天下徽商
蘇小艾 - 天下徽商
徽商
他們是最富有神秘色彩的商業族群。他們做的生意常常就像他們愛品的毛尖一樣，初嘗時清淡，卻回味無窮。
他們不像商人，更像“玩家”。他們認為，小生意靠運，而大生意絕對是一場需要經過深刻研習、深思熟慮、布局清晰，方能運籌帷幄、披荊斬棘、步步為營、決勝千裡赢到最後的“棋局”。他們甚至對“使用者體驗感”有着過人的天賦異禀，然後天才地用在“人際關系”領域，讓他們需要的人際關系蜂擁而至。
他們常常用“輕描淡寫”的姿勢應對市場的瞬息萬變，而他們又有着“破釜沉舟”的魄力，以及讓人“難以想象”的執行力和協作能力，創造讓人充滿意外的如“戲劇”般的商業神話。
他們就是充滿文藝氣息的中式儒商：徽商。
大家看着“中國晉商”的煙花朵朵升起，有節奏地飛升上天綻放，精彩紛呈，無不感慨萬千。曾元初看着煙火，不由憶起奮鬥路上的種種，更是心潮澎湃，幾乎熱淚盈眶，半晌都不能平複。
煙花燃完好一會兒，大家才從記憶中回歸現實。曾遠初有感而發：“慶兄，你這個事兒整的，真真絕了。”說罷豎起大拇指。
海波也說：“唔，我有個想法，以後咱每年都聚一次，将各商幫的煙花一起放，多好。”陳振笑：“這可比我們以前賺了錢過年才有臉放煙花的壓力大多了，意義更加非凡。”海波說：“哈，不管咋樣，我們潮商都會有人來，堅決不能缺席。”“哈哈哈……”聽着海波幽默地說衆人都笑了起來。
陳振忽然問：“那遠初說完，接下來誰說呢？”
“海波兄吧……澤海兄吧……智遠……勁玮……”衆人互相謙讓了起來。
黃慶泰說：“要不這樣，咱們玩個遊戲如何？然後按赢的次序來說。”
陳振拍手：“好主意！”衆人也紛紛認同。
海波摩拳擦掌：“我最喜歡玩遊戲了，怎麼玩，玩什麼遊戲？”
黃慶泰笑：“最簡單的遊戲，咱兒時就會的，錘頭剪子布，如何。”
“好，好，好……”
“123，開始，錘頭，剪子，布……”大家似回到兒時都開心地站起來參與遊戲，幾個回合後，終于迎來了“赢家”。
“哈哈哈，澤海兄，你赢了，接下來聽你說，哈哈，可以聽徽商的故事了，期待哦！”海波诙諧地眨巴眨巴眼睛。
楊澤海略帶腼腆地笑了笑，端起茶輕輕喝了一口笑說：“安排。”
黃慶泰點燃一支煙想了想，問：“澤海兄，據說徽商崇尚‘徽駱駝’精神， 聽說還有古之‘徽駱駝’和今之‘徽駱駝’？”
楊澤海笑：“大家知道徽商最早的起源，亦是因為窮則思變，我們這邊還有句老話‘前世不修，生在徽州，十二三歲，往外一丢’，這說的是古時候先輩們很早就出門去當學徒，學做買賣。
出門前父母都會給他準備一個麻布袋，袋子中帶一些徽餅，以及三條繩子。通常帶的徽餅隻夠數日果腹，也就是說出門的人必須要在數日就找到活幹，否則就會餓肚子。
而三根繩，所謂‘出門身帶三條繩，可以萬事不求人。’在那個時候跋山涉水都需要用到繩子，最重要的是在必要的時候還可以自我了結，是以繩子都比較粗比較長，放在麻布袋裡比較占地方，于是乎這個麻布袋背在背上，人們看着像駱駝，後來發現徽州人都背着麻布袋，是以又被稱為‘徽駱駝’。
那時候的‘徽駱駝’代表着幾方面的意義，其一，要出人頭地，光宗耀祖，要有破釜沉舟的決心；其二，開拓進取，要有準備；其三，自立自強，自己對自己負全責。而現今的‘徽駱駝’背上的‘麻布袋’中亦有三根繩：思考，把控，擔當。”
黃慶泰若有所思：“都說徽商是最不像商人的商人，徽商的義利觀與商業賺錢的目的和精神有時候是背道而馳的。”
楊澤海從一個别緻的煙盒中取出一支煙，然後拿出一隻複古的火柴盒，緩緩劃燃一隻火柴，點燃煙：“徽商受儒家‘禮義仁智信’的影響極深，近乎深入骨髓，是以常常會做出一些舍禮取義的事。
有個故事啊，以前有個畢姓商人，曾接受鄰村故舊王某的存銀60餘兩。王某後來病故了，存銀的事卻無人知曉，但是畢卻為王某單獨立了個賬本。數年以後，王某的孩子長大成人，畢就拿出王某的賬本将王某的存銀連本帶息一起交給了王某的孩子。而流傳下來的這類故事非常的多。
