年2月）的合并銷售額同比增長19％至1340億日元，創出曆史最高。竹内制作所2023年将投資100億日元以上在長野縣青木村建設新工廠，把産能提高35％。該公司的股價在今年3月創下上市以來的最高點，目前的總市值達到10年前的約19倍。

不過，追求品質容易導緻成本增加。從成本在銷售額中所占的比例按，竹内制作所最近5年的平均值達到78％。如果不考慮會計标準的差異而簡單比較，該公司要比小松（71％）和日立建機（74％）都高。

目前，集裝箱船運費及鋼材價格高漲也成為沉重負擔，預計2021财年的營業利潤率為11％，比5年前下降6個百分點。該公司的竹内敏也社長認為“收益性不好”，将考慮通過産品漲價等加以彌補。

竹内制作所還緻力于解決長期的課題。其中之一是脫碳，今年夏季推出了電動挖掘機。改善了比發動機式挖掘機價格高及在山裡難以充電的缺點，加快擴大銷售。未來還可能面臨操作人員老齡化和人手不足的問題，是以“将推進研究實作自動化挖掘的建築機械”（竹内社長）。來自長野的微型挖掘機将蹚出一條新路。

日本經濟新聞（中文版：日經中文網）長野支局 下村凜太郎

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