溫/李光鬥
改革開放40多年後，中國創造了世界經濟奇迹，成為世界第二大經濟體。根據聯合國工業發展組織的資料，中國是世界上工業類别最完整的制造業國家，按國際标準工業分類分為22個類别，中國在七個類别中排名第一。
在世界500多種工業産品中，我國有220多種工業産品，小到按鈕，大到高鐵，産量也是世界第一。但我們也遇到了前所未有的挑戰，反全球化和供應鍊重組的挑戰，也是百年一變。對于我們在這裡的企業家來說，這也是一個巨大的命運變化。
我們之是以要做品牌力量論壇，是因為品牌是企業成功的終極法寶，品牌競争力是國家競争力的重要組成部分。衡量一個國家的競争力，就是看它有多少個世界品牌，衡量一個地區競争力的實力，看它有多少民族品牌。
在2020年後時代，生活方式也在發生變化，我們的三大趨勢包括數字化轉型和機器人替代。到2035年，80%的餐館、75%的零售和59%的娛樂服務将被機器人取代。
懶惰的農田在農具發明之前，懶惰的步行發明了電車、汽車、火車，這些東西都太慢了，飛機不好，想着火星才能活下去，才發明了太空火箭，懶洋洋的攀爬，人們發明了電梯。甚至有些懶惰的人也睡不起床，懶惰的人懶得起床，想睡回籠子裡，發明了西蒙斯。
是以在新的經濟時代，我們的财富觀也在發生變化，以前的财富是根據你的位置的财富，多少土地，多少房子。
這裡的企業家想問一個問題，如何讓你的資産更輕，你的錢包更重，而不是談論到處都是房子和地方。這就像一個國際學生說的，他告訴人們我們有多少所房子，就像非洲朋友說的，我家裡有多少個鋤頭，其實房子隻是人們躲避雨水的東西。
是以在新經濟時代，我們需要重新定義産品，重新定義品牌，重新定義企業，甚至重新定義增長。是以，我們隻能通過講述中國故事來推廣中國品牌。如何講述一個中國故事？不僅要訴諸産品的功能，還要訴諸産品的情感。
這個産品能給你帶來什麼？如果當地産品離開，說狗不理我們包子，我們也不會有什麼遺憾嗎？一個火鍋東吃了幾百年，突然海底釣魚流行起來，甚至叫香港火鍋出來，不是說消費者離開你不能繼續，而留下你更好，這叫品牌再造。
在中華人民共和國成立之初，我們還是有1萬多個老牌中國品牌，但幾十年後，我們隻有不到10%，而這10%中隻有10%還能賺錢，還能過上好日子。如何喚醒這些昏昏欲睡的客戶？一是依靠産品喚醒，你的功能發生了變化，不能總是老三，要有新的功能，新的價值。
另一種是依靠情感覺醒，還是原配方，或者原味，但如果和消費者溝通好，也永遠不能失去青春。
營銷是什麼意思？我總結營銷是創造稀缺性，推廣是創造成長，品牌是情感溢價。産品給客戶一個驚喜，一個産品值多少錢，你給客戶多少價值，客戶就沒有錨點。
一瓶酒被放在那裡，用來賣兩塊錢，現在賣3000元買不到。講了個故事，說有廟頭有個小和尚，看着師傅天天帶着石影，他問師傅，這塊石值多少錢？師傅說你明天要替我試考。第一天小和尚去菜市場，石頭給那一個放，來了一個大媽媽說你這塊石頭很适合腌腌，我給20塊，你賣不賣？這小和尚一眼就說，老和尚拿了一輩子的石頭，20元不敢賣，扛回去。
老和尚說你去錯地方了，你去石雕市場看，去石雕市場，雕刻師傅一看這塊石頭可以适合雕刻一尊雕像，說我給2000元，你賣不賣？這小和尚又不敢賣，搬回去問傅老師，老師說這不是最終的價格，說你去奇石古玩市場看看，結果，那些奇石畫古董妃子一看，這塊石頭一定不行，自然奇妙。
最終的出價高于一，最終花了多少錢？200,000 .師傅笑着對他說，這塊石頭對我來說值多少錢？不同的市場有不同的價格，為了展現最大的價值，隻有滿足買家，是以黃金是無價的。
那麼營銷的秘訣是什麼呢？記得讓對方開價，你開的是你輸的價格。
其次，品牌要講好故事，就是賦予品牌權力。
第三，創造稀缺性，營造氛圍，推高欣賞。
那麼什麼是創業精神呢？創業就是賣故事，講好故事 創業可以事半功倍。
我講了一個真實的故事，廣州，一個銷售了十多年的葡萄酒經銷商，厭倦了定期的生活，叫世界那麼大，我想看看，是以到東南亞的深山和老林，大開眼界。
荷蘭殖民者最初在東南亞，于17世紀首次将咖啡樹苗引渡到印度尼西亞的蘇門答臘島。當地有一種獨特的野生，最喜歡吃這些成熟又充滿咖啡的水果，吃又消化，當地農夫感到可惜，這些野雪貂出來，未消化的咖啡豆撿起洗淨，再煮熟成咖啡，發酵後的野雪貂身體，再生産出這種咖啡豆， 産生了奇妙的變化，野生的草腺和賦予咖啡豆獨特的香味，是以他們稱之為咖啡貓咖啡。
賣酒的酒商是一位中國經銷商，将貓咖啡帶回中國，注冊了貓咖啡的中國商标，講述了貓咖啡的故事。他開始在中國以連鎖店的形式開一家貓屎咖啡館，在一些比星巴克貴的高端酒店每杯賣幾百美元。
如果你在創業前講了一個好故事，往往可以用更少的錢做更多的事情，讓消費者喜歡你的故事，就會迷戀你的品牌，成為你的鐵粉。
