摘要：近年来，随着人们对中医药的认可度提高，中药饮片行业得到了快速发展。数据显示，2022年中国中药饮片行业市场规模总体呈现上涨态势，其中2018年市场规模有所下降，国内政策调整，对中药饮片的质量及生产工艺做出了新规定导致市场规模略有下降，2022年中国中药饮片行业市场规模约为2019.44亿元。
一、定义及分类
中药饮片是指在中医药理论的指导下，根据辨证施治和调剂、制剂的需要，对“中药材”进行特殊加工炮制后具有一定形状、规格的制成品。中药饮片可直接作为药剂配方服用或直接服用，或进一步加工为中成药产品。中药饮片可分为普通中药饮片、中药免煎饮片、中药颗粒饮片、中药破壁饮片、中药精制饮片等；其中中药精制饮片称量精确，规格统一，调配方便，属于国家推荐适用饮片。
二、商业模式
1、直销模式
直销模式是指不通过中间销售环节，直接将产品销售给终端客户的销售模式，主要针对购买中药饮片产品用于直接消费的医院、企事业单位及个人。公司按照订单要求完成产品生产后，直接向其供货。在直销模式下，公司主要通过零售和互联网等渠道实现销售。
2、代销模式
这种模式的优点是，依靠代理商的渠道和资金资源，企业可在较短的时间内进行资源整合，以相对较快的速度在市场占据一席之地，并实现市场份额的扩大，其产品销量也有望在较短的时间内得到较大提升。这种模式也有几个十分明显的缺点，一是招募代理商难度很大，由于需要招募的对象必须是具有相当数量社会关系的行业人士，并且双方的合作是单一以利益为纽带进行联系的，这样的团队难以具备较强的企业认同感和团队向心力。
3、其他模式
食品药品监督管理局允许部分中药材（饮片）品种在普通商业企业（超市）销售，包括石斛、灵芝等滋补类产品。
三、行业政策
医药行业是大陆国民经济的重要组成部分。随着经济不断发展、人们可支配收入不断增加、老龄化及政策驱动等因素，大陆医药行业进入快速发展阶段。自2022年初开始，中医药政策的落地迎来爆发期，国家对中医药的支持政策由顶层设计逐步过渡到了落地执行阶段。2023年国家药监局发布的《进一步加强重要科学监管促进中药创新发展若干措施的通知》中提出：强化中药饮片审批管理、完善炮制规范、规范生产和质量追溯以及推动改进中药饮片生产经营模式。
四、行业壁垒
1、政策壁垒
大陆对药品生产企业实行许可证制度，开办中药饮片生产企业，必须获得国家药品监督管理部门颁发的药品生产许可证；同时，为了加强对医药企业的质量管理，所有中药饮片的生产都必须符合GMP认证标准；对于部分国家限制类的中药材收购，还需要取得《专营中药材收购许可证》；因此，一系列的政策性要求构成行业准入门槛，中药饮片行业具有较高的政策壁垒。
2、技术壁垒
中药饮片炮制过程及产品品质提出了较高的要求，需要企业具备成熟的炮制工艺、过程控制技术和检测技术，以及高水平的质检仪器和现代化生产设备，并配合多年的炮制生产经验才能实现。贯穿于炮制全过程的技术应用，是提高饮片炮制效率、保证产品质量、实现规模效益的重要条件。由于炮制技术的掌握及运用需要长时间的生产实践积累和强有力研发体系的支持，因此炮制技术壁垒构成进入的主要障碍之一。
3、人才壁垒
与中成药和西药的生产不同，中药饮片炮制过程中，如炒制火候、时间、色泽、形态等，均缺少定量的标准，需要专业人才依靠多年的经验做出判断，炮制工艺、炮制设备、过程控制、产品检测等的不断改进和完善，也需要专业人才长期在研发、生产环节的探索和积累。此外，对于中药材的采购和品质识别，只有具有多年专业经验，并拥有丰富中药材知识和较强中药材品质鉴别能力的采购人员才能实现。人才培养是一个长期过程，人才壁垒构成进入的障碍之一。
五、产业链
中药产业的上游是药材的种植，药材可以分为大宗药材和名贵药材。中药产业不同于其他行业，药材的质量和等级直接关系到产品的疗效和价值。中药轻加工、重药材，产品的价值依赖于优质药材，特别是名贵药材的可获得性。药材资源是中药企业的重要竞争领域，能将产业链延伸至上游、掌握名贵药材等优质药材资源的企业将成为未来的领军企业。中药的中游主要为中药饮片厂和中成药厂，其中，中药饮片的新型药物中药配方颗粒近年来异军突起，发展迅猛。中药主要销往医院、药店和商超。
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