文｜石兆
编｜牛慧
灯光照亮，音乐响起，张老板没来，来的是李老板。
4月21日，一加发布了面向中端市场的机型一加Ace。换作往常，站在台上的肯定是那个外界熟悉但又生性腼腆的刘作虎。但自从去年一加与OPPO合并之后，李杰成了一加中国区的操盘者。
虽然没有刘作虎知名度高，但李杰也是老OPPO了，站过柜台，打过螺丝，玩得了战略，啃得下产品。
一加并入OPPO前，独自生长了8年。凭借着对产品的极致打磨，一加手机在国内外安卓旗舰市场有着非常不错的影响力。它的特点鲜明，总结一下就是：简洁的系统、真TM爽的手感，以及一个活跃的用户社区。
如今并入OPPO体系之后，一加逐渐转变了一些打法，它完全可以借助OPPO在供应链、研发和销售渠道上的优势，用中档价位段的产品往更广阔的市场前进。当然，一些曾经让一加引以为傲的东西——比如不将就的产品理念和社区文化则被传承了下来。
01 往后都是富裕仗
一年前，一加手机放下倔强，宣布与OPPO合并，两人整合各自的优势资源，搭伙过日子。
独自生长的这些年，一加也算争气，因为把心思放在了产品打磨上，所以在大家比拼价格和硬件的野蛮年代，一加有了自己的标签和市场地位。
2013年，一加的第一款手机就一炮打响，卖了一百多万台，不少欧美用户和媒体给予了很高的评价和关注，美国的《时代周刊》更是称赞其为“梦想中的手机”。
别看一加的出货量与头部厂商相比不占优势，但在产品上有过诸多类似的出色表现。从一加1高级质感的BabySkin，到一加3的全金属机身；从一加6外在优雅，内在的强悍的“西装暴徒”，到一加7Pro的高帧率屏幕，到一加9Pro的哈苏影像。一加每年就打磨一两款机型，每一款都很用心，也有特色。
但是，单打独斗的做法已经不太适合成熟的手机市场。手机是个考验全方面能力的产品，它的链条很长，从供应链到产品研发，从渠道到售后，每个环节都需要大量人力和资源。
一加的短板和他的长板一样明显。正是因为每年就一两款高端产品，而且定价都在四五千元起步，这么高的价格挡住了不少购机欲望。毕竟，一加还没有iPhone的号召力。
产品上的优势没有掩盖渠道上的短板。一加这些年以线上渠道销售为主，近几年开始补齐线下短板，开体验店，但其实什么环节都重复一遍，对一个腰部品牌而言既不经济也不划算。
像欧美这种运营商为主的市场，对一加还算友好，毕竟这些渠道都是现成的，打入这些渠道基本保证了销量。
但在国内，运营商渠道非常薄弱，口碑也不好，基本是廉价手机的代名词。所以，主流厂商在国内都自建渠道，各种体验店遍地开花。
这不仅考验成本，也考验能不能让渠道商赚到钱。以一加过去每年一两款产品的发布节奏，显然不可能在全国范围内广泛地铺开线下渠道。
所以说，与OPPO合并，让OPPO促销员大大方方卖一加手机，共享销售渠道和售后渠道，对于希望开拓更广阔市场的一加手机而言是最优解。
今年开始，一加的产品将进驻超过5000家OPPO门店，同时OPPO向一加开放了近千家售后网点，覆盖了全国90%以上的地级市。
这对于一加和OPPO都是双赢。一加就不用说了，一夜之间多了几千家门店，躲在被窝里都能笑出声来。而OPPO的渠道商也多了一个选择，两者的互补会比较明显。众所周知，一加的渠道优势在线上，这几年的双十一和618大促，一加手机都是3000元以上机型畅销榜的常客。而OPPO的优势一直在线下，目标用户并不相同。所以说，OPPO和一加因为有自的特色和定位，合并带来的增量用户会大于存量用户。
除了销售渠道，供应链的帮助也是不容忽视的。OPPO的全球年出货量高达2亿部，一加虽然有上千万台，但也不是一个量级。你说你高端，用户粘性大，但供应链关心的是出货量。出货量的大小直接影响了供应链的成本和保障等级。
想当年，高通总裁安蒙隔三差五给一加站台，力挺一加，除了一加在安卓机市场的高端调性甚是符合高通口味之外，背后与欧加体系整个庞大的采购量也非常关键。说白了，一加在高通面前不是一穷二白的初创公司，这种优势是其他白手起家的厂商所不具备的。
只不过，现在把关系理顺之后，两者之间的协同会更佳紧密且自然。如今，一加获得了不少与供应链深度定制或者联合开发的机会，比如一加Ace搭载的天玑8100-MAX 定制芯片，就是与联发科深度定制的。
研发上的加持对一加也很重要。一加的研发团队不过数百人，而OPPO有超过1万名研发工程师。虽然一加每年发布的产品少，但在绝对优势面前还是显得微不足道。
这几年，OPPO明显加大了研发力度，三年500亿元，不搞冠名转投研发。不得不说，砸钱的效果还是非常明显，OPPO这几年的专利申请量在显著上升。
