摘要：無紡布憑借其高強度、适用領域廣、生産流程短、綜合成本較低等特性被廣泛應用，基于無紡布生産工藝和産品性能優勢，無紡布行業在大陸迅猛發展，目前中國已成為全球最大的無紡布生産國和消費國。2020年受疫情期間無紡布下遊應用領域包括口罩、一次性衛生用品等需求量大增帶動，無紡布行業産量大幅上升，2021年由于外部環境更趨複雜嚴峻，大宗商品價格和海運費用的上漲改變行業成本結構，防疫物資需求下降和巨量的産能導緻行業競争加劇，無紡布産量有所下滑。據中國産業用紡織品行業協會初步統計，2022年大陸無紡布的産量為835萬噸，同比增長1.8%。
一、定義及分類
無紡布又稱非織造布、不織布，是由定向或随機排列的纖維通過摩擦、抱合或粘合或者這些方法的組合而互相結合制成的片狀物、纖網或絮墊。它是一種不需要紡紗織布而形成的織物，隻是将紡織短纖維或者長絲進行定向或随機排列，形成纖網結構，然後采用機械、熱粘或化學等方法加強而成，具有防潮、透氣、柔韌、質輕、不助燃、容易分解、無毒無刺激性、色彩豐富、價格低廉、可循環再用等特點。無紡布按照産品生産工藝不同，主要可分為水刺無紡布、紡粘無紡布、針刺無紡布、化學粘合無紡布、熱粘合無紡布等，各種工藝産品具有不同的特點，應用領域也相應不同。
二、商業模式
1、采購模式
無紡布行業内企業在采購工作中執行預算管理與計劃管理相結合的方式，公司生産、研發等部門根據使用計劃及時制定采購計劃并送出公司采購部門，公司采購部門對需采購原材料彙總分類并安排專人進行比價采購，公司财務部門負責整個采購過程内控和監督以及采購資金排程。一般來說，公司對于原材料供應商有着嚴格的篩選程式，并通過建立合格供應商名錄的形式與其保持良好的合作關系，以便于調配貨源與穩定采購産品品質。同時，公司會儲備一定的存貨以應對原材料市場的價格波動及突發性的銷售訂單。
2、生産模式
無紡布行業内企業一般采用以銷定産的生産模式，由銷售業務員于本月底前完成下月客戶訂單的全部接收确認工作，并提請産品營銷部會同生産計劃部進行訂單評審。針對新産品試産訂單，生産計劃部會聯合研發部門根據客戶在原料配比、克重、幅寬、品質等方面的個性化需求，有針對性的進行産品研發、工藝制定、樣品試制，最後寄送樣品，經客戶确認後簽訂批量購銷合同；針對正常生産訂單，生産計劃部則直接根據購銷合同确定生産工藝制定生産任務單，并下達給各生産工廠中的房間，由專人安排生産計劃并迅速組織生産，品質管理部按照品質要求全程控制，確定産品品質符合客戶需求。
3、銷售模式
無紡布企業銷售模式一般分為直銷模式和經銷模式。直銷模式下，公司一般先與客戶簽訂購銷合同，然後由客戶通過電話、郵件、傳真等方式下達訂單，公司根據使用者要求填寫訂單确認書後交客戶簽署确認，同時下發生産任務單由生産部門組織生産。鑒于部分地區的直銷成本較高，部分下遊使用者存在規模小、回款不及時等風險，公司選擇與實力較強的貿易商建立買賣業務合作關系，不存代銷、代理的業務模式。公司産品規格齊全、品質優異，在客戶中積累了良好的口碑，客戶在和公司建立長期合作關系的同時，還會不斷引薦新的客戶購買公司産品。此外在維護現有客戶關系的同時，公司銷售團隊通過國内外的專業展會以及網際網路等管道，積極進行新客戶的開發工作。
三、行業政策
近些年來，為了促進無紡布行業發展，大陸頒布了多項關于支援、鼓勵、規範無紡布行業的相關政策，如全國人民代.表大會釋出的《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目标綱要》提出擴大輕工、紡織等優質産品供給，加快化工、造紙等重點行業企業改造更新，完善綠色制造體系。
四、行業壁壘
1、資金壁壘
