觀察：富森美、中國家博會、恒潔、顧家家居、夢天木作、堅朗五金

大材研究，泛家居老闆經營内參，經理人每日讀物，一線人員的生意參謀，打造有影響力的大家居建裝研究機構、專業評價與傳播中心。

富森美：2023年營收超15億元，增長2.79%，天府項目招商全力推進

據富森美家居2023年度報告摘要顯示，到2023年末，自營賣場規模超110萬平方米，主要經營業态包括中高端家具館、中高端建材館、品牌家居獨立大店、拎包入住生活館、軟裝生活館、樓宇式富森創意設計中心、裝飾材料總部市場等專業賣場和體驗館，入駐商戶數量3500餘戶。

2023年營收約15.24億元，同比增長2.79%；歸屬于上市公司股東的淨利潤約為8.06億元，同比增長2.97%。

同時，聚焦賣場經營及新業務、新項目，抓招商、擴流量、穩營運、促建設，聚力經營，精細管理，增強服務，攻堅克難，較好地完成了2023年确立的各項工作目标任務。

具體工作方面：

1、深度挖掘塗料、衛浴、門窗、全案、定制、進口、優秀家裝公司等品類潛力，時承接區域調遷資源，做強、做大五金、基礎材料等差異化品類。

2、聚焦商戶經營，主動靠前服務，使能商戶，下沉服務，通過新營銷實踐、資源對接、銷售方案等，助力門店銷售增長。推動動各種特色主題場館、消費場景打造。

實施“1+3”新營銷行動，組織和指導商戶運用新媒介工具，引流、導流和變現流量，關聯商戶開展社群營運，繼續提升商戶營運能力。

3、運用社群營運、内容營運、直播營運等手段，帶領商戶在小紅書、直播、短視訊、美團點評、社群賽道開展行動，陪跑商戶，賬号數超15500個，富森美自有線上賬号成為重要流量管道之一，全年在抖音的官方賬号直播超百場，曝光浏覽2155 萬+，觀看人次106萬+。

同步開展線下場館活動、品類活動、商戶活動、聯盟活動、設計師活動，舉辦流量比賽、營銷比賽，與18個行業頭部品牌及頭部工廠聯合營銷，為提升商戶銷售、活躍市場經營注入新的動力。

4、建立投後管理模型，重點關注項目營運、成長性及财務等狀況，對新材料、先進制造、人工智能、半導體、新能源、軍工等行業進行深度研究分析。

穩健開展金融業務。委管加盟門店經營目标全面達成。焦糖盒子經營業務進一步疊代，門店的綜合利潤率、現金流淨額均實作了較好提升。保持進出口業務的基本穩定。

5、完成天府項目施工。按照“總部港”“直播港”一體兩港總體定位，規劃布局家居生活、直播電商、總部經濟等産業生态，廣泛連結政府和行業招商資源，組織多場招商路演、項目推薦和資源對接會，全力推進項目招商，目前已有部分品牌及企業實作簽約，項目營運各項籌備工作正全力推進。

增長55%，中國家博會（廣州）辦公商用及裝置配料展人氣火爆

3月28日，第53屆中國家博會（廣州）辦公商用及裝置配料展開幕，面積41.7萬平方米，參展品牌企業超2600家。開展首日人氣火爆，到會觀衆人數同比2019年首日增長55%，再創曆史新高。

其中，辦公商用展打造辦公環境、辦公坐具、公共商用空間三大展區，集中呈現最新健康、智能的辦公方式，展示适老化家具和校園家具等前沿題材，引領綠色低碳和無界協作的辦公商用設計新潮流。

裝置配料展涵蓋生産裝置、家具輔料和五金配件等家具生産上遊題材，荟聚全球先進家具智能制造技術，聚焦上遊材料創新設計，打造家居供應鍊頂尖展會。

恒潔酒店空間解決方案

3月26-29日，2024上海國際酒店及商業空間博覽會于上海浦東新國際博覽中心舉辦，恒潔攜酒店空間衛浴産品及整體解決方案亮相E4館華住易購專館。

針對高端奢華酒店，恒潔充分考慮其“健康、智能、舒适、便捷”的需求，以智能免觸、恒溫及定制解決方案營造酒店衛浴空間的品質感，賦予住客極緻智能衛浴體驗。

針對便捷舒适型酒店，恒潔聚焦“便捷、易潔、耐用”等需求，以輕智能、舒适型解決方案為核心，讓住客在精緻空間中也能享受到高品質的衛浴體驗。

從“智能衛浴專家”到“全衛空間解決方案提供者”，恒潔聚焦不同酒店工程核心需求，針對不同人群、不同空間、不同功能需求和場景體驗，不斷探索個性化、多元化、專業性與創新性兼備的酒店空間解決方案，提供專業的定制化服務。

