天下徽商
苏小艾 - 天下徽商
徽商
他们是最富有神秘色彩的商业族群。他们做的生意常常就像他们爱品的毛尖一样，初尝时清淡，却回味无穷。
他们不像商人，更像“玩家”。他们认为，小生意靠运，而大生意绝对是一场需要经过深刻研习、深思熟虑、布局清晰，方能运筹帷幄、披荆斩棘、步步为营、决胜千里赢到最后的“棋局”。他们甚至对“用户体验感”有着过人的天赋异禀，然后天才地用在“人际关系”领域，让他们需要的人际关系蜂拥而至。
他们常常用“轻描淡写”的姿势应对市场的瞬息万变，而他们又有着“破釜沉舟”的魄力，以及让人“难以想象”的执行力和协作能力，创造让人充满意外的如“戏剧”般的商业神话。
他们就是充满文艺气息的中式儒商：徽商。
大家看着“中国晋商”的烟花朵朵升起，有节奏地飞升上天绽放，精彩纷呈，无不感慨万千。曾元初看着烟火，不由忆起奋斗路上的种种，更是心潮澎湃，几乎热泪盈眶，半晌都不能平复。
烟花燃完好一会儿，大家才从记忆中回归现实。曾远初有感而发：“庆兄，你这个事儿整的，真真绝了。”说罢竖起大拇指。
海波也说：“唔，我有个想法，以后咱每年都聚一次，将各商帮的烟花一起放，多好。”陈振笑：“这可比我们以前赚了钱过年才有脸放烟花的压力大多了，意义更加非凡。”海波说：“哈，不管咋样，我们潮商都会有人来，坚决不能缺席。”“哈哈哈……”听着海波幽默地说众人都笑了起来。
陈振忽然问：“那远初说完，接下来谁说呢？”
“海波兄吧……泽海兄吧……智远……劲玮……”众人互相谦让了起来。
黄庆泰说：“要不这样，咱们玩个游戏如何？然后按赢的次序来说。”
陈振拍手：“好主意！”众人也纷纷认同。
海波摩拳擦掌：“我最喜欢玩游戏了，怎么玩，玩什么游戏？”
黄庆泰笑：“最简单的游戏，咱儿时就会的，锤头剪子布，如何。”
“好，好，好……”
“123，开始，锤头，剪子，布……”大家似回到儿时都开心地站起来参与游戏，几个回合后，终于迎来了“赢家”。
“哈哈哈，泽海兄，你赢了，接下来听你说，哈哈，可以听徽商的故事了，期待哦！”海波诙谐地眨巴眨巴眼睛。
杨泽海略带腼腆地笑了笑，端起茶轻轻喝了一口笑说：“安排。”
黄庆泰点燃一支烟想了想，问：“泽海兄，据说徽商崇尚‘徽骆驼’精神， 听说还有古之‘徽骆驼’和今之‘徽骆驼’？”
杨泽海笑：“大家知道徽商最早的起源，亦是因为穷则思变，我们这边还有句老话‘前世不修，生在徽州，十二三岁，往外一丢’，这说的是古时候先辈们很早就出门去当学徒，学做买卖。
出门前父母都会给他准备一个麻布袋，袋子中带一些徽饼，以及三条绳子。通常带的徽饼只够数日果腹，也就是说出门的人必须要在数日就找到活干，否则就会饿肚子。
而三根绳，所谓‘出门身带三条绳，可以万事不求人。’在那个时候跋山涉水都需要用到绳子，最重要的是在必要的时候还可以自我了结，所以绳子都比较粗比较长，放在麻布袋里比较占地方，于是乎这个麻布袋背在背上，人们看着像骆驼，后来发现徽州人都背着麻布袋，所以又被称为‘徽骆驼’。
那时候的‘徽骆驼’代表着几方面的意义，其一，要出人头地，光宗耀祖，要有破釜沉舟的决心；其二，开拓进取，要有准备；其三，自立自强，自己对自己负全责。而现今的‘徽骆驼’背上的‘麻布袋’中亦有三根绳：思考，把控，担当。”
黄庆泰若有所思：“都说徽商是最不像商人的商人，徽商的义利观与商业赚钱的目的和精神有时候是背道而驰的。”
杨泽海从一个别致的烟盒中取出一支烟，然后拿出一只复古的火柴盒，缓缓划燃一只火柴，点燃烟：“徽商受儒家‘礼义仁智信’的影响极深，近乎深入骨髓，所以常常会做出一些舍礼取义的事。
有个故事啊，以前有个毕姓商人，曾接受邻村故旧王某的存银60余两。王某后来病故了，存银的事却无人知晓，但是毕却为王某单独立了个账本。数年以后，王某的孩子长大成人，毕就拿出王某的账本将王某的存银连本带息一起交给了王某的孩子。而流传下来的这类故事非常的多。
