观察：富森美、中国家博会、恒洁、顾家家居、梦天木作、坚朗五金

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富森美：2023年营收超15亿元，增长2.79%，天府项目招商全力推进

据富森美家居2023年度报告摘要显示，到2023年末，自营卖场规模超110万平方米，主要经营业态包括中高端家具馆、中高端建材馆、品牌家居独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、楼宇式富森创意设计中心、装饰材料总部市场等专业卖场和体验馆，入驻商户数量3500余户。

2023年营收约15.24亿元，同比增长2.79%；归属于上市公司股东的净利润约为8.06亿元，同比增长2.97%。

同时，聚焦卖场经营及新业务、新项目，抓招商、扩流量、稳运营、促建设，聚力经营，精细管理，增强服务，攻坚克难，较好地完成了2023年确立的各项工作目标任务。

具体工作方面：

1、深度挖掘涂料、卫浴、门窗、全案、定制、进口、优秀家装公司等品类潜力，时承接区域调迁资源，做强、做大五金、基础材料等差异化品类。

2、聚焦商户经营，主动靠前服务，使能商户，下沉服务，通过新营销实践、资源对接、销售方案等，助力门店销售增长。推动动各种特色主题场馆、消费场景打造。

实施“1+3”新营销行动，组织和指导商户运用新媒介工具，引流、导流和变现流量，联动商户开展社群运营，继续提升商户运营能力。

3、运用社群运营、内容运营、直播运营等手段，带领商户在小红书、直播、短视频、美团点评、社群赛道开展行动，陪跑商户，账号数超15500个，富森美自有线上账号成为重要流量渠道之一，全年在抖音的官方账号直播超百场，曝光浏览2155 万+，观看人次106万+。

同步开展线下场馆活动、品类活动、商户活动、联盟活动、设计师活动，举办流量比赛、营销比赛，与18个行业头部品牌及头部工厂联合营销，为提升商户销售、活跃市场经营注入新的动力。

4、建立投后管理模型，重点关注项目运营、成长性及财务等状况，对新材料、先进制造、人工智能、半导体、新能源、军工等行业进行深度研究分析。

稳健开展金融业务。委管加盟门店经营目标全面达成。焦糖盒子经营业务进一步迭代，门店的综合利润率、现金流净额均实现了较好提升。保持进出口业务的基本稳定。

5、完成天府项目施工。按照“总部港”“直播港”一体两港总体定位，规划布局家居生活、直播电商、总部经济等产业生态，广泛链接政府和行业招商资源，组织多场招商路演、项目推荐和资源对接会，全力推进项目招商，目前已有部分品牌及企业实现签约，项目运营各项筹备工作正全力推进。

增长55%，中国家博会（广州）办公商用及设备配料展人气火爆

3月28日，第53届中国家博会（广州）办公商用及设备配料展开幕，面积41.7万平方米，参展品牌企业超2600家。开展首日人气火爆，到会观众人数同比2019年首日增长55%，再创历史新高。

其中，办公商用展打造办公环境、办公坐具、公共商用空间三大展区，集中呈现最新健康、智能的办公方式，展示适老化家具和校园家具等前沿题材，引领绿色低碳和无界协作的办公商用设计新潮流。

设备配料展涵盖生产设备、家具辅料和五金配件等家具生产上游题材，荟聚全球先进家具智能制造技术，聚焦上游材料创新设计，打造家居供应链顶尖展会。

恒洁酒店空间解决方案

3月26-29日，2024上海国际酒店及商业空间博览会于上海浦东新国际博览中心举办，恒洁携酒店空间卫浴产品及整体解决方案亮相E4馆华住易购专馆。

针对高端奢华酒店，恒洁充分考虑其“健康、智能、舒适、便捷”的需求，以智能免触、恒温及定制解决方案营造酒店卫浴空间的品质感，赋予住客极致智能卫浴体验。

针对便捷舒适型酒店，恒洁聚焦“便捷、易洁、耐用”等需求，以轻智能、舒适型解决方案为核心，让住客在精致空间中也能享受到高品质的卫浴体验。

从“智能卫浴专家”到“全卫空间解决方案提供者”，恒洁聚焦不同酒店工程核心需求，针对不同人群、不同空间、不同功能需求和场景体验，不断探索个性化、多元化、专业性与创新性兼备的酒店空间解决方案，提供专业的定制化服务。

