觀視訊有感，農民工徐豔艱辛打工史之四：銷售難！良心不安

第二天一早，隻睡了不到三個小時的徐豔悄悄從床上爬起，小心地從挎包裡取出産品說明書，将早已背得滾瓜亂熟的内容又重新背了一遍又一遍。之後她給自己打氣在心裡說：“我行，我能行。”這是四月二十六日。

早飯後出門，車一路前行。這一日他、她們要去的目的地是西樊各莊村。當文曉峰重複完與昨天同樣的接打電話後，時間不大便又是喜子出場。之後是三個村工。這次，徐豔、小杜、李琴，三個女人各自選擇了與自己有眼緣的村工。帶她下村的是一位個子不高，面色黑紅，衣着樸素，年齡比她大個兩三歲的農民工。見面打過招呼，農民便拉她直接去了地裡。路上，她覺得按起碼的人之常情，自己也應該和農民工搭讪兩句。可心裡裝着事，腦子亂成一團，心一直敲着小鼓。看着自己裝的三箱貨她嘲諷地想：“我能賣出三瓶就不錯了。”于是無心搭理人家。她是看着她們兩個争先恐後搶着把東西裝上車的。李琴裝了八箱，小杜五箱。想起這就緊張，心又忐忑起來。

到了地裡，見了人，她客客氣氣和她、他們打着招呼，地裡是一對中年夫妻，他們正圍着一棵謝完桃花兒的樹數果兒。女的站地上順時方向摘掉枝條上密密麻麻的果子。她的手法熟練又準确，去掉小的留下大的。剩下的果遠、近距離十分适宜清晰。男的站爬梯上數最上面枝節上的果兒。地裡的活兒就該這樣，夫妻搭配完美無缺。徐豔知道自己來的不是時候，打過招呼，見女的沒有再看她一眼而是繼續手裡的活兒。他便仰起臉對站在高處的男人說：“大哥，耽誤你幹活兒了，不好意思啊！男人隻是看了他一眼，也沒說話。那一刻，她知道夫妻二人都對她有了反感。嘴裡說着不好意思，可她還是繼續着下面的話：你…你能下來會兒嗎？她用懇求的目光望着他有些怯生生地問。可男的依然沒有停下來，和妻子一樣認真工作着。停了一會兒，男的還是給了她面子。就見他低下頭去，目光透過樹空兒的亮度，望着她，愛搭不理地問：

“你什麼事啊？”此時徐豔已經被他們的冷淡擊誇了七分勢氣，靠剩下的三分支撐着。“我是天津生物科技公司的員工，是被派到農村…”接下來，便像完成使命般地步入正題。然而，當她張嘴背誦說明時卻突然語調發顫，字句停歇，就連吐字也不清了。于是她着急又重來。結果更不連貫，她忘兒了。于是氣得直罵自己，“真是個廢物！”可氣歸氣，還得給自己壯膽兒。“就這熊樣兒，怎能能上的了戰場？”可當她再鼓足勇氣準備二次重來時，人家夫妻倆早就看她不耐煩了。不用開口，單憑他們那譏笑的眼神，就把她那點殘存的“勇氣”徹底擊碎了。她臉紅心跳着像人家遞上藥瓶，可夫妻倆像被她這囧樣吓着一般，不知接，還是不接。當人家真得接了，邊看邊向她提出問題時，她卻回答得驢唇不對馬嘴。就這樣，她的首次首家推銷以慘敗告終。而這種狀況一直持續了五六家基本如此。人家都以這樣的方式拒絕她。是以整個上午她沒有推出去一瓶，沒掙到一分錢。而所到之處花費時間卻很長。

中午，她們這支小小三人銷售“團隊”是在文曉峰事先指定好的時間地點會面的。停車之處人稀、避靜。當時徐豔就覺自己幹的是見不得人的勾當。心裡那種滋味好比是偷吃了别人的東西又被人看見似的。坐在車裡，文曉峰發給她們每人一個饅頭、一根一進制錢粉腸和一瓶康師傅礦泉水。李琴由于銷售“戰果輝煌”！午飯便在五元補助基礎上，又自掏腰包犒勞一下自己。兩塊肉餅，一瓶大窯飲料。但她并不例外，飯務必在車上吃。吃飯時，徐豔無精打采。本來話就少，面對李琴的傲态，小杜适時适宜地阿谀奉承！徐豔是一百個不自然，一千個煩躁。她隻想逃出去。無奈的是，車上偏偏就那一方窄窄地空間。忍耐中她思考着：“下午怎麼辦呢！不改變政策還是失敗。”這樣想着，挖空心思。