现在，OPPO研究院有8条技术主线，其中一条专门服务一加。比如这次150W快充，也是最先用到了一加Ace身上，甚至包括OPPO花重金研发的芯片，也都有可能会用在一加身上。用李云龙的话说，咱老李这辈子都没打过这么富裕的仗。
02 继承的和妥协的
一加和OPPO宣布合并之后，就有很多“老加油”担心，一加以前坚持的东西会不会全部被新的一套所替代。
确实，最新发布的一加Ace采用了全新的设计语言，没有了数字系列那种R角设计，采用的是更加硬朗的直角边，也舍弃了三段式侧边按键。一加社区对三段式的争论最多。其实一加这么做也很纠结，因为既要追求性能，又要美观轻薄，三段式开关会挤占机身更多的空间，权衡之下不得不做了一些适应最新产品的改变。
但在整体体验上，这款主打性能，厚度只有8.2毫米的手机并没有忘记做精品的“祖训”，对得起一加 “西装暴徒”这个外号，也配得上刘作虎的名言——“真TM爽”。比如后盖采用了电光瀑布工艺，整体表现还是非常出色。
总体而言，一加要从高端旗舰往中端市场延伸，赛道切换的同时打法也会切换，必然无法让所有人满意，尤其是当年的老用户。其实，一加在走向更广阔市场时面临的这种取舍，当年的小米手机和锤子手机也都遇到过。小米和锤子早期的用户群与一加的很像，以极客为主，他们对产品研究很多，也爱尝鲜，属于优质用户。但这毕竟是个小众群体，对销量的带动非常有限。
锤子手机在老罗的加持下，被贴上了情怀和理想主义的标签，在早期获得了不少死忠粉。但后来的现实告诉我们，靠锤粉这个小圈子和老罗的个人影响力，并不足以让一个品牌成功。
如今，小米早已放弃了“为发烧而生”的提法，也不再强调发烧友的标签，但公司体量已经翻了无数倍。去年小米在全球的销量达到1.9亿部，光靠发烧友肯定没有办法支撑这个销量。
小米虽然没有再坚持为发烧而生，但主打性价比的核心思维依然还在，不仅是手机，小米在做IoT产品时坚持的都是同样的方法论。所以，为何小米的硬件净利润这么低，也与这种性价比的商业模式密切相关。
在不同环境和成长阶段下，打法上的改变其实是必然的，在部分人看来这是一种妥协，但一个品牌核心的东西大家都在继承和坚持。一加也是如此，一加这么多年的核心是做精品，强调性能，这一点在合并后，以及在做中端机型时也不会改变。
03 一加的必由之路
一加这么多年坚持只做旗舰精品，为何现在要来做中端市场？
李杰说，这个价位段，“我们现在所看到的产品，没有一款在性能、颜值、拍照、整体做工和品质上都兼顾得很好的”。
有一说一，一加在高端安卓旗舰死磕了8年，虽然有不错的销量和品牌影响力，但在这个赛道每往前走一步都很不容易。如果用做旗舰产品的态度来做更低价位段的产品，稍微努力点，做成的概率就比其他品牌大很多。况且，一加每年有上千万部的出货量，绝大多数是旗舰机型，这个量与主流厂商的旗舰机大体相当。
从逻辑上来说，这种做法也是成立的。现在国内的主流手机品牌，无一例外都喊着走向高端，但从目前的局面来看，还没有哪一家真正站稳了高端。但高端品牌往下渗透会更加容易，典型的就是iPhone，换个芯片推出了iPhoneSE，在全球卖成了畅销机型，挣得盆满钵满。
除了苹果能在高端市场一枝独秀，其他主流手机品牌无一例外，都是高中低机型全面覆盖。即便是苹果，也隔三岔五推出iPhoneSE这种更便宜的产品，去获得更大的市场份额和更多的商业利润。
其实，一加在做出进军国内中端手机市场的决定之前，一加已经在海外试水了，并且得到了验证。一加Nord系列光T-Mobile一家运营商就卖出了超过200万台。
往后，一加就两个产品线：一个是主打性能的数字旗舰系列，另一个是颜值和性能都要有的Ace。
走到这一步也是历史必然。现在的手机赛道和八九年前一加成立时，早已不可同日而语。以前的无限可能和时代红利变成了现在的销量停滞和格局稳固。
不久前，无债一身轻的罗永浩被网友问到有没有勇气再做一款手机，他很坦诚地回答没有。这句话从其他人口中说出来或许可以付之一笑，但从做过手机的老罗口中说出来，就非常令人感慨。
在这个红海竞争的手机赛道，早已是海陆空全方位的战争，从供应、研发到销售，任何一家都不能有太明显的短板。这也造成一种客观存在的现实：小很难带来美，这个赛道只有先长“大”才有资格谈美。要想在这个相对稳定的市场格局里有所突破，一加必须要摆脱小而美的命运，往更广阔的中端手机延伸就是必由之路。
一加刚诞生时，国内主流手机厂商都开启了子品牌战略，华为做了荣耀，小米做了红米，最晚的vivo也在后来推出了iQOO。
但有个共同点，这些品牌从始至终都没有真正脱离母体，或许内部有单独团队操盘，但绝大多数资源都是共享，统一安排调度，让他们能够埋头向前，后顾无忧。而从今往后，一加也像其他子品牌那样，在OPPO的全方位赋能之下，与OPPO这个母体的关系会愈加紧密，在手机行业扮演的角色也会愈加重要。