此次参展，恒洁集中展示了涵盖智能一体机、一体感应小便器、恒温花洒、浴室柜、淋浴房等全品类产品。在智能马桶中采用水净抗菌釉面，自带的感应、智能翻盖等功能，能够减少住客与马桶的接触；五金水净技术能够高效疏水，不易留渍，同时具备9倍抗污，更易清洁。（恒洁视界）

梦天家居＆美的集团战略合作签约

3月，梦天家居与美的集团战略合作签约仪式在广州文华东方酒店举行。

梦天家居总经理余静滨、梦天家居市场营销中心总监张翔、美的集团中国区域副总裁刘怀力、美的集团中国区域工程总经理李洪磊等出席活动。

梦天家居总经理余静滨与美的集团中国区域副总裁刘怀力分别代表双方签订战略合作签约书。未来，双方将通过战略合作、协同发展、互补共赢，共同聚焦打造高标准、高品质的智慧化、功能化现代人居生活方式，合力推动行业实现健康、良好、绿色的发展共赢生态。（梦天木作）

坚朗五金：2023年营收超78亿元，同比增长约2%

据3月27日的《广东坚朗五金制品股份有限公司投资者关系活动记录表》显示，2023年，坚朗五金营收78.02亿元，同比增长约2%，其中国内省会城市增长2%，地级市负增长3%，县城市场增长约10%；海外略有增长。

归属于于上市公司股东的净利润3.24亿元，同比增长上升393.89%。

1、县城市场上，坚朗加大了非地产类的新场景、新市场的开发工作，例如工厂、学校、医院、中小酒店等场景，但县城资源相对匮乏，项目体量小，品类分散，客户群体更加多样，产品集成化供应是坚朗在县城市场开发的核心竞争优势。

接下来，坚朗计划以北方等市场为先行突破口，加大对县城市场的渠道下沉工作，提升县城业绩增长。2023年，县城市场占比超20%。

2、海外市场上，2023年占比约10%，其中葡萄牙子公司占比约为 1%,其他为海外销售渠道业绩贡献。布局方面，在国外设立子公司和办事处、设立备货仓采用直销模式扩展海外市场。

3、施工业务，由坚稳及特灵子公司负责，以精装类场景及智能化场景装修为主，新场景集中在如快捷酒店、中小地产智能化升级等，带动产品销售。

4、经营策略调整，在新产品布局和县城地级市布局基础上，公司加快了新场景和新市场的业务开发，以此对冲地产业务影响。

顾家家居推出“惠民焕新工程”

3月26日，顾家家居召开“惠民焕新工程”全国启动大会，发布高品质感、高性价比的698元/㎡的衣柜产品和698元/m橱柜产品，还有13999元的双厅一卧套餐、12999元的双卧套餐等，满足用户一站式需求。

其中的橱衣柜采用更环保的Enf*级顾家环保7号孕婴板，板材精选厚度达18mm的优质板材，背板厚度亦达到9mm，衣柜包含5种时尚花色，橱柜拥有3种经典色调供搭配，背板则有超过20种花色可供随心挑选。

顾家家居投资10亿元打造22万平米的整家定制4.0智能制造基地，从设计图到生产包装，定制智能化工厂从自动开料，到自动封边，到自动钻控、机械臂自动分拣、齐套流转最后到自动包装，所有柜类产品仅需48小时。（顾家家居）

中国联塑2023年营收308.68亿元

据中国联塑公开资料，2023年营收约308.68亿元，同比增长约0.3%，毛利81.21亿元；年内溢利23.20亿元。

截至2023年12月31日止，中国联塑于全国各地的独立独家一级经销商数目增至2853名（2022年：2786名）。

中国联塑的主要市场继续为华南市场，占集团总收入为45.6%（2022年：50.7%），其他地区的收入占比为54.4%（2022年：49.3%）。（乐居财经）

迪欧家具城市合伙人年会暨2024年新品品鉴会

3月，迪欧（首届）城市合伙人年会暨2024年新品品鉴会举行，董事长黄寿金官宣全新升级的品牌矩阵，包括迪欧、优品邦、森雅图，三大品牌将聚焦核心优势，重塑定位、高度互补，实现自身战略化的升级。

规划设计院院长汪洋发布“迪士尼系列”、“云帆系列”、“绅威系列”三款新品，从功能与美学方向出发，迎合当代高品质的商务生活需求。

副总裁黄雅悠推出了服务前移、金融支持、开店补贴、数字化帮扶、全网获客等动作，提升渠道赋能。

大会设立了年度专卖店TOP奖、年度工程VIP TOP奖、渠道贡献奖、精诚合作奖、卓越成长奖等五大奖项，对优秀的城市合伙人进行了嘉奖。（迪欧家具）