卷八 愚败
情态察人 以取贤才
【原文】
容貌者，骨之余，常佐骨之不足。情态者，神之余，常佐神之不足。久注观人精神，乍见观人情态。大家举止，羞涩亦佳；小儿行藏，跳叫愈失。大旨亦辨清浊，细处兼论取舍。
有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态。飞鸟依人，情致婉转，此弱态也。衣衫不履，旁若无人，此狂态也。坐止自如，问答随意，此疏懒态也。饰其中机，不苟言笑，察言观色，趋吉避凶，则周旋态也。皆根其情，不由矫枉。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器，反之，败类也。大概亦得二三矣。
【译文】
容貌是骨骼的外在表现，常常能够弥补骨骼的不足。而情态是精神的外在表现，常常可以弥补精神的不足，常久的注视可以观察到人的精神，而猛的一看首先看到的是人的情态，只要是大家情态，如高官名贵之人的举止，即使有羞涩之感也是一幅佳相；反之，只要是小儿般的情态，愈是用又跳又叫之类的幼稚举动去掩饰真相，反而愈是显得幼稚和粗俗。观人的情态大处要分辨清楚，而对于细小之处不但要分辨清楚，而且要分辨出主次来后方可以做出取舍。
我们常见的情态，大约有四种，即委婉柔弱的神态；狂放不羁的神态；怠慢懒散的神态；交际圆滑周到的情态。如小鸟依恋主人，情意委婉娇柔，这就是委婉柔弱的情态。如衣帽不整，不修边幅，恃才傲放，行若无人，这就是狂放不羁的情态，想干什么就干什么，想怎么说就怎么说，这就是怠慢懒散的情态。而把自己的心思智慧深深地掩藏起来，整日一本正经不苟言笑，跟人交往总是察颜观色，处理问题善于趋吉避凶，这就是交际圆滑周到的情态。以上表述的四种情态，其实全部是来自内心的真情，不容易随意的虚伪造作。委婉柔弱而不曲意逢迎，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢懒散却不失坦诚纯真，交际圆滑却不强干豪雄，日后必能成为有用之才。但是如果与以上的情况相反的话，那么日后一定会沦为没有用的废物。情态变化万千，很难把握，不过只要看出大致情况，日后谁能成为有用之材，谁会沦为无用的废物，大概也能够看出二三成。