观视频有感，农民工徐艳艰辛打工史之四：销售难！良心不安

第二天一早，只睡了不到三个小时的徐艳悄悄从床上爬起，小心地从挎包里取出产品说明书，将早已背得滚瓜乱熟的内容又重新背了一遍又一遍。之后她给自己打气在心里说：“我行，我能行。”这是四月二十六日。

早饭后出门，车一路前行。这一日他、她们要去的目的地是西樊各庄村。当文晓峰重复完与昨天同样的接打电话后，时间不大便又是喜子出场。之后是三个村工。这次，徐艳、小杜、李琴，三个女人各自选择了与自己有眼缘的村工。带她下村的是一位个子不高，面色黑红，衣着朴素，年龄比她大个两三岁的农民工。见面打过招呼，农民便拉她直接去了地里。路上，她觉得按起码的人之常情，自己也应该和农民工搭讪两句。可心里装着事，脑子乱成一团，心一直敲着小鼓。看着自己装的三箱货她嘲讽地想：“我能卖出三瓶就不错了。”于是无心搭理人家。她是看着她们两个争先恐后抢着把东西装上车的。李琴装了八箱，小杜五箱。想起这就紧张，心又忐忑起来。

到了地里，见了人，她客客气气和她、他们打着招呼，地里是一对中年夫妻，他们正围着一棵谢完桃花儿的树数果儿。女的站地上顺时方向摘掉枝条上密密麻麻的果子。她的手法熟练又准确，去掉小的留下大的。剩下的果远、近距离十分适宜清晰。男的站爬梯上数最上面枝节上的果儿。地里的活儿就该这样，夫妻搭配完美无缺。徐艳知道自己来的不是时候，打过招呼，见女的没有再看她一眼而是继续手里的活儿。他便仰起脸对站在高处的男人说：“大哥，耽误你干活儿了，不好意思啊！男人只是看了他一眼，也没说话。那一刻，她知道夫妻二人都对她有了反感。嘴里说着不好意思，可她还是继续着下面的话：你…你能下来会儿吗？她用恳求的目光望着他有些怯生生地问。可男的依然没有停下来，和妻子一样认真工作着。停了一会儿，男的还是给了她面子。就见他低下头去，目光透过树空儿的亮度，望着她，爱搭不理地问：

“你什么事啊？”此时徐艳已经被他们的冷淡击夸了七分势气，靠剩下的三分支撑着。“我是天津生物科技公司的员工，是被派到农村…”接下来，便像完成使命般地步入正题。然而，当她张嘴背诵说明时却突然语调发颤，字句停歇，就连吐字也不清了。于是她着急又重来。结果更不连贯，她忘儿了。于是气得直骂自己，“真是个废物！”可气归气，还得给自己壮胆儿。“就这熊样儿，怎能能上的了战场？”可当她再鼓足勇气准备二次重来时，人家夫妻俩早就看她不耐烦了。不用开口，单凭他们那讥笑的眼神，就把她那点残存的“勇气”彻底击碎了。她脸红心跳着像人家递上药瓶，可夫妻俩像被她这囧样吓着一般，不知接，还是不接。当人家真得接了，边看边向她提出问题时，她却回答得驴唇不对马嘴。就这样，她的首次首家推销以惨败告终。而这种状况一直持续了五六家基本如此。人家都以这样的方式拒绝她。所以整个上午她没有推出去一瓶，没挣到一分钱。而所到之处花费时间却很长。

中午，她们这支小小三人销售“团队”是在文晓峰事先指定好的时间地点会面的。停车之处人稀、避静。当时徐艳就觉自己干的是见不得人的勾当。心里那种滋味好比是偷吃了别人的东西又被人看见似的。坐在车里，文晓峰发给她们每人一个馒头、一根一元钱粉肠和一瓶康师傅矿泉水。李琴由于销售“战果辉煌”！午饭便在五元补助基础上，又自掏腰包犒劳一下自己。两块肉饼，一瓶大窑饮料。但她并不例外，饭务必在车上吃。吃饭时，徐艳无精打采。本来话就少，面对李琴的傲态，小杜适时适宜地阿谀奉承！徐艳是一百个不自然，一千个烦躁。她只想逃出去。无奈的是，车上偏偏就那一方窄窄地空间。忍耐中她思考着：“下午怎么办呢！不改变策略还是失败。”这样想着，挖空心思。

