1、一场直播需要多少支引流视频？2、每支引流视频扮演什么功能及投放角色？直播前（1）视频类型：预热视频（2）投放/发布时

1、一场直播需要多少支引流视频？

2、每支引流视频扮演什么功能及投放角色？

直播前

（1）视频类型：预热视频

（2）投放/发布时间：

1~3条，直播前1天或当天，*明星直播会提前3天至一周

（3）投放目的：预先抢占公众眼球/流量位

（4）参考视频样式：

开门见山式-结构：“自我介绍+时间/福利等关键信息”；

微剧情演绎式-特点：夸张演绎+反转。

直播中

（1）视频类型：引流视频

3～8条，直播期间或直播前半小时，*竞价预留过审时间，2-3小时左右

（3）投放目的：利用帐号自然流量/竞价投放为直播间引流

a. 达人口播/科普-通过专业的知识普及，讲解产品；

b. 直播切片-第三视角拍摄直播间精彩片段，用剪映加简单花字、配以最近热门bgm；

c. 货品清单-展示直播要卖的爆款产品，吸引用户；

d. 纯商品展示/卡点变装/穿搭口播-以最直观感受激发用户购买欲，点击直播间；使用热门bgm烘托氛围。

e. 对口型/问答-以“一问一答”的形式阐述关键产品卖点、利益点、用户痛点等，利于捕捉精准用户；

f. 巧用热点-利用近期抖音热点吸引用户留存;

g. 吸睛剧情-常用：“商家-买家”，“主播-运营“之间的故事;

h. 生活日常-通过老板的日常生活和工作态度吸引用户。

直播后

（1）视频类型：回流视频

1条，直播后1天

（3）投放目的：增强粉丝信任感/粘性，优化视频制作成本

a. 直播数据战报

发布直播数据战报，证明自己的带货能力，赢得粉丝信任感

b. 视频高光时刻

发布直播高光时刻，降低短视频制作成本