温/李光斗
改革开放40多年后，中国创造了世界经济奇迹，成为世界第二大经济体。根据联合国工业发展组织的数据，中国是世界上工业类别最完整的制造业国家，按国际标准工业分类分为22个类别，中国在七个类别中排名第一。
在世界500多种工业产品中，我国有220多种工业产品，小到按钮，大到高铁，产量也是世界第一。但我们也遇到了前所未有的挑战，反全球化和供应链重组的挑战，也是百年一变。对于我们在这里的企业家来说，这也是一个巨大的命运变化。
我们之所以要做品牌力量论坛，是因为品牌是企业成功的终极法宝，品牌竞争力是国家竞争力的重要组成部分。衡量一个国家的竞争力，就是看它有多少个世界品牌，衡量一个地区竞争力的实力，看它有多少民族品牌。
在2020年后时代，生活方式也在发生变化，我们的三大趋势包括数字化转型和机器人替代。到2035年，80%的餐馆、75%的零售和59%的娱乐服务将被机器人取代。
懒惰的农田在农具发明之前，懒惰的步行发明了电车、汽车、火车，这些东西都太慢了，飞机不好，想着火星才能活下去，才发明了太空火箭，懒洋洋的攀爬，人们发明了电梯。甚至有些懒惰的人也睡不起床，懒惰的人懒得起床，想睡回笼子里，发明了西蒙斯。
所以在新的经济时代，我们的财富观也在发生变化，以前的财富是根据你的位置的财富，多少土地，多少房子。
这里的企业家想问一个问题，如何让你的资产更轻，你的钱包更重，而不是谈论到处都是房子和地方。这就像一个国际学生说的，他告诉人们我们有多少所房子，就像非洲朋友说的，我家里有多少个锄头，其实房子只是人们躲避雨水的东西。
所以在新经济时代，我们需要重新定义产品，重新定义品牌，重新定义企业，甚至重新定义增长。因此，我们只能通过讲述中国故事来推广中国品牌。如何讲述一个中国故事？不仅要诉诸产品的功能，还要诉诸产品的情感。
这个产品能给你带来什么？如果当地产品离开，说狗不理我们包子，我们也不会有什么遗憾吗？一个火锅东吃了几百年，突然海底钓鱼流行起来，甚至叫香港火锅出来，不是说消费者离开你不能继续，而留下你更好，这叫品牌再造。
在中华人民共和国成立之初，我们还是有1万多个老牌中国品牌，但几十年后，我们只有不到10%，而这10%中只有10%还能赚钱，还能过上好日子。如何唤醒这些昏昏欲睡的客户？一是依靠产品唤醒，你的功能发生了变化，不能总是老三，要有新的功能，新的价值。
另一种是依靠情感觉醒，还是原配方，或者原味，但如果和消费者沟通好，也永远不能失去青春。
营销是什么意思？我总结营销是创造稀缺性，推广是创造成长，品牌是情感溢价。产品给客户一个惊喜，一个产品值多少钱，你给客户多少价值，客户就没有锚点。
一瓶酒被放在那里，用来卖两块钱，现在卖3000元买不到。讲了个故事，说有庙头有个小和尚，看着师傅天天带着石影，他问师傅，这块石值多少钱？师傅说你明天要替我试考。第一天小和尚去菜市场，石头给那一个放，来了一个大妈妈说你这块石头很适合腌腌，我给20块，你卖不卖？这小和尚一眼就说，老和尚拿了一辈子的石头，20元不敢卖，扛回去。
老和尚说你去错地方了，你去石雕市场看，去石雕市场，雕刻师傅一看这块石头可以适合雕刻一尊雕像，说我给2000元，你卖不卖？这小和尚又不敢卖，搬回去问傅老师，老师说这不是最终的价格，说你去奇石古玩市场看看，结果，那些奇石画古董妃子一看，这块石头一定不行，自然奇妙。
最终的出价高于一，最终花了多少钱？200,000 .师傅笑着对他说，这块石头对我来说值多少钱？不同的市场有不同的价格，为了体现最大的价值，只有满足买家，所以黄金是无价的。
那么营销的秘诀是什么呢？记得让对方开价，你开的是你输的价格。
其次，品牌要讲好故事，就是赋予品牌权力。
第三，创造稀缺性，营造氛围，推高欣赏。
那么什么是创业精神呢？创业就是卖故事，讲好故事 创业可以事半功倍。
我讲了一个真实的故事，广州，一个销售了十多年的葡萄酒经销商，厌倦了定期的生活，叫世界那么大，我想看看，所以到东南亚的深山和老林，大开眼界。
荷兰殖民者最初在东南亚，于17世纪首次将咖啡树苗引渡到印度尼西亚的苏门答腊岛。当地有一种独特的野生，最喜欢吃这些成熟又充满咖啡的水果，吃又消化，当地农夫感到可惜，这些野雪貂出来，未消化的咖啡豆捡起洗净，再煮熟成咖啡，发酵后的野雪貂身体，再生产出这种咖啡豆， 产生了奇妙的变化，野生的草腺和赋予咖啡豆独特的香味，所以他们称之为咖啡猫咖啡。
卖酒的酒商是一位中国经销商，将猫咖啡带回中国，注册了猫咖啡的中国商标，讲述了猫咖啡的故事。他开始在中国以连锁店的形式开一家猫屎咖啡馆，在一些比星巴克贵的高端酒店每杯卖几百美元。
如果你在创业前讲了一个好故事，往往可以用更少的钱做更多的事情，让消费者喜欢你的故事，就会迷恋你的品牌，成为你的铁粉。
