文｜石兆
編｜牛慧
燈光照亮，音樂響起，張老闆沒來，來的是李老闆。
4月21日，一加釋出了面向中端市場的機型一加Ace。換作往常，站在台上的肯定是那個外界熟悉但又生性腼腆的劉作虎。但自從去年一加與OPPO合并之後，李傑成了一加中國區的操盤者。
雖然沒有劉作虎知名度高，但李傑也是老OPPO了，站過櫃台，打過螺絲，玩得了戰略，啃得下産品。
一加并入OPPO前，獨自生長了8年。憑借着對産品的極緻打磨，一加手機在國内外安卓旗艦市場有着非常不錯的影響力。它的特點鮮明，總結一下就是：簡潔的系統、真TM爽的手感，以及一個活躍的使用者社群。
如今并入OPPO體系之後，一加逐漸轉變了一些打法，它完全可以借助OPPO在供應鍊、研發和銷售管道上的優勢，用中檔價位段的産品往更廣闊的市場前進。當然，一些曾經讓一加引以為傲的東西——比如不将就的産品理念和社群文化則被傳承了下來。
01 往後都是富裕仗
一年前，一加手機放下倔強，宣布與OPPO合并，兩人整合各自的優勢資源，搭夥過日子。
獨自生長的這些年，一加也算争氣，因為把心思放在了産品打磨上，是以在大家比拼價格和硬體的野蠻年代，一加有了自己的标簽和市場地位。
2013年，一加的第一款手機就一炮打響，賣了一百多萬台，不少歐美使用者和媒體給予了很高的評價和關注，美國的《時代周刊》更是稱贊其為“夢想中的手機”。
别看一加的出貨量與頭部廠商相比不占優勢，但在産品上有過諸多類似的出色表現。從一加1進階質感的BabySkin，到一加3的全金屬機身；從一加6外在優雅，内在的強悍的“西裝暴徒”，到一加7Pro的高幀率螢幕，到一加9Pro的哈蘇影像。一加每年就打磨一兩款機型，每一款都很用心，也有特色。
但是，單打獨鬥的做法已經不太适合成熟的手機市場。手機是個考驗全方面能力的産品，它的鍊條很長，從供應鍊到産品研發，從管道到售後，每個環節都需要大量人力和資源。
一加的短闆和他的長闆一樣明顯。正是因為每年就一兩款高端産品，而且定價都在四五千元起步，這麼高的價格擋住了不少購機欲望。畢竟，一加還沒有iPhone的号召力。
産品上的優勢沒有掩蓋管道上的短闆。一加這些年以線上管道銷售為主，近幾年開始補齊線下短闆，開體驗店，但其實什麼環節都重複一遍，對一個腰部品牌而言既不經濟也不劃算。
像歐美這種營運商為主的市場，對一加還算友好，畢竟這些管道都是現成的，打入這些管道基本保證了銷量。
但在國内，營運商管道非常薄弱，口碑也不好，基本是廉價手機的代名詞。是以，主流廠商在國内都自建管道，各種體驗店遍地開花。
這不僅考驗成本，也考驗能不能讓管道商賺到錢。以一加過去每年一兩款産品的釋出節奏，顯然不可能在全國範圍内廣泛地鋪開線下管道。
是以說，與OPPO合并，讓OPPO促銷員大大方方賣一加手機，共享銷售管道和售後管道，對于希望開拓更廣闊市場的一加手機而言是最優解。
今年開始，一加的産品将進駐超過5000家OPPO門店，同時OPPO向一加開放了近千家售後網點，覆寫了全國90%以上的地級市。
這對于一加和OPPO都是雙赢。一加就不用說了，一夜之間多了幾千家門店，躲在被窩裡都能笑出聲來。而OPPO的管道商也多了一個選擇，兩者的互補會比較明顯。衆所周知，一加的管道優勢線上上，這幾年的雙十一和618大促，一加手機都是3000元以上機型暢銷榜的常客。而OPPO的優勢一直線上下，目标使用者并不相同。是以說，OPPO和一加因為有自的特色和定位，合并帶來的增量使用者會大于存量使用者。
除了銷售管道，供應鍊的幫助也是不容忽視的。OPPO的全球年出貨量高達2億部，一加雖然有上千萬台，但也不是一個量級。你說你高端，使用者粘性大，但供應鍊關心的是出貨量。出貨量的大小直接影響了供應鍊的成本和保障等級。
想當年，高通總裁安蒙隔三差五給一加站台，力挺一加，除了一加在安卓機市場的高端調性甚是符合高通口味之外，背後與歐加體系整個龐大的采購量也非常關鍵。說白了，一加在高通面前不是一窮二白的初創公司，這種優勢是其他白手起家的廠商所不具備的。
隻不過，現在把關系理順之後，兩者之間的協同會更佳緊密且自然。如今，一加獲得了不少與供應鍊深度定制或者聯合開發的機會，比如一加Ace搭載的天玑8100-MAX 定制晶片，就是與聯發科深度定制的。
研發上的加持對一加也很重要。一加的研發團隊不過數百人，而OPPO有超過1萬名研發工程師。雖然一加每年釋出的産品少，但在絕對優勢面前還是顯得微不足道。
這幾年，OPPO明顯加大了研發力度，三年500億元，不搞冠名轉投研發。不得不說，砸錢的效果還是非常明顯，OPPO這幾年的專利申請量在顯著上升。