此次參展，恒潔集中展示了涵蓋智能一體機、一體感應小便器、恒溫花灑、浴室櫃、淋浴房等全品類産品。在智能馬桶中采用水淨抗菌釉面，自帶的感應、智能翻蓋等功能，能夠減少住客與馬桶的接觸；五金水淨技術能夠高效疏水，不易留漬，同時具備9倍抗污，更易清潔。（恒潔視界）

夢天家居＆美的集團戰略合作簽約

3月，夢天家居與美的集團戰略合作簽約儀式在廣州文華東方酒店舉行。

夢天家居總經理餘靜濱、夢天家居市場營銷中心總監張翔、美的集團中國區域副總裁劉懷力、美的集團中國區域工程總經理李洪磊等出席活動。

夢天家居總經理餘靜濱與美的集團中國區域副總裁劉懷力分别代表雙方簽訂戰略合作簽約書。未來，雙方将通過戰略合作、協同發展、互補共赢，共同聚焦打造高标準、高品質的智慧化、功能化現代人居生活方式，合力推動行業實作健康、良好、綠色的發展共赢生态。（夢天木作）

堅朗五金：2023年營收超78億元，同比增長約2%

據3月27日的《廣東堅朗五金制品股份有限公司投資者關系活動記錄表》顯示，2023年，堅朗五金營收78.02億元，同比增長約2%，其中國内省會城市增長2%，地級市負增長3%，縣城市場增長約10%；海外略有增長。

歸屬于于上市公司股東的淨利潤3.24億元，同比增長上升393.89%。

1、縣城市場上，堅朗加大了非地産類的新場景、新市場的開發工作，例如工廠、學校、醫院、中小酒店等場景，但縣城資源相對匮乏，項目體量小，品類分散，客戶群體更加多樣，産品內建化供應是堅朗在縣城市場開發的核心競争優勢。

接下來，堅朗計劃以北方等市場為先行突破口，加大對縣城市場的管道下沉工作，提升縣城業績增長。2023年，縣城市場占比超20%。

2、海外市場上，2023年占比約10%，其中葡萄牙子公司占比約為 1%,其他為海外銷售管道業績貢獻。布局方面，在國外設立子公司和辦事處、設立備貨倉采用直銷模式擴充海外市場。

3、施工業務，由堅穩及特靈子公司負責，以精裝類場景及智能化場景裝修為主，新場景集中在如快捷酒店、中小地産智能化更新等，帶動産品銷售。

4、經營政策調整，在新産品布局和縣城地級市布局基礎上，公司加快了新場景和新市場的業務開發，以此對沖地産業務影響。

顧家家居推出“惠民煥新工程”

3月26日，顧家家居召開“惠民煥新工程”全國啟動大會，釋出高品質感、高成本效益的698元/㎡的衣櫃産品和698元/m櫥櫃産品，還有13999元的雙廳一卧套餐、12999元的雙卧套餐等，滿足使用者一站式需求。

其中的櫥衣櫃采用更環保的Enf*級顧家環保7号孕嬰闆，闆材精選厚度達18mm的優質闆材，背闆厚度亦達到9mm，衣櫃包含5種時尚花色，櫥櫃擁有3種經典色調供搭配，背闆則有超過20種花色可供随心挑選。

顧家家居投資10億元打造22萬平米的整家定制4.0智能制造基地，從設計圖到生産包裝，定制智能化工廠從自動開料，到自動封邊，到自動鑽控、機械臂自動分揀、齊套流轉最後到自動包裝，所有櫃類産品僅需48小時。（顧家家居）

中國聯塑2023年營收308.68億元

據中國聯塑公開資料，2023年營收約308.68億元，同比增長約0.3%，毛利81.21億元；年内溢利23.20億元。

截至2023年12月31日止，中國聯塑于全國各地的獨立獨家一級經銷商數目增至2853名（2022年：2786名）。

中國聯塑的主要市場繼續為華南市場，占集團總收入為45.6%（2022年：50.7%），其他地區的收入占比為54.4%（2022年：49.3%）。（樂居财經）

迪歐家具城市合夥人年會暨2024年新品品鑒會

3月，迪歐（首屆）城市合夥人年會暨2024年新品品鑒會舉行，董事長黃壽金官宣全新更新的品牌矩陣，包括迪歐、優品邦、森雅圖，三大品牌将聚焦核心優勢，重塑定位、高度互補，實作自身戰略化的更新。

規劃設計院院長汪洋釋出“迪士尼系列”、“雲帆系列”、“紳威系列”三款新品，從功能與美學方向出發，迎合當代高品質的商務生活需求。

副總裁黃雅悠推出了服務前移、金融支援、開店補貼、數字化幫扶、全網獲客等動作，提升管道賦能。

大會設立了年度專賣店TOP獎、年度工程VIP TOP獎、管道貢獻獎、精誠合作獎、卓越成長獎等五大獎項，對優秀的城市合夥人進行了嘉獎。（迪歐家具）