還有個故事，上個世紀九十年代，史玉柱在‘巨人大夏’事件後成為中國最大的‘億萬負翁’之後，他沒有選擇宣布破産清算，而是選擇第二次創業，用賺的錢去償還數億的債務。這樣的做法在商界都屬少見。
徽商在骨子裡的‘擔當’和‘誠信’，不僅僅是對旁人，更是對自己的‘交代’，對自己‘負全責’的诠釋，是以徽商常常給人一種不像商人的感覺。”
黃慶泰又問：“有人說徽商充滿着神秘色彩，平素裡喝喝茶寫寫字，不緊不慢，卻對‘人際關系’長袖善舞，面對市場幻化無窮總是波瀾不驚，有時候有種讓人難以了解‘特立獨行’，然後像在不經間創造出讓人‘瞠目結舌’得像‘戲劇’般的商業神話。其中有什麼不為人知的‘秘訣’嗎？”
楊澤海緩緩吐出煙圈：“過譽了。我的了解呢，這就是徽商的個性特征。徽商相信，小生意靠運，大生意絕對是一場需要經過深刻研習，深思熟慮，布局清晰，方能運籌帷幄，披荊斬棘，步步為營，決勝千裡赢到最後的“棋局”。
是以，徽商在面對湧現的商機時，特别經得住誘惑，耐得住寂寞，他們深信布局才能決定結局，而術的層面偶爾敗個一兩場是不會影響結局的。也就是說，他們凡事都會先想得很清楚，每一步也梳理得相對具體，然後就會很清楚每一步需要什麼資源條件，需要什麼人協作，做到什麼份上。待最終定下來開始行動時，就發動全力，以破釜沉舟的決心，各個擊破，步步為營。
有人說，有些人天生就具備一種特質，就是‘非常清楚自己要的是什麼，該如何去做到，甚至每一步怎麼做都很清楚。’我認為徽商大都具備這種特質，也就是說，很多時候，很多事他們都是心裡有數，平時隻在操作層面把控‘度’罷了，是以總給人一種‘波瀾不驚’‘輕描淡寫’‘不緊不慢’的感覺。
并且他們做事的風格是，布局完就會嚴苛執行到底，等他們執行完以後，整個系統産生成效時，旁人總覺得他們在‘不經意’間獲得了巨大的成功，其實世界上所有的毫不費力背後都有着無數的深思熟慮和竭盡全力。”
黃慶泰颔首咀嚼半晌，想了想問：“還聽說，徽商到了哪裡，哪裡的文化就繁榮，徽商擅長用文化做生意，也擅長将生意做成文化，澤海兄可否說說你的了解？”
楊澤海笑着拱手：“慶兄，真會問！兄弟我也隻得知無不言言無不盡，哈哈。關于這一點，衆所周知，徽商賈而好儒，自古就很重視學習和教育，大都比較好學、愛學。無數曆史故事告訴我們，自古得人心者得天下，那麼，得人心最好的方法是什麼呢？用流行的話來總結就是給人提供‘最好的體驗感’‘最讓他們喜歡的體驗感’。
比如同人交往，你能給他‘最好的體驗感’的印象，處事，溝通，對方很容易視你為知音好友。比如，你做一件産品，你給使用者最佳，最喜歡，最好的體驗感，使用者就會很容易接受，信賴，乃至于依賴。
那麼怎麼實作呢？最好的實作方式就是文化，生意總有起落，文化終可傳承。而這一點，慶兄你做得就非常優秀啊，為不同的客戶群體定制不同的命名煙花，以故事作為溝通方式，給産品賦予靈魂和生命力，你不僅僅讓産品效果給了我們視覺聽覺沖擊，還讓我們的靈魂也參與了體驗。
而且我身邊的人一看你的故事會，發現原來都有與之配對的細分産品，都可以參與體驗，大家就都能找到被認同和被重視的感覺，既可‘獨樂樂又可衆樂樂’，這就是最佳的‘體驗感’了。而且這亦是以‘文化’來做生意，将生意做成‘文化’了。”
黃慶泰鼓掌：“澤海兄說得太妙了！澤海兄在‘不經意間’既給我們分享了徽商的智慧，又在‘不經意間’把我表揚了一番，說話之妙，深不可測呀！”說着走到桌前掀開第二塊紅布對楊深遠說：“澤海兄，你看這是為中國徽商命名的煙花，可還喜歡！”
楊澤海滿心歡喜地細細看着煙花盒子的每個細節每個字豎起大拇指：“贊，贊，贊！滿心歡喜，滿心喜歡！”
黃慶泰笑道：“祝願‘經得住誘惑，耐得住寂寞，創的出繁華’的中式儒商——中國徽商能像煙花般璀璨奪目，精彩非凡！”
撰文 | 周君君
責編 | 李思源
編輯 | 劉雨涵
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