無紡布行業屬于資金密集型行業，前期廠房及生産線的搭建所需要的專有裝置、備件等固定資産的投資費用較大，後期的維護費用也較高，需要企業具備比較強的資金實力，尤其是生産線裝置的先進性很大程度決定了企業産品産能及品質。此外，在生産經營中，企業也需要較大額度的流動資金以供經營周轉使用，進而提高了對無紡布生産企業的資金門檻。随着大陸無紡布行業的發展日益規範化和産業化，行業集中度将逐漸提高，無紡布行業企業在技術、裝置、人才等方面的投入越來越大，沒有一定的資金、技術的支撐和先進的管理，是無法在日益激烈的市場競争中立足的，是以，對于進入無紡布行業的企業有較高的資金和規模要求。
2、技術壁壘
自主研發能力是無紡布行業最重要的核心競争力之一，對非織造材料生産企業的發展起着決定性的影響。無紡布行業技術工藝複雜，涉及紡織工程學、紡織材料學、流體力學、化學、高分子材料、制漿與造紙、微生物、水處理等多項理論及應用學科，國内外大多知名企業都自主開發了大量專利技術和特有技術以保障企業産品品質。同時行業本身技術處于高速發展階段，行業内的技術融合，技術更新較快，特有的生産工藝及技術已經成為無紡布行業核心競争優勢，同時也是新入行的企業難以在短時間内具備的關鍵要素。從行業下遊發展來看，無紡布應用面越來越廣泛，産品的功能性、品質穩定性以及生産技術差異化越來越受到下遊企業的關注。這需要行業内長年的專業能力和技術的累積，同時需要經過長時間的市場實踐和自身技術總結才能逐漸掌握。
3、人才壁壘
無紡布行業作為國内近年來新興行業之一，難免存在着專業人員較少，綜合性人才缺乏，特别是跨學科技術全面的人才稀缺等問題。尤其是在水刺、熱風和長絲超細纖維非織造技術專業跨度大，需要各領域内高素質、高技能和富有經驗的專門人才的協同合作，才能進行産品的工藝設計和産品開發。在生産和後加工處理過程中亦需要大批具備豐富生産經驗和較高裝配技術水準的熟練技術勞工。目前，行業内對于以上專業人員主要以企業内部培養為主，其培養周期較長，新進入企業難以在短時間内獲得技術和經驗豐富的行業人才。
4、品牌壁壘
無紡布行業的産品應用主要集中在醫衛防護、民用衛生、工業基布以及電子、過濾、包裝、美容、文化用品、裝潢裝飾等消費性領域，需要較長時間積累品牌影響力才能擁有穩定的客戶群，而該類客戶的供應商認定謹慎，合作關系一旦形成不會輕易更換，是以其更願意選擇品質兼優，口碑良好的無紡布生産企業進行長期合作。此外，無紡布行業同質化競争激烈，想要在行業的競争中脫穎而出，除了生産技術、營銷管道、人才、資金等方面的支援外，公司的品牌建設及影響力尤其重要。新進企業由于品牌知名度低，生産經驗不足，無良好的口碑效應，難以獲得競争優勢。
五、産業鍊
從行業産業鍊方面來看，無紡布行業産業鍊主要分為上、中、下遊三個部分，其中無紡布生産供應位于行業産業鍊中遊，其上遊為無紡布生産所需的原材料生産商和生産線裝置制造商，下遊為無紡布制品深加工領域，其制品最終銷往醫療衛生、民用清潔、裝飾裝潢、工業用材等終端市場。從上遊方面來看，無紡布行業上遊原材料主要為滌綸、尼龍、丙綸、粘膠纖維等化學纖維材料，這些原材料行業内生産企業衆多，市場競争充分，原材料來源充足，不存在着資源稀缺或者個别企業壟斷市場的情形，但是當原材料行業整體價格波動較大時會對行業内企業生産經營乃至産品價格産生一定的影響；從下遊方面來看，目前無紡布的應用集中在高新技術的滲透和新型材料使用上，在建築、汽車、服裝、衛生材料、航空航天、環保等行業使用廣泛，尤其是在衛生材料市場中的需求量逐漸擴大，車輛用紡織品、鞋類和人造革市場同樣呈現新氣象，無紡布憑借其高附加值和高效益的競争優勢，行業潛力巨大。
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