跑步經濟崛起 保險公司為何熱衷贊助馬拉松賽事？

21世紀經濟報道記者方海平、實習生陳薪羽 上海報道 11月9日，上海市政府新聞辦官方微信釋出資訊稱，上海馬拉松（以下簡稱“上馬”）組委會說，鑒于目前疫情形勢，經慎重考慮，原定11月28日（周日）舉辦的2021上海馬拉松延期舉辦，具體時間将另行通知。

該消息一經釋出就獲得10萬+浏覽，可見上馬關注度之熱。事實上，近年來，馬拉松運動從專業賽事向全民運動的轉變，全國多個城市幾乎掀起一股跑馬風潮，随着這股風潮席卷全國，随之也衍生出了巨大的經濟效應。2019年釋出的《中國馬拉松年度主報告》顯示，2018年中國境内舉辦馬拉松及相關運動規模賽事1581場，年度總消費額達178億，全年賽事帶動的總消費額達288億，年度産業總産出746億。

作為一項體育項目，以各類馬拉松為代表的跑步産業相關性最大的無疑是各類體育用品企業和品牌，不過，記者也注意到，在各類賽事中國頻繁出現一類金融行業即保險公司的身影。其背後是何種關聯，保險公司為何熱衷于贊助馬拉松賽事？記者近日采訪上馬組織方上海東浩蘭生賽事管理有限公司以及保險公司招商信諾的相關負責人。

近年來，馬拉松賽事在民間的受歡迎程度有目共睹，2014年國務院下發《國務院關于加快發展體育産業促進體育消費的若幹意見》（“46号文”）被視作這一轉變背後的主要原因和标志性時間節點。

公開資料顯示，我國馬拉松及相關賽事已經包含了西藏在内的全國31個省、區、市的234個城市。除了北京、上海等一線城市外，西安馬拉松、無錫馬拉松、青島馬拉松賽事也異常火爆。

其催生的經濟價值也不言而喻，以上馬為例，據上海市體育局、上海體育學院聯合釋出《2019年上海市體育賽事影響力評估報告》顯示，上海國際馬拉松賽帶來了約3.28億元的直接經濟效益，以及約11.45億元的間接經濟效益，還增加了近6800萬元的稅收收入。

疫情的出現就如影響其他聚衆性活動一樣也對該領域産生了沖擊。

“以前正常年份，我們一年大概會組織6-7場賽事，但疫情發生以來，就大大減少了，去年全年我們舉辦了3場賽事。”上海東浩蘭生賽事管理有限公司總經理蔣珎對21世紀經濟報道記者透露。

從賽事規模上看，他對記者表示，2014年前後，上馬的參與人數規模大概為3000人，随後一直增加，最高的時候大概為7000人，最近兩年由于疫情影響，再次将人數控制在5000左右。從報名抽簽的中簽率上來看，“今年上馬十公裡精英賽大約20000人報名，從中抽出約5500人，三公裡的比賽大概13萬人報名，從中抽出大約18000人，中簽率大概為9:1。”

從一場賽事的收入構成上來看，蔣珎對記者介紹，主要收入 來自于贊助商的贊助費用，一場賽事往往涉及7-8個贊助商，按照不同的級别合作費用有所差別，最大的一塊來自冠名贊助商，主要是一些運動品牌。

值得注意的是，在這些跑步賽事的贊助商中頻繁出現保險公司的身影。

蔣珎也對記者指出，在與其合作的贊助商當中，保險公司占據了很重要的一塊比例，是整個金融行業中參與最多的公司類型。“平安保險、招商信諾等保險公司都是上馬賽事活動的贊助商。”

相比于其他類型的贊助商，保險公司的贊助模式有其特點，主要是與産品高度結合。事實上，由于體育項目所帶有的風險特征，賽事主辦方往往會要求一場賽事的參賽人員、從業人員、安保人員均在賽事過程中購買相關保險産品，是以，在一場賽事中，贊助商可能有所不同，但是基本都會有一家保險公司參與合作。

上海馬拉松的合作商之一招商信諾人壽副總經理兼總精算師、首席市場官蔡廉和對記者表示，之是以熱衷于贊助馬拉松賽事主要有三大考慮：第一，一場賽事的參與人員發生滑倒、摔傷等意外事故的可能性相較其他場景更高，體育賽事本身需要保險産品以及時的理賠處理服務的參與，二者天然有結合點。

2021年5月24日，白銀山地馬拉松遭遇突發極端天氣造成的重大事故，21人遇難，公開消息顯示，本次事故團體意外險預估賠償金額1000餘萬元，自然災害救助保險預估賠償金額230餘萬元。其中，黃河财險提供了1200萬元應急賠付金。

第二，與賽事結合更有利于幫助保險公司精準的觸達客戶，上海馬拉松2019年的公布的資料，預報名的人群中，30歲到49歲的群體占比達到2/3，男性占到7成以上，這與保險公司的客戶也高度契合。

除了人群屬性的契合，理念的契合是另一個重要考量因素，不管是馬拉松賽事組織還是保險公司的經營，二者都緻力于傳導一種健康生活的理念和形象。蔣珎也對記者指出，其在選擇贊助商過程中，理念和價值觀亦是非常重要的考慮因素之一。

第三，蔡廉和還強調了對保險品牌宣傳的考慮，他表示，全國有90多家壽險公司，對于老百姓而言很難記住某家保險公司的名字。随着馬拉松運動的全民化，每一場賽事引發的讨論和傳播效應也迅速在增強。

從資料上來看，2019-2021年， 招商信諾贊助上海馬拉松十公裡精英賽的保費額度情況為，2019年，參賽七千人意外險保額人民币三十萬元/人，即總保額為20多億元，2020年（疫情影響），參賽三千人，意外險保額人民币三十萬元/人，即總保額為九億元，2021年，參賽五千五百人，意外險保額提升至人民币四十萬元/人，即總保額為20多億元。

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