一小时休息总算过去了。

下午，在给自己加油！努力，她也只是做到了不急于求成，每到一处，每见一人，她采取了拉家常的形式、以谈论土地种植、管理、收益，等话题为目的的销售方式，想以此博得别人的认可。好让自己在那两个女人面前和文晓峰那儿挣回点儿面子。想，是这么想。可谁料纵使她使尽浑身解数，不知用了多少语言，卖了多少关子，到最后则还是无济于事。如此，太阳快要落山。就在那时，形式突然有了转转机。好在没费多少时间，一个五十左右岁的男人答应买她的东西。到此，总算是做成了第一笔“买卖”。六瓶“大德禧”植物营养素，66元。

这是中午休息时，文晓峰当着她们三人的面儿，传授给她的套路“实在不行，你就按成箱价给她、他，一瓶十一，六瓶六十六，多好！多顺利。卖点儿是点儿嘛！总比一瓶不卖强吧！”所以她卖出去了六瓶。

可她自己知道，这哪是卖？简直是央！是求人家买。当那位与她年纪差不多的男人勉强答应要留下六瓶时，看她时的眼神那是太复杂了！至少两种以上。一是怀疑，二是同情。三是不情愿，四是极不情愿。

即便如此，当晚上回到住处徐艳悻悻将此事告知他时，却怎么也没想到文晓峰的脸上如春风满面！笑的灿烂！“行啊！徐姐，刚来第一天就开张了，还卖了六瓶？那明天比这要买的多，大获全胜不远了。”

于是借他的话，两个女人也给了她好脸色。

二人连连奉承说：“徐姐，你将来比我们都强，我刚来时两天没开张，气得我坐地上哭”。小杜也说：“是啊，我卖不出货，急得满嘴出泡。”听着她俩的话，徐艳不但一点也不高兴，反倒想哭！同时想：“明天何去何从呢！真是难死了啊！”

临睡前她给儿子儿媳发去轻松信息：“我在这儿很好！有同伴儿，饭菜也可口。”

可接下来的第二、第三天，她的销售成绩简直羞于开口。在文晓峰的热切盼望下，她只给他弄出去了一瓶，而这一瓶还是在她好说歹说的祈求下，人家提出要求，要她白送一瓶给自家桃树做实验。观其效果后好了明年再买。不好，自认倒霉。无奈下，为掩饰销售为零的尴尬，徐艳只好答应人家白送一瓶。可晚上交账时，眼看李琴、杜春，每人揣着几大张红红的票子欢喜而眠。她却捏着鼻儿自掏腰包十五元交于文晓峰手中。（公司规定，零售一瓶15元）。而第三天卖出去的六瓶，却感到愧疚难当，也成为了她永远的耻辱和懊悔！

事情如此，这天上午十点多，在她去过四五家推销屡屡碰壁后，村工带她来到了山脚下一处简陋的小院儿。别看小院简陋，但院子南面山的四周则被绿树环抱着。四月末，虽谈不上绿叶遮盖，郁郁葱葱！但绿荫蔽日，生机盎然！此处便是她来这儿的第六户果农的家。隔着院门她问：“有人吗？请开一下门。”扶着竹栅栏，徐艳招呼着。听到动静，里面迅速传出应答。随即，栅栏里面的门开了，先走出的是一个男人，之后是女人。这是一对六十岁开外的夫妻。“男的高个儿，衣着朴素，面色与大多数农民一样，脸色黑红、皮肤粗糙、灰白的头发没有光泽。唯有一幅结实的身板儿显得他身体的健康和硬朗。而他的老伴则与他截然不同。她不仅头发凌乱，面色苍白，而且穿着破旧，邋遢。这到算不了什么。最让徐艳感觉不适的是她手拄拐杖，步子踉跄、站立不稳的身形，一时间让她内心产生了极大的同情和怜惜。在她的注视中，男人什么也没顾得问，只是迅速为她打开了栅栏门上的锁。然后友好地看着她说：“进来。”

见他如此，徐艳觉得很是不好意思，便客气地跟他说了句：“打扰你了，大哥！”说话间，她已将脚迈了进来。男人则步伐不动，也不开口。可他眼神告诉她，他是问：“干什么的你？”女人的目光更是疑惑中，她缓缓挪动碎步，那样子稍不小心就会倾倒在地。那一刻，徐艳着实犹豫了一会儿，心想“这样的人家推销吗？”确确说，这样的人家儿我骗吗？”犹豫中她内心的“私”和“贪”还是占了先。心想“进都进来了，总不能一句话不说，扭头就走吧！反正我不会骗，也不忽悠！”

