1、一場直播需要多少支引流視訊？2、每支引流視訊扮演什麼功能及投放角色？直播前（1）視訊類型：預熱視訊（2）投放/釋出時

1、一場直播需要多少支引流視訊？

2、每支引流視訊扮演什麼功能及投放角色？

直播前

（1）視訊類型：預熱視訊

（2）投放/釋出時間：

1~3條，直播前1天或當天，*明星直播會提前3天至一周

（3）投放目的：預先搶占公衆眼球/流量位

（4）參考視訊樣式：

開門見山式-結構：“自我介紹+時間/福利等關鍵資訊”；

微劇情演繹式-特點：誇張演繹+反轉。

直播中

（1）視訊類型：引流視訊

3～8條，直播期間或直播前半小時，*競價預留過審時間，2-3小時左右

（3）投放目的：利用帳号自然流量/競價投放為直播間引流

a. 達人口播/科普-通過專業的知識普及，講解産品；

b. 直播切片-第三視角拍攝直播間精彩片段，用剪映加簡單花字、配以最近熱門bgm；

c. 貨品清單-展示直播要賣的爆款産品，吸引使用者；

d. 純商品展示/卡點變裝/穿搭口播-以最直覺感受激發使用者購買欲，點選直播間；使用熱門bgm烘托氛圍。

e. 對口型/問答-以“一問一答”的形式闡述關鍵産品賣點、利益點、使用者痛點等，利于捕捉精準使用者；

f. 巧用熱點-利用近期抖音熱點吸引使用者留存;

g. 吸睛劇情-常用：“商家-買家”，“主播-營運“之間的故事;

h. 生活日常-通過老闆的日常生活和工作态度吸引使用者。

直播後

（1）視訊類型：回流視訊

1條，直播後1天

（3）投放目的：增強粉絲信任感/粘性，優化視訊制作成本

a. 直播資料戰報

釋出直播資料戰報，證明自己的帶貨能力，赢得粉絲信任感

b. 視訊高光時刻

釋出直播高光時刻，降低短視訊制作成本