还有个故事，上个世纪九十年代，史玉柱在‘巨人大夏’事件后成为中国最大的‘亿万负翁’之后，他没有选择宣布破产清算，而是选择第二次创业，用赚的钱去偿还数亿的债务。这样的做法在商界都属少见。
徽商在骨子里的‘担当’和‘诚信’，不仅仅是对旁人，更是对自己的‘交代’，对自己‘负全责’的诠释，所以徽商常常给人一种不像商人的感觉。”
黄庆泰又问：“有人说徽商充满着神秘色彩，平素里喝喝茶写写字，不紧不慢，却对‘人际关系’长袖善舞，面对市场幻化无穷总是波澜不惊，有时候有种让人难以理解‘特立独行’，然后像在不经间创造出让人‘瞠目结舌’得像‘戏剧’般的商业神话。其中有什么不为人知的‘秘诀’吗？”
杨泽海缓缓吐出烟圈：“过誉了。我的理解呢，这就是徽商的个性特征。徽商相信，小生意靠运，大生意绝对是一场需要经过深刻研习，深思熟虑，布局清晰，方能运筹帷幄，披荆斩棘，步步为营，决胜千里赢到最后的“棋局”。
因此，徽商在面对涌现的商机时，特别经得住诱惑，耐得住寂寞，他们深信布局才能决定结局，而术的层面偶尔败个一两场是不会影响结局的。也就是说，他们凡事都会先想得很清楚，每一步也梳理得相对具体，然后就会很清楚每一步需要什么资源条件，需要什么人协作，做到什么份上。待最终定下来开始行动时，就发动全力，以破釜沉舟的决心，各个击破，步步为营。
有人说，有些人天生就具备一种特质，就是‘非常清楚自己要的是什么，该如何去做到，甚至每一步怎么做都很清楚。’我认为徽商大都具备这种特质，也就是说，很多时候，很多事他们都是心里有数，平时只在操作层面把控‘度’罢了，所以总给人一种‘波澜不惊’‘轻描淡写’‘不紧不慢’的感觉。
并且他们做事的风格是，布局完就会严苛执行到底，等他们执行完以后，整个系统产生成效时，旁人总觉得他们在‘不经意’间获得了巨大的成功，其实世界上所有的毫不费力背后都有着无数的深思熟虑和竭尽全力。”
黄庆泰颔首咀嚼半晌，想了想问：“还听说，徽商到了哪里，哪里的文化就繁荣，徽商擅长用文化做生意，也擅长将生意做成文化，泽海兄可否说说你的理解？”
杨泽海笑着拱手：“庆兄，真会问！兄弟我也只得知无不言言无不尽，哈哈。关于这一点，众所周知，徽商贾而好儒，自古就很重视学习和教育，大都比较好学、爱学。无数历史故事告诉我们，自古得人心者得天下，那么，得人心最好的方法是什么呢？用流行的话来总结就是给人提供‘最好的体验感’‘最让他们喜欢的体验感’。
比如同人交往，你能给他‘最好的体验感’的印象，处事，沟通，对方很容易视你为知音好友。比如，你做一件产品，你给用户最佳，最喜欢，最好的体验感，用户就会很容易接受，信赖，乃至于依赖。
那么怎么实现呢？最好的实现方式就是文化，生意总有起落，文化终可传承。而这一点，庆兄你做得就非常优秀啊，为不同的客户群体定制不同的命名烟花，以故事作为沟通方式，给产品赋予灵魂和生命力，你不仅仅让产品效果给了我们视觉听觉冲击，还让我们的灵魂也参与了体验。
而且我身边的人一看你的故事会，发现原来都有与之配对的细分产品，都可以参与体验，大家就都能找到被认同和被重视的感觉，既可‘独乐乐又可众乐乐’，这就是最佳的‘体验感’了。而且这亦是以‘文化’来做生意，将生意做成‘文化’了。”
黄庆泰鼓掌：“泽海兄说得太妙了！泽海兄在‘不经意间’既给我们分享了徽商的智慧，又在‘不经意间’把我表扬了一番，说话之妙，深不可测呀！”说着走到桌前掀开第二块红布对杨深远说：“泽海兄，你看这是为中国徽商命名的烟花，可还喜欢！”
杨泽海满心欢喜地细细看着烟花盒子的每个细节每个字竖起大拇指：“赞，赞，赞！满心欢喜，满心喜欢！”
黄庆泰笑道：“祝愿‘经得住诱惑，耐得住寂寞，创的出繁华’的中式儒商——中国徽商能像烟花般璀璨夺目，精彩非凡！”
撰文 | 周君君
责编 | 李思源
编辑 | 刘雨涵
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