当人们成为领导后，会认为自己拥有了权力，可以发号施令了。而我要说，他们没有权力，有的是影响力。其实，首席执行官与每天业务工作的距离已经很远了，只有通过沟通，才能施展自己的影响力。所以，领导力与影响力有关，影响力是通过沟通实现的，而演讲是领导力的核心。
对很多企业家来说，演讲不过是站在台上介绍公司的产品。许多人为公开演讲做了很多准备，但结果往往是场面很冷清，听众昏昏欲睡。
演讲是能够彰显企业家影响力、提升企业形象、扩大企业知名度的重要途径，通过分析和学习演讲技巧并加以实际应用，企业家可以提升自己的演讲能力，呈现出更理想的演讲状态。
3V法则
当我问中国人演讲的本质是什么时，他们都会说是语言、内容。其实，这只是演讲的三大必备要素之一。关于演讲，我们要注意3V法则——Visual（视觉）、Vocal（听觉）和Verbal（语言），其中，视觉即肢体语言，听觉即声音，在这三个要素上下功夫，才能有好的演讲效果。因此，演讲的本质，是平衡三个V之间的关系。首先，要了解这三要素的相对重要性。
美国加州大学洛杉矶分校的阿尔伯特·梅拉宾提出的梅拉宾法则认为：一个人给他人的印象，约有55%来自其眼神、表情、动作等形象因素；音量、音质、语速、节奏等声音要素约占38%；7%取决于其谈话的语言和内容。
当我对人们特别是中国人这么说时，他们觉得我疯了。语言和内容只占7%？你一定是在开玩笑！这听起来很离谱，但这是事实。
如果你跟人类大脑研究员聊天，他们会告诉你：我们的大脑更专注于处理视觉信息，视觉信息是最重要的。接下来，是处理声音。然后，大脑会处理气味和触觉。在演讲中，听众无法闻到气味和受到触摸，所以我们只能传达视觉信息、声音信息和语言。而语言是人类最新进化的能力之一，所以用于处理语言的大脑部位相对较少，55%、38%和7%的比例，与我们的大脑如何运作是相对应的。
举个简单的例子，一种是我面无表情地说“很高兴认识你”，另一种是我开心地说“很高兴认识你”，你会相信哪一种？
肯定不是第一种，但我说的内容是一样的。如果语言是最重要的，你两种都会相信。显然语言不是最重要的，是视觉信息告诉你，我是否真的这么想。
看到这些，你可能觉得语言不重要了，只要用好肢体语言和声音，乱说一通都会是精彩的沟通。事实当然不是如此。我想表达的是，如果你想把精心准备的信息和内容传递出去并产生效果，就必须利用好肢体语言和声音，使这三者能够综合发挥作用。
成为杰出的演讲者
公共演讲或正式沟通，与日常沟通唯一的区别就是交流。正式沟通是单向的，没有交流。如果我在发表演讲，你作为500个听众之一，你会认真听我说的每一句话吗？你可以不那么全神贯注，你可以查查邮件、眯一会儿，或者想想晚上吃点什么。
我站着向500人发表演讲，听众双臂交叉坐在那儿，什么反馈信息都没有。而在日常沟通中，人们会向我反馈，发出“哦”“啊”的声响，或者打断我，问个问题。
所以，如果我想吸引听众的注意，就必须非常努力。这意味着什么？意味着我必须传递非常简单的信息，否则听众会想，“哦，说这说那的，他到底想说什么？”我必须有非常清晰的结构，让听众不会迷失方向；我还必须做一些改变，比如改变我的声音，或者有时暂停一下。
那么，演讲者应该如何与观众建立关系呢？
首先，你可以谈论听众，以显示你理解他们。听众最担心演讲者知道他们在想什么。所以，与其考虑自己想表达什么，不如想想，他们想听到什么、他们对什么感兴趣、他们关心什么。这是我的第一个建议，要理解他们，谈论他们。
其次，你要设法得到某些反馈。你可以通过笑声、掌声、各种方式的提问获得反馈，但你必须让听众觉得这与他们有关，否则你就会陷入单向传播中。良好的演讲的秘诀是，让正式演讲感觉像是非正式的，让单向传播变成双向互动，让听众参与其中。
在这里我要提到两位杰出的演讲者。一位是马云。马云在沟通中有三点我非常欣赏：第一，表达很清晰。他传递的信息非常清晰、非常简单。第二，善于讲故事。他永远在讲故事，如果你想让别人记住你的话，那就用讲故事的方式，不要不停地讲事实和信息。第三，态度谦逊。我认为这三点太棒了，对我来说，他是个演讲天才。当然，他的英语也很加分，但这不是重点。
另一位是唐纳德·特朗普。我并非特朗普的支持者，但我认为，他在沟通上非常有天赋。他有两点值得关注：
一是使用绝对简单的词语。美国总统候选人都会出书。奥巴马的书名是《无畏的希望》（The Audacity of Hope）。对公众来说，“audacity（无畏）”这个词太难了，我敢说大部分美国人不认识这个词。“hope（希望）”听起来也很抽象。特朗普的书名是《跛足美国》，美国人都知道“跛足”这个词的意思。他用了非常简单、视觉化的词语。
二是善于与观众互动。他会说：“我们要在边境建一堵墙！”人们就跟着反复呼喊“建墙！建墙！”然后他接着问观众：“谁会为这堵墙买单？”人们接着喊“墨西哥！”他有互动。我们提到了，正式沟通最大的问题是单向。他打破了这一局限，他让人们能够发声，让听众觉得自己有发言权，这是天才。
准备工作最重要
关于演讲，有三件最重要的事情：准备工作、准备工作、准备工作。当我与中国人交流时，我常常问他们，你如何做演讲准备？他们会开始想自己希望传达的信息。我要说的是，请把信息放到一旁，第一件事，要先想想听众。第二件事，要思考你想营造什么样的情绪。你想激动人心吗？你想让大家停下来思考吗？第三件事，思考你要传达怎样的信息，要与听众建立关系。如果你从思考你所希望传达的信息开始准备，那么你与观众建立关系并传递正确情绪的机会就会少得多。
在做公开演讲前，我们要发挥智能手机的强大功能，这是一个演讲利器。走进浴室，把手机放在架子上，开启录像功能，开始讲你想说的话，然后回放录像。把自己想象成一名听众，问自己这段演讲看起来怎么样。思考一下你对这段演讲是否感兴趣，你是否感受到了自己想传达的情绪。就这样不断练习，直到达到你想要的效果为止。（本文作者：［英］马丁·纽曼/文 廖琦菁/采访整理）