多牛傳媒CEO姜楠：直播也有高大上的商業“玩法”

多牛傳媒ceo姜楠

中新網12月16日電 如果說2016年網際網路的風口是什麼，那麼一定是“直播”。截至今年直播平台數量達到200家，行業規模達到400億，平台使用者規模達到3.25億。随着行業巨頭的紛紛入局，以及資本市場的持續加持，市場規模實作了爆發式增長。

但另一方面，我們也看到，直播行業盈利模式尚未明朗，主體的營收仍然以使用者“打賞”為主，商業模式仍然在探索中。“直播也可以有高大上的商業‘玩法’，”近日，在成都舉辦的第四屆中國網絡視聽大會上，多牛傳媒ceo姜楠給出了這樣的一個答案。

直播是“原創不死”的展現，内容将更有價值

直播行業的發展最直接的與視訊行業發生碰撞，中國真正的進入了網際網路的繁榮期，直播以病毒的方式擷取流量，自娛自樂，娛樂大衆，用超強使用者黏性和表現力，讓使用者直接買單。

“有人說原創已死，我不這樣認為。”姜楠開門見山的表示，看傳統視訊平台近幾年的商業運動軌迹，大平台每年斥資十億二十億去購買版權，在内容的自制上已經貼合電視台的模式。衆所周知，目前各大視訊平台，已經紛紛沖入自制内容闆塊厮殺。搜狐視訊、愛奇藝等一幹平台，不惜重金打造自制内容，下血本培養優質ip。

而直播一直潛伏在視訊行業裡，其前進走的路線和視訊行業非常相似，之是以走上直播這條路，部分平台是因為沒有能力參加“版權之争”。這也就導緻了，直播平台内容過于單一、同質化，主播形象較為集中在秀場的主播。

“我們看到了直播的屬性，其發展速度會遠遠的超出傳統視訊，但是很快會開始更激烈的厮殺，”在姜楠看來，直播的商業過程中，會比傳統視訊行業更快的進入“版權之争”，直播一方面版權無限，但另一方面對資源、隊伍、内容的渴求更加強烈，而未來在直播内容創造出來的收費場景和價值會更大。

兩年前，鬥魚、虎牙兩家直播平台各占據了直播界的半壁江山。随後戰旗興起、全民冒頭、熊貓出世，各類直播平台一時間如雨後春筍都冒了出來。與快速的發展相比，卻難有優質的内容跟進，這就埋下了爆發的種子，就在今年五月，各大直播平台開始互相挖人，不管是簽約費還是标準都一提再提，主播百萬千萬年薪的新聞也是不絕于耳。

将直播内容轉化成商業，為流量變現提供支援

平台花費重金打造了優質的内容，那麼如何把内容轉别成商業模式？“直播平台的商業化模式已經是整個行業繼續解決的痛點。”姜楠在接受媒體采訪時透露，多牛傳媒跟鬥魚展開合作是緻力于商業化的合作，主要在鬥魚的商業化的變現提供支援，直播平台特别是大的平台對品牌企業來說還是有吸引力，特别是遊戲直播。

姜楠表示，在同直播平台有合作中，多牛傳媒接入了一些資料。從近千萬抽樣樣本中發現，從直播觀衆的區域覆寫看，北京占到10%，廣州接近10%，再就是江蘇、河南等人口密集地區。從觀衆的年齡分布看主要集中在19歲到25歲。“觀看直播的人群更年輕，生活在大中型城市裡，他們有着特定的偏好和粘性，同時還有良好的網際網路付費能力和習慣。”

對直播平台來講，目前這3.25億擁有良好消費能力的使用者，近僅僅是依靠“打賞”模式進行商業轉換，姜楠直言：“還遠遠不夠。直播行業的競争越來越激烈，平台甯願話大價錢招攬主播，拉攏使用者。但是平台在花錢的同時，我們看到的是對廣告場景挖掘的欠缺。”

姜楠舉例，多牛傳媒曾經跟平安普惠合作推廣一款理财産品。在直播内容中挖掘對産品的支援，用主播的影響力引導使用者，那次的傳播總共覆寫一千多萬人，宣傳效果十分驚人。多牛傳媒也曾經同歐萊雅合作，使用的是直播讨論加廣告的模式，客戶也覺得效果非常不錯，是以我們利用了幾個案例想告訴大家，流量平台有自己的“玩法”。

姜楠最後表示，“多牛傳媒希望有更開放的合作的方式和空間，同更所有的直播平台進行合作，分享我們在這個商業化領域中的一些經驗，希望更所有的平台我們一起來讨論一下直播平台的未來，不僅僅單是被人所诟病“打賞”模式，更重要的是發現新的商業場景，去更認真認識直播平台在未來的商業化。”

據了解，多牛傳媒是一家傳媒方向的大資料公司，即一家在新媒體時代，以傳媒為基礎，以大資料、商業智能為核心的網際網路公司。旗下業務包括新媒體生态鍊，新媒體營銷服務、大資料研發及服務等。業務範圍涵蓋了傳媒、大資料、商業智能、雲計算等領域，建構了一個完整的大資料智能化生态雲平台。