这样想着，她话有些结巴，而且声音嗫嚅：“我…我是推销叶面肥的，这些树都是你家的吗？她抬头放眼望去。然后拿起那瓶叶面肥，开始用自己那套即笨拙又捎带煽动性地方式介绍着。之后，声音越来越小。那时不知为什么，也许农民觉得时间宝贵，也许不忍看她那副实在不会推销的木纳与可怜！当她胆却地介绍说，本品是用纳米材料研制而成。喷施后效果会比同类产品强上十倍百倍时，农民竟不容她再继续下去。而是接过她手里的东西很潦草地看了几眼就说：“行啊！买几瓶吧！我家没有桃树，只有核桃和八十棵香椿树。反正是绿的就行，喷了有益无害。”

就这样，农民也没问其它什么，便答应买六瓶，这是徐艳意想不到的。可当他的妻子从他们那不算整洁的小屋和并不干净的被褥下，摸出一把零钱，并用颤抖的手将钱递向她时，徐艳感到心情沉重！“这钱不该挣，我怎么可以挣他们的18元钱呢！可犹豫中她还是把手伸了过去。

从他家出来，徐艳心情郁闷。接下来她无心再卖东西。心里老是被这种情绪困扰“老实人秉性都是一样的，成全别人！委屈自己”她安慰着自己，这对夫妻幸亏遇上的是她，要是遇着李琴，至少她也得塞给人家两箱。这么老实的夫妻那样可就惨了。

这天晚上，对她，所有人的脸色都是阴沉的。本来，因前天卖出去六瓶，人们对她曾经的“热情”和“抬举”！却随着这两天她对销售的毫无进展，一切照旧了。没人再叫她徐姐。而文晓峰更是态度明确：“不行的话，你心里得有个数儿，光走道不出活儿哪儿行啊！再说了公司得付费给村工的。”他的话立时让徐艳敏感到，“自己卖不出货，公司也不会白养她的。除此，她离开本县时那位招工的李经理曾经的：“就是不卖货 ， 月薪也能保底三千”的许诺，纯属骗人的 谎话。

“你今天总共走了几家？”文晓峰问。当徐艳告诉他十几，不到二十家时，他急了，语音责备加嘲讽：“你一天才走这么几户？哎呀！我的天啊！”顿时，徐艳的心像被揪了一下的疼！但顷刻间她又觉得十分委屈！羞愤中怨气地为自己辩解：

“到那儿后人家提出问题，问我什么是纳米材料？你们公司在哪儿？人住哪儿？”这些不得给人解释一下吗！即是撒谎也得对付一会儿吧！”总不该扭头就走啊！”一听这，文晓峰立时瞪大了眼睛，神情紧张的问：“你咋说？”

“我…我就瞎说呗！”徐艳低下头，嗫嚅着：“我说我是公司下岗职工，推销这个每月只拿两千元工资。平谷县有办事处，我们住那儿。”说到什么是纳米材料时，她真的无知，连撒谎都难圆其说了。可那时的文晓峰已等不得她话音落地，便气愤地低声“吼”了起来：“谁让你跟他、她们说这个了？他、她不买，你走人就是啦！还做啥解释？你以为你是做社会调研吗？”说完，他悻悻地走了出去。

而在一旁早就交头接耳的杜、李二人更是轻视地看了她一会儿，然后李琴撇撇嘴，“哼！”了一声，对小杜说：“但凡我遇到这样的，就让她、他去他妈的吧！姑奶才没闲心跟他斗嘴皮子呢！”小杜符合一句：“我也是。”

徐艳默默低下头去。

这一夜难入眠！辗转反侧真熬煎！ 次日醒来苦不堪。思来想去举步难。

天亮前，她睁开沉重的眼皮， 头昏昏沉沉。但就在她起床的那一刻， 脑子里却第一时间响起了文晓峰的话“你心里得有个数儿啊！公司是要付费给村工的。”想着这，她的心不由地一阵紧缩。在这种巨大压力下，她从心底无声地发出了一个巨大的“呻吟”！“明天我该怎么办啊！”