现在我们面对的是一个品牌青年时代，80后的人口是2.28亿，90后是1.74亿人口，00后人口是1.47亿，三者加起来就是5.49亿，所以一定是从原来的高度到现在的崭露头角。
美国有一个农业州叫爱荷华州，它想搞旅游，不是要建什么旅游小镇，而是先请小说家写一部小说，叫麦迪逊县大桥，变成中国转得很好，叫《浪桥梦》。"，请奥斯卡最佳导演伊斯特伍德，而这一届奥斯卡最佳女主角名叫梅丽尔·斯特里普，我们叫梅姨出演，突然演绎了一个动人的爱情故事，然后这座桥突然成为世界十大爱情目的地。我们在中国有很多小城镇，历史很长，喜欢这种桥我们比较多，但别人有梦想的桥，我们没有。
商业模式是企业和其他组织建立联系和生存的一种方式。很多人说，企业很简单啊，企业就是赚钱，如果你只是赚钱，不为客户创造其他价值，你这个企业别人就会取代你。
那么什么是盈利模式呢？是商业模式的核心，也就是你除了赚钱之外，还有超过利润的追求，所以一个企业不赚钱就不是根本。我举个例子，JD.co.，2005年的一家创业公司，连续12年亏损，但他的老板有一个发自内心的想法，我想建立中国的冷链，建立自己的物流，并运行马圈。因此，它的市值一直在增长，一直在筹集资金，一直在亏损，但他在第一年开始赚50亿美元，2017年赚了50亿美元，2019年赚了122亿美元。
你如何为企业家讲述一个资本的故事？什么是好的企业，简单可重复的就是好的企业。你要把你的盈利模式说云山雾盖，别人不会给你投资，有想象力，有想象力空间，不能太超前。但关键是要有互联网基因。
所以在新经济时代，所有业务都可以重做，所有的故事都可以重述，所有模式都可以重新开发，所有产品都需要重新开发，所有品牌都必须重新定位。
要研究从人、财产到信息、智能社会化、新市场经济拐点等一切。
在4G时代带来的商机，我们其实从3G到4G谁都不确定会有上线，会有短视频，会有震动的语气，会有移动支付，会有掉线、饿了、新零售等等。5G时代将带来哪些商机？万物互联、无人驾驶汽车、远程医疗、远程学习、新的家庭影院，从短视频到长篇故事，甚至虚拟社交网络，再到后来坠入爱河，可能不需要两个人去看电影，打开电脑去做他们需要做的事情。
那么，如何找到新的市场呢？叫高刚海，叫高频、刚需、大众，所以要创新商业模式，去服务销售产品，把产品卖给服务。
那么新的营销是什么？是品牌的利基、个性化、定制化潮流品牌，从U G C用户生成内容到用户生成品牌。
所以即使你的品牌很强大，你想知道新品牌正在崛起吗？包括柔性生产出现了一个叫c到f的词，消费者定制，我喜欢什么样的品牌，我和工厂直接下单，所以传播也产生私域流量。所以领域的创新，包括产品创新、领域创新、客户创新、价值创新。
重新编造一个故事，从咖啡到牛奶再到茶，包括渠道创新。所以我们必须进行数字化转型，不仅人上网，商品也想上网，你的组织要上网，产品就在那里，没人卖货，没人组织就没有流量，这不是智能企业。
我说的是一个传统的企业是橙子，当健76岁开始创业时，长出来的橙子卖不出去。讲一个故事，叫冰糖橙，请韩寒写广告：人生总有起有落，精神可以传递下去，一下子触动了消费者心中最柔软的部分，卖得很好。
那么，新经济时代的财富机会是什么呢？我想先把握了三个变化，哪三个变化呢？从中国速度到中国质量，从中国产品到中国品牌，从中国制造到中国创造，我认为最重要的是从中国产品到中国品牌的转变。当然，我们都知道，现在中国的民族自信，在我们近代史上，现代史现在是最强的，本土品牌的崛起，是国家的趋势。
二是从传统制造转向智能制造、年轻化制造，我们现在称之为Z时代、95后、阿尔法一代。10日逐渐成为主要消费大国，新型家电、单一家电需求不断增长，海尔作为代表的家电企业嗅到这一商机，推出"一人"家电、迷你洗衣机、复古小冰盒、迷你音响、迷你电饭煲、便携式榨汁机已成为新单一时代的标配。
第三种称为资源升级。别一直以为是我挖了一些煤卖，前煤老板到现在的日常生活，还有我们的水老板。
四是研究候鸟的经济性。
五是研究银发经济。中国是世界上历史最悠久的国家，中国的老年人口已经60多岁了，现在已经是2.49亿，到2050年中国的老龄化人口达到4.87亿。
新经济将带来新的增长，代际交流称为未来。让我们共同努力，创造这个新的未来，创造一个新的经济。这是我们品牌推广项目的核心，包括一个好的品牌战略规划，包括如何策划新产品的推出，如何拓展商业模式，如何数字化转型，如何打造创业者的IP，让你成为一个真正的品牌强者，借助资本和品牌力量，品牌力量。
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