現在我們面對的是一個品牌青年時代，80後的人口是2.28億，90後是1.74億人口，00後人口是1.47億，三者加起來就是5.49億，是以一定是從原來的高度到現在的嶄露頭角。
美國有一個農業州叫愛荷華州，它想搞旅遊，不是要建什麼旅遊小鎮，而是先請小說家寫一部小說，叫麥迪遜縣大橋，變成中國轉得很好，叫《浪橋夢》。"，請奧斯卡最佳導演伊斯特伍德，而這一屆奧斯卡最佳女主角名叫梅麗爾·斯特裡普，我們叫梅姨出演，突然演繹了一個動人的愛情故事，然後這座橋突然成為世界十大愛情目的地。我們在中國有很多小城鎮，曆史很長，喜歡這種橋我們比較多，但别人有夢想的橋，我們沒有。
商業模式是企業和其他組織建立聯系和生存的一種方式。很多人說，企業很簡單啊，企業就是賺錢，如果你隻是賺錢，不為客戶創造其他價值，你這個企業别人就會取代你。
那麼什麼是盈利模式呢？是商業模式的核心，也就是你除了賺錢之外，還有超過利潤的追求，是以一個企業不賺錢就不是根本。我舉個例子，JD.co.，2005年的一家創業公司，連續12年虧損，但他的老闆有一個發自内心的想法，我想建立中國的冷鍊，建立自己的物流，并運作馬圈。是以，它的市值一直在增長，一直在籌集資金，一直在虧損，但他在第一年開始賺50億美元，2017年賺了50億美元，2019年賺了122億美元。
你如何為企業家講述一個資本的故事？什麼是好的企業，簡單可重複的就是好的企業。你要把你的盈利模式說雲山霧蓋，别人不會給你投資，有想象力，有想象力空間，不能太超前。但關鍵是要有網際網路基因。
是以在新經濟時代，所有業務都可以重做，所有的故事都可以重述，所有模式都可以重新開發，所有産品都需要重新開發，所有品牌都必須重新定位。
要研究從人、财産到資訊、智能社會化、新市場經濟拐點等一切。
在4G時代帶來的商機，我們其實從3G到4G誰都不确定會有上線，會有短視訊，會有震動的語氣，會有移動支付，會有掉線、餓了、新零售等等。5G時代将帶來哪些商機？萬物互聯、無人駕駛汽車、遠端醫療、遠端學習、新的家庭影院，從短視訊到長篇故事，甚至虛拟社交網絡，再到後來墜入愛河，可能不需要兩個人去看電影，打開電腦去做他們需要做的事情。
那麼，如何找到新的市場呢？叫高剛海，叫高頻、剛需、大衆，是以要創新商業模式，去服務銷售産品，把産品賣給服務。
那麼新的營銷是什麼？是品牌的利基、個性化、定制化潮流品牌，從U G C使用者生成内容到使用者生成品牌。
是以即使你的品牌很強大，你想知道新品牌正在崛起嗎？包括柔性生産出現了一個叫c到f的詞，消費者定制，我喜歡什麼樣的品牌，我和工廠直接下單，是以傳播也産生私域流量。是以領域的創新，包括産品創新、領域創新、客戶創新、價值創新。
重新編造一個故事，從咖啡到牛奶再到茶，包括管道創新。是以我們必須進行數字化轉型，不僅人上網，商品也想上網，你的組織要上網，産品就在那裡，沒人賣貨，沒人組織就沒有流量，這不是智能企業。
我說的是一個傳統的企業是橙子，當健76歲開始創業時，長出來的橙子賣不出去。講一個故事，叫冰糖橙，請韓寒寫廣告：人生總有起有落，精神可以傳遞下去，一下子觸動了消費者心中最柔軟的部分，賣得很好。
那麼，新經濟時代的财富機會是什麼呢？我想先把握了三個變化，哪三個變化呢？從中國速度到中國品質，從中國産品到中國品牌，從中國制造到中國創造，我認為最重要的是從中國産品到中國品牌的轉變。當然，我們都知道，現在中國的民族自信，在我們近代史上，現代史現在是最強的，本土品牌的崛起，是國家的趨勢。
二是從傳統制造轉向智能制造、年輕化制造，我們現在稱之為Z時代、95後、阿爾法一代。10日逐漸成為主要消費大國，新型家電、單一家電需求不斷增長，海爾作為代表的家電企業嗅到這一商機，推出"一人"家電、迷你洗衣機、複古小冰盒、迷你音響、迷你電鍋、便攜式榨汁機已成為新單一時代的标配。
第三種稱為資源更新。别一直以為是我挖了一些煤賣，前煤老闆到現在的日常生活，還有我們的水老闆。
四是研究候鳥的經濟性。
五是研究銀發經濟。中國是世界上曆史最悠久的國家，中國的老年人口已經60多歲了，現在已經是2.49億，到2050年中國的老齡化人口達到4.87億。
新經濟将帶來新的增長，代際交流稱為未來。讓我們共同努力，創造這個新的未來，創造一個新的經濟。這是我們品牌推廣項目的核心，包括一個好的品牌戰略規劃，包括如何策劃新産品的推出，如何拓展商業模式，如何數字化轉型，如何打造創業者的IP，讓你成為一個真正的品牌強者，借助資本和品牌力量，品牌力量。
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