一小時休息總算過去了。

下午，在給自己加油！努力，她也隻是做到了不急于求成，每到一處，每見一人，她采取了拉家常的形式、以談論土地種植、管理、收益，等話題為目的的銷售方式，想以此博得别人的認可。好讓自己在那兩個女人面前和文曉峰那兒掙回點兒面子。想，是這麼想。可誰料縱使她使盡渾身解數，不知用了多少語言，賣了多少關子，到最後則還是無濟于事。如此，太陽快要落山。就在那時，形式突然有了轉轉機。好在沒費多少時間，一個五十左右歲的男人答應買她的東西。到此，總算是做成了第一筆“買賣”。六瓶“大德禧”植物營養素，66元。

這是中午休息時，文曉峰當着她們三人的面兒，傳授給她的套路“實在不行，你就按成箱價給她、他，一瓶十一，六瓶六十六，多好！多順利。賣點兒是點兒嘛！總比一瓶不賣強吧！”是以她賣出去了六瓶。

可她自己知道，這哪是賣？簡直是央！是求人家買。當那位與她年紀差不多的男人勉強答應要留下六瓶時，看她時的眼神那是太複雜了！至少兩種以上。一是懷疑，二是同情。三是不情願，四是極不情願。

即便如此，當晚上回到住處徐豔悻悻将此事告知他時，卻怎麼也沒想到文曉峰的臉上如春風滿面！笑的燦爛！“行啊！徐姐，剛來第一天就開張了，還賣了六瓶？那明天比這要買的多，大獲全勝不遠了。”

于是借他的話，兩個女人也給了她好臉色。

二人連連奉承說：“徐姐，你将來比我們都強，我剛來時兩天沒開張，氣得我坐地上哭”。小杜也說：“是啊，我賣不出貨，急得滿嘴出泡。”聽着她倆的話，徐豔不但一點也不高興，反倒想哭！同時想：“明天何去何從呢！真是難死了啊！”

臨睡前她給兒子兒媳發去輕松資訊：“我在這兒很好！有同伴兒，飯菜也可口。”

可接下來的第二、第三天，她的銷售成績簡直羞于開口。在文曉峰的熱切盼望下，她隻給他弄出去了一瓶，而這一瓶還是在她好說歹說的祈求下，人家提出要求，要她白送一瓶給自家桃樹做實驗。觀其效果後好了明年再買。不好，自認倒黴。無奈下，為掩飾銷售為零的尴尬，徐豔隻好答應人家白送一瓶。可晚上交賬時，眼看李琴、杜春，每人揣着幾大張紅紅的票子歡喜而眠。她卻捏着鼻兒自掏腰包十五元交于文曉峰手中。（公司規定，零售一瓶15元）。而第三天賣出去的六瓶，卻感到愧疚難當，也成為了她永遠的恥辱和懊悔！

事情如此，這天上午十點多，在她去過四五家推銷屢屢碰壁後，村工帶她來到了山腳下一處簡陋的小院兒。别看小院簡陋，但院子南面山的四周則被綠樹環抱着。四月末，雖談不上綠葉遮蓋，郁郁蔥蔥！但綠蔭蔽日，生機盎然！此處便是她來這兒的第六戶果農的家。隔着院門她問：“有人嗎？請開一下門。”扶着竹栅欄，徐豔招呼着。聽到動靜，裡面迅速傳出應答。随即，栅欄裡面的門開了，先走出的是一個男人，之後是女人。這是一對六十歲開外的夫妻。“男的高個兒，衣着樸素，面色與大多數農民一樣，臉色黑紅、皮膚粗糙、灰白的頭發沒有光澤。唯有一幅結實的身闆兒顯得他身體的健康和硬朗。而他的老伴則與他截然不同。她不僅頭發淩亂，面色蒼白，而且穿着破舊，邋遢。這到算不了什麼。最讓徐豔感覺不适的是她手拄拐杖，步子踉跄、站立不穩的身形，一時間讓她内心産生了極大的同情和憐惜。在她的注視中，男人什麼也沒顧得問，隻是迅速為她打開了栅欄門上的鎖。然後友好地看着她說：“進來。”

見他如此，徐豔覺得很是不好意思，便客氣地跟他說了句：“打擾你了，大哥！”說話間，她已将腳邁了進來。男人則步伐不動，也不開口。可他眼神告訴她，他是問：“幹什麼的你？”女人的目光更是疑惑中，她緩緩挪動碎步，那樣子稍不小心就會傾倒在地。那一刻，徐豔着實猶豫了一會兒，心想“這樣的人家推銷嗎？”确确說，這樣的人家兒我騙嗎？”猶豫中她内心的“私”和“貪”還是占了先。心想“進都進來了，總不能一句話不說，扭頭就走吧！反正我不會騙，也不忽悠！”

