卷八 愚敗
情态察人 以取賢才
【原文】
容貌者，骨之餘，常佐骨之不足。情态者，神之餘，常佐神之不足。久注觀人精神，乍見觀人情态。大家舉止，羞澀亦佳；小兒行藏，跳叫愈失。大旨亦辨清濁，細處兼論取舍。
有弱态，有狂态，有疏懶态，有周旋态。飛鳥依人，情緻婉轉，此弱态也。衣衫不履，旁若無人，此狂态也。坐止自如，問答随意，此疏懶态也。飾其中機，不苟言笑，察言觀色，趨吉避兇，則周旋态也。皆根其情，不由矯枉。弱而不媚，狂而不嘩，疏懶而真誠，周旋而健舉，皆能成器，反之，敗類也。大概亦得二三矣。
【譯文】
容貌是骨骼的外在表現，常常能夠彌補骨骼的不足。而情态是精神的外在表現，常常可以彌補精神的不足，常久的注視可以觀察到人的精神，而猛的一看首先看到的是人的情态，隻要是大家情态，如高官名貴之人的舉止，即使有羞澀之感也是一幅佳相；反之，隻要是小兒般的情态，愈是用又跳又叫之類的幼稚舉動去掩飾真相，反而愈是顯得幼稚和粗俗。觀人的情态大處要分辨清楚，而對于細小之處不但要分辨清楚，而且要分辨出主次來後方可以做出取舍。
我們常見的情态，大約有四種，即委婉柔弱的神态；狂放不羁的神态；怠慢懶散的神态；交際圓滑周到的情态。如小鳥依戀主人，情意委婉嬌柔，這就是委婉柔弱的情态。如衣帽不整，不修邊幅，恃才傲放，行若無人，這就是狂放不羁的情态，想幹什麼就幹什麼，想怎麼說就怎麼說，這就是怠慢懶散的情态。而把自己的心思智慧深深地掩藏起來，整日一本正經不苟言笑，跟人交往總是察顔觀色，處理問題善于趨吉避兇，這就是交際圓滑周到的情态。以上表述的四種情态，其實全部是來自内心的真情，不容易随意的虛僞造作。委婉柔弱而不曲意逢迎，狂放不羁而不喧嘩取鬧，怠慢懶散卻不失坦誠純真，交際圓滑卻不強幹豪雄，日後必能成為有用之才。但是如果與以上的情況相反的話，那麼日後一定會淪為沒有用的廢物。情态變化萬千，很難把握，不過隻要看出大緻情況，日後誰能成為有用之材，誰會淪為無用的廢物，大概也能夠看出二三成。