從古至今，中國人對美的追求從未停止過。随着收入的增加，以Z世代為代表的年輕人的消費能力随着網際網路的快速發展而增長，越來越多的消費者願意投資"愛美國"。
據淘寶資料顯示：2021年2月，淘寶平台化妝成交額為147.39億元，同比增長11%;
随着中國民族商品的崛起，許多民族品牌開始出現在消費者眼中，華西子、完美日記等國品牌潮風水，一些彩妝企業紛紛掀起了新一輪的上市浪潮。
10月21日，毛戈平化妝品有限公司将首次亮相，一位久經五年的"高端國家種子選手"終于站在資本市場的門口。這也意味着，毛戈平離赢得國家商品構成的第一份額越來越近了。
在銳牌華西子、完美日記等品牌收獲消費市場和資本的青睐時，毛戈平這個"彩妝"圈對國内彩妝企業如何凸顯重圍攻？我們可以從以下幾點開始。
融資流程
在中國的彩妝行業，說起專業，沒有人能走出毛戈平的權利。
早在本世紀初，毛戈平就以2000年創立的以專業彩妝定位推出MGPIN毛戈平品牌，并打入百貨管道，将國際各大品牌作為競争對手。2003年，毛戈平的化妝品品牌進入上海港彙購物中心開設第一家專櫃，首月就售出19萬元。
随後，通過創始人毛戈平日益增長的個人影響力，公司不斷壯大的管理團隊，日益豐富的産品品類品牌尋找"高端、專業"的差異化定位，逐漸貼近線上消費市場和年輕消費者。
除了彩妝品牌，毛澤東還設計了教育訓練機構，履行化妝技能教育訓練義務，進一步提升了公司的整體知名度和行業在行業中的地位。
在融資曆史方面，據天眼介紹，毛橋平自成立以來已獲得兩輪融資，分别是：2010年11月普華永道新開發及聯合投資戰略融資5850萬元，2015年10月九鼎投資股權轉讓600萬元。
在當今迅速崛起的國産彩妝品牌中，毛戈平一直被譽為"換頭"的彩妝科技流行網絡。個人IP的普及帶動了品牌知名度，進而進入了國内消費者的眼中。但在當今的國内彩妝市場，大部分新品牌和海外高端品牌，毛戈平的生活并不好。
财務資料
根據招股說明書資料，毛澤東的收入總體上處于向上發展階段，但收入同比增長率波動較大。
綜合其他資料，2017-2020年的收入分别為人民币3.04億元、3.89億元、5.56億元和人民币7.3億元，同比分别增長-11.46%、28.08%、42.78%和31.34%。淨利潤分别為人民币70，055.54百萬元、人民币8188.46萬元、人民币12，550.1百萬元及人民币17，489.26百萬元，按年分别增長人民币31.39元、16.89%、53.27%及39.36%。
此外，根據招股說明書，毛澤東與兩個品牌的差距明顯，MGPIN營收分别為1.92億元、2.14億元、2.47億元和1.42億元，分别在2014-2017年上半年為4665.12萬元、5063.55萬元、3715.47萬元、2207.39萬元，分别占總營收缺口的50%以上， 高度依賴單一品牌可能會成為毛戈平上市後的一大站。
該公司的綜合毛利率一直高于行業平均毛利率。從2014年到2016年和2017年1-6月，毛戈平的綜合毛利率分别為81.50%、79.70%、78.22%和78.88%。定位高端路線的毛戈平，在毛利率上自然比平價品牌有優勢，但這主要與其代工模式有關。
作為國内自創妝，研發投入本應重點，但毛戈平在研發投入方面非常小，2014-2017年，毛戈平研發投入占營業收入的最高比例不超過1%，總投資在300萬左右，與其他同行相比，這種研發投入和牛毛一樣細。
雖然毛戈平的産品本身主要由鑄造廠生産，但鑄造模型并不可靠。完美日記産品因依賴合同工作和繁重營銷而受到質疑。品質控制抓不住，上遊成本無法控制，新産品研發不能談這三種代工廠模式的不足，這大概就是毛戈平的産品在國内不斷推出新品的今天，很難趕上彩妝公司自助研發能力的原因。
競争者
在居民可支配收入持續提升、中國人形象要求和認知不斷提升、核心消費人群結構變化等一系列因素的帶動下，國内彩妝行業保持穩定增長。
據愛媒咨詢資料顯示，2014-2019年中國化妝品市場規模持續擴大，2014年化妝品市場規模為226.4億元，2019年市場規模為452.3億元，累計增長225.9億元;
在市場潛力的當下，不僅是海外大牌歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛等莫拳擦，更是民族品牌、一葉、薇諾娜等的完美日記。
目前，毛戈平因為創始人的個人IP色彩火了，但其主打的"高端和專業"意味着與消費者有一段距離，大多數消費者對毛戈平的了解更多的是停留在化妝和造型上，對于其化妝品本身并沒有很高的普遍認可度。
同時，毛戈平的雙品牌戰略在市場競争中也毫無優勢，從整體彩妝市場來看，海外品牌和國産品牌都在采用多品牌戰略。
更值得注意的是，教育訓練學校對毛澤東銷售的貢獻很小，競争對手是東田和吉米。
曾被稱為"中國化妝三劍客"的毛戈平、李東天和吉米，通過挖掘以在MTV的《霧中之花》中給娜英化妝而聞名的陸岩而赢得了國際聲譽。
這位明星的光環并不完美，因為一位擁有235，000名粉絲的美容部落客報告了毛澤東化妝學校重慶分院的惡意指控。微網誌上"毛戈平化妝學校消費者欺詐"話題被浏覽了3078.7萬次，讨論2.2萬次。
從布局上看，毛戈平真的想把品牌推向高端。但一個重要的事實是，毛戈平目前的市場地位是來來回回的，他在本土化妝圈的地位正受到威脅。在大牌和新品牌崛起的時代，無法保證善變的消費者會愛上某個特定的品牌。
總結
随着80年代和90年代成為新興消費群體，"Z世代"的崛起，化妝品産品呈現出更年輕、時尚的特點，化妝品行業的整體滲透率得到了迅速提升。國産彩妝品牌的崛起，人們的認可度越來越高，将進一步擴大中國彩妝行業的市場規模。
化妝品牌競争趨于激烈，産品生命周期越來越短，如果不注重研發，再加大宣傳和銷售力度，在當今國際品牌占據壟斷地位的環境中，毛戈平進一步開拓市場不小。
這也意味着國内化妝品公司毛戈平（Mao Goping）上市背後存在焦慮，該公司沖擊IPO的意圖可能是打開該品牌更廣泛的銷售。但是，毛诠東光澤單單地利用資本來尋找突破點，仍然有太多的不確定性，但從單一的情況下，這可能已經是其最好的解決方案。
|IPO Catcher （ID： ipobushou）