摘要：近年來，随着人們對中醫藥的認可度提高，中藥飲片行業得到了快速發展。資料顯示，2022年中國中藥飲片行業市場規模總體呈現上漲态勢，其中2018年市場規模有所下降，國内政策調整，對中藥飲片的品質及生産工藝做出了新規定導緻市場規模略有下降，2022年中國中藥飲片行業市場規模約為2019.44億元。
一、定義及分類
中藥飲片是指在中醫藥理論的指導下，根據辨證施治和調劑、制劑的需要，對“中藥材”進行特殊加工炮制後具有一定形狀、規格的制成品。中藥飲片可直接作為藥劑配方服用或直接服用，或進一步加工為中成藥産品。中藥飲片可分為普通中藥飲片、中藥免煎飲片、中藥顆粒飲片、中藥破壁飲片、中藥精制飲片等；其中中藥精制飲片稱量精确，規格統一，調配友善，屬于國家推薦适用飲片。
二、商業模式
1、直銷模式
直銷模式是指不通過中間銷售環節，直接将産品銷售給終端客戶的銷售模式，主要針對購買中藥飲片産品用于直接消費的醫院、企事業機關及個人。公司按照訂單要求完成産品生産後，直接向其供貨。在直銷模式下，公司主要通過零售和網際網路等管道實作銷售。
2、代銷模式
這種模式的優點是，依靠代理商的管道和資金資源，企業可在較短的時間内進行資源整合，以相對較快的速度在市場占據一席之地，并實作市場佔有率的擴大，其産品銷量也有望在較短的時間内得到較大提升。這種模式也有幾個十分明顯的缺點，一是招募代理商難度很大，由于需要招募的對象必須是具有相當數量社會關系的行業人士，并且雙方的合作是單一以利益為紐帶進行聯系的，這樣的團隊難以具備較強的企業認同感和團隊向心力。
3、其他模式
食品藥品監督管理局允許部分中藥材（飲片）品種在普通商業企業（超市）銷售，包括石斛、靈芝等滋補類産品。
三、行業政策
醫藥行業是大陸國民經濟的重要組成部分。随着經濟不斷發展、人們可支配收入不斷增加、老齡化及政策驅動等因素，大陸醫藥行業進入快速發展階段。自2022年初開始，中醫藥政策的落地迎來爆發期，國家對中醫藥的支援政策由頂層設計逐漸過渡到了落地執行階段。2023年國家藥監局釋出的《進一步加強重要科學監管促進中藥創新發展若幹措施的通知》中提出：強化中藥飲片審批管理、完善炮制規範、規範生産和品質追溯以及推動改進中藥飲片生産經營模式。
四、行業壁壘
1、政策壁壘
大陸對藥品生産企業實行許可證制度，開辦中藥飲片生産企業，必須獲得國家藥品監督管理部門頒發的藥品生産許可證；同時，為了加強對醫藥企業的品質管理，所有中藥飲片的生産都必須符合GMP認證标準；對于部分國家限制類的中藥材收購，還需要取得《專營中藥材收購許可證》；是以，一系列的政策性要求構成行業準入門檻，中藥飲片行業具有較高的政策壁壘。
2、技術壁壘
中藥飲片炮制過程及産品品質提出了較高的要求，需要企業具備成熟的炮制工藝、過程控制技術和檢測技術，以及高水準的質檢儀器和現代化生産裝置，并配合多年的炮制生産經驗才能實作。貫穿于炮制全過程的技術應用，是提高飲片炮制效率、保證産品品質、實作規模效益的重要條件。由于炮制技術的掌握及運用需要長時間的生産實踐積累和強有力研發體系的支援，是以炮制技術壁壘構成進入的主要障礙之一。
3、人才壁壘
與中成藥和西藥的生産不同，中藥飲片炮制過程中，如炒制火候、時間、色澤、形态等，均缺少定量的标準，需要專業人才依靠多年的經驗做出判斷，炮制工藝、炮制裝置、過程控制、産品檢測等的不斷改進和完善，也需要專業人才長期在研發、生産環節的探索和積累。此外，對于中藥材的采購和品質識别，隻有具有多年專業經驗，并擁有豐富中藥材知識和較強中藥材品質鑒别能力的采購人員才能實作。人才培養是一個長期過程，人才壁壘構成進入的障礙之一。
五、産業鍊
中藥産業的上遊是藥材的種植，藥材可以分為大宗藥材和名貴藥材。中藥産業不同于其他行業，藥材的品質和等級直接關系到産品的療效和價值。中藥輕加工、重藥材，産品的價值依賴于優質藥材，特别是名貴藥材的可獲得性。藥材資源是中藥企業的重要競争領域，能将産業鍊延伸至上遊、掌握名貴藥材等優質藥材資源的企業将成為未來的領軍企業。中藥的中遊主要為中藥飲片廠和中成藥廠，其中，中藥飲片的新型藥物中藥配方顆粒近年來異軍突起，發展迅猛。中藥主要銷往醫院、藥店和商超。
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