現在，OPPO研究院有8條技術主線，其中一條專門服務一加。比如這次150W快充，也是最先用到了一加Ace身上，甚至包括OPPO花重金研發的晶片，也都有可能會用在一加身上。用李雲龍的話說，咱老李這輩子都沒打過這麼富裕的仗。
02 繼承的和妥協的
一加和OPPO宣布合并之後，就有很多“老加油”擔心，一加以前堅持的東西會不會全部被新的一套所替代。
确實，最新釋出的一加Ace采用了全新的設計語言，沒有了數字系列那種R角設計，采用的是更加硬朗的直角邊，也舍棄了三段式側邊按鍵。一加社群對三段式的争論最多。其實一加這麼做也很糾結，因為既要追求性能，又要美觀輕薄，三段式開關會擠占機身更多的空間，權衡之下不得不做了一些适應最新産品的改變。
但在整體體驗上，這款主打性能，厚度隻有8.2毫米的手機并沒有忘記做精品的“祖訓”，對得起一加 “西裝暴徒”這個外号，也配得上劉作虎的名言——“真TM爽”。比如後蓋采用了電光瀑布工藝，整體表現還是非常出色。
總體而言，一加要從高端旗艦往中端市場延伸，賽道切換的同時打法也會切換，必然無法讓所有人滿意，尤其是當年的老使用者。其實，一加在走向更廣闊市場時面臨的這種取舍，當年的小米手機和錘子手機也都遇到過。小米和錘子早期的使用者群與一加的很像，以極客為主，他們對産品研究很多，也愛嘗鮮，屬于優質使用者。但這畢竟是個小衆群體，對銷量的帶動非常有限。
錘子手機在老羅的加持下，被貼上了情懷和理想主義的标簽，在早期獲得了不少死忠粉。但後來的現實告訴我們，靠錘粉這個小圈子和老羅的個人影響力，并不足以讓一個品牌成功。
如今，小米早已放棄了“為發燒而生”的提法，也不再強調發燒友的标簽，但公司體量已經翻了無數倍。去年小米在全球的銷量達到1.9億部，光靠發燒友肯定沒有辦法支撐這個銷量。
小米雖然沒有再堅持為發燒而生，但主打成本效益的核心思維依然還在，不僅是手機，小米在做IoT産品時堅持的都是同樣的方法論。是以，為何小米的硬體淨利潤這麼低，也與這種成本效益的商業模式密切相關。
在不同環境和成長階段下，打法上的改變其實是必然的，在部分人看來這是一種妥協，但一個品牌核心的東西大家都在繼承和堅持。一加也是如此，一加這麼多年的核心是做精品，強調性能，這一點在合并後，以及在做中端機型時也不會改變。
03 一加的必由之路
一加這麼多年堅持隻做旗艦精品，為何現在要來做中端市場？
李傑說，這個價位段，“我們現在所看到的産品，沒有一款在性能、顔值、拍照、整體做工和品質上都兼顧得很好的”。
有一說一，一加在高端安卓旗艦死磕了8年，雖然有不錯的銷量和品牌影響力，但在這個賽道每往前走一步都很不容易。如果用做旗艦産品的态度來做更低價位段的産品，稍微努力點，做成的機率就比其他品牌大很多。況且，一加每年有上千萬部的出貨量，絕大多數是旗艦機型，這個量與主流廠商的旗艦機大體相當。
從邏輯上來說，這種做法也是成立的。現在國内的主流手機品牌，無一例外都喊着走向高端，但從目前的局面來看，還沒有哪一家真正站穩了高端。但高端品牌往下滲透會更加容易，典型的就是iPhone，換個晶片推出了iPhoneSE，在全球賣成了暢銷機型，掙得盆滿缽滿。
除了蘋果能在高端市場一枝獨秀，其他主流手機品牌無一例外，都是高中低機型全面覆寫。即便是蘋果，也隔三岔五推出iPhoneSE這種更便宜的産品，去獲得更大的市場佔有率和更多的商業利潤。
其實，一加在做出進軍國内中端手機市場的決定之前，一加已經在海外試水了，并且得到了驗證。一加Nord系列光T-Mobile一家營運商就賣出了超過200萬台。
往後，一加就兩個産品線：一個是主打性能的數字旗艦系列，另一個是顔值和性能都要有的Ace。
走到這一步也是曆史必然。現在的手機賽道和八九年前一加成立時，早已不可同日而語。以前的無限可能和時代紅利變成了現在的銷量停滞和格局穩固。
不久前，無債一身輕的羅永浩被網友問到有沒有勇氣再做一款手機，他很坦誠地回答沒有。這句話從其他人口中說出來或許可以付之一笑，但從做過手機的老羅口中說出來，就非常令人感慨。
在這個紅海競争的手機賽道，早已是海陸空全方位的戰争，從供應、研發到銷售，任何一家都不能有太明顯的短闆。這也造成一種客觀存在的現實：小很難帶來美，這個賽道隻有先長“大”才有資格談美。要想在這個相對穩定的市場格局裡有所突破，一加必須要擺脫小而美的命運，往更廣闊的中端手機延伸就是必由之路。
一加剛誕生時，國内主流手機廠商都開啟了子品牌戰略，華為做了榮耀，小米做了紅米，最晚的vivo也在後來推出了iQOO。
但有個共同點，這些品牌從始至終都沒有真正脫離母體，或許内部有單獨團隊操盤，但絕大多數資源都是共享，統一安排排程，讓他們能夠埋頭向前，後顧無憂。而從今往後，一加也像其他子品牌那樣，在OPPO的全方位賦能之下，與OPPO這個母體的關系會愈加緊密，在手機行業扮演的角色也會愈加重要。