這樣想着，她話有些結巴，而且聲音嗫嚅：“我…我是推銷葉面肥的，這些樹都是你家的嗎？她擡頭放眼望去。然後拿起那瓶葉面肥，開始用自己那套即笨拙又捎帶煽動性地方式介紹着。之後，聲音越來越小。那時不知為什麼，也許農民覺得時間寶貴，也許不忍看她那副實在不會推銷的木納與可憐！當她膽卻地介紹說，本品是用納米材料研制而成。噴施後效果會比同類産品強上十倍百倍時，農民竟不容她再繼續下去。而是接過她手裡的東西很潦草地看了幾眼就說：“行啊！買幾瓶吧！我家沒有桃樹，隻有核桃和八十棵香椿樹。反正是綠的就行，噴了有益無害。”

就這樣，農民也沒問其它什麼，便答應買六瓶，這是徐豔意想不到的。可當他的妻子從他們那不算整潔的小屋和并不幹淨的被褥下，摸出一把零錢，并用顫抖的手将錢遞向她時，徐豔感到心情沉重！“這錢不該掙，我怎麼可以掙他們的18元錢呢！可猶豫中她還是把手伸了過去。

從他家出來，徐豔心情郁悶。接下來她無心再賣東西。心裡老是被這種情緒困擾“老實人秉性都是一樣的，成全别人！委屈自己”她安慰着自己，這對夫妻幸虧遇上的是她，要是遇着李琴，至少她也得塞給人家兩箱。這麼老實的夫妻那樣可就慘了。

這天晚上，對她，所有人的臉色都是陰沉的。本來，因前天賣出去六瓶，人們對她曾經的“熱情”和“擡舉”！卻随着這兩天她對銷售的毫無進展，一切照舊了。沒人再叫她徐姐。而文曉峰更是态度明确：“不行的話，你心裡得有個數兒，光走道不出活兒哪兒行啊！再說了公司得付費給村工的。”他的話立時讓徐豔敏感到，“自己賣不出貨，公司也不會白養她的。除此，她離開本縣時那位招工的李經理曾經的：“就是不賣貨 ， 月薪也能保底三千”的許諾，純屬騙人的 謊話。

“你今天總共走了幾家？”文曉峰問。當徐豔告訴他十幾，不到二十家時，他急了，語音責備加嘲諷：“你一天才走這麼幾戶？哎呀！我的天啊！”頓時，徐豔的心像被揪了一下的疼！但頃刻間她又覺得十分委屈！羞憤中怨氣地為自己辯解：

“到那兒後人家提出問題，問我什麼是納米材料？你們公司在哪兒？人住哪兒？”這些不得給人解釋一下嗎！即是撒謊也得對付一會兒吧！”總不該扭頭就走啊！”一聽這，文曉峰立時瞪大了眼睛，神情緊張的問：“你咋說？”

“我…我就瞎說呗！”徐豔低下頭，嗫嚅着：“我說我是公司下崗職工，推銷這個每月隻拿兩千元工資。平谷縣有辦事處，我們住那兒。”說到什麼是納米材料時，她真的無知，連撒謊都難圓其說了。可那時的文曉峰已等不得她話音落地，便氣憤地低聲“吼”了起來：“誰讓你跟他、她們說這個了？他、她不買，你走人就是啦！還做啥解釋？你以為你是做社會調研嗎？”說完，他悻悻地走了出去。

而在一旁早就交頭接耳的杜、李二人更是輕視地看了她一會兒，然後李琴撇撇嘴，“哼！”了一聲，對小杜說：“但凡我遇到這樣的，就讓她、他去他媽的吧！姑奶才沒閑心跟他鬥嘴皮子呢！”小杜符合一句：“我也是。”

徐豔默默低下頭去。

這一夜難入眠！輾轉反側真熬煎！ 次日醒來苦不堪。思來想去舉步難。

天亮前，她睜開沉重的眼皮， 頭昏昏沉沉。但就在她起床的那一刻， 腦子裡卻第一時間響起了文曉峰的話“你心裡得有個數兒啊！公司是要付費給村工的。”想着這，她的心不由地一陣緊縮。在這種巨大壓力下，她從心底無聲地發出了一個巨大的“呻吟”！“明天我該怎麼辦啊！”