文/吳茂乾
“相逢的人終會相逢！”這是在與錢波深聊過程中他每每挂在嘴上打動于我的話語。人與人之間的相識相知、惺惺相惜或許就是這般神奇，無聲無息，潛移默化，直至根深蒂固，就像引力波一樣，化作無形卻又無所不在。
初識錢波，是在2015年7月18日舉行的黑馬會合肥分會首屆黑馬論壇上。當時，身為合肥博焱智能科技有限公司執行董事的錢波上台對他的rfid防僞晶片産品進行了項目路演。時過境遷，已然忘記了路演現場種種喧嚣熱鬧的細節，而他明顯有别于其他路演者的理工男特質深深地印刻在我腦海中。作為現場五個路演項目中唯一一個技術創業的項目，他的路演答辯務實求真而略顯木讷，不善包裝，在很多人看來一個真正有水準的項目讓他給講砸了。
之後，随着接觸的增多，對錢波的認識和了解也随之增多起來，他在我眼中的形象也愈加豐滿立體起來。今天，我隻想從自己的視角切片去呈現一個我眼中的錢波，不求客觀，但求傳神。
追風的少年
錢波喜歡踢球，這在他的朋友圈裡衆所周知。高中開始踢，大學校隊踢，工作業餘踢，創業以後繼續踢，他享受這種追風的感覺……作為曾經大學校隊的主力，直至今日，他的這一興趣愛好仍未放棄，甚至以執委身份在黑馬會合肥分會拉起了一支以“很大”這一霸氣名字命名的足球隊。
錢波踢球喜歡跟水準差不多的人踢，因為這樣才能在比賽中與隊友産生配合、協作，與對手産生碰撞、對抗；他喜歡踢中前場的位置，在他看來這個位置考驗球員對球的處理和對局勢的判斷，他喜歡并享受這種考驗。
謙遜的匹馬
錢波的微信昵稱是“匹馬錢波”。匹馬，語出《儀禮·觐禮》：“奉束帛，匹馬卓上，九馬随之。”今天有成語“單槍匹馬”，比喻孤身一人或單獨行動。但是錢波卻并不是一個喜歡離群索居的人，相反，他非常樂群，非常熱心，非常謙遜，非常珍視朋友，對朋友坦蕩磊落；他也不是一個喜歡單打獨鬥的人，相反，他非常開放，非常包容，非常慷慨，非常珍視團隊，對同僚關愛有加。他的“匹馬”精神在我看來更多的是獨立之精神：獨立思考，勇于擔當，自力更生，艱苦創業。
錢波嚴格奉行着自己“相逢的人終會相逢”的為人處事哲學，不輕易地去排斥或者否定任何一個人，也不武斷地去輕信或者依賴某任何一個人。内心深處，他是一個感性的人，他熱愛搖滾，喜歡唱信樂團的《海闊天空》，有着一顆崇尚快意恩仇、不羁放縱愛自由的赤子之心，但是作為一個家庭的兒子、丈夫和父親，作為一個企業的上司者，他必須承擔起責任。十幾年的職場和創業經曆，他摸索出了一套自己的方法論，學會了用理工男特有的理性思維去冷靜、客觀、就事論事地看待問題，低調、謙遜、量力而行地去做好自己，相容自己的感性，限制自己的沖動。
苦逼哈哈的創業
談及自己的創業生涯，錢波喜歡用一個字來形容：熬！他說走到今天，公司小有發展，自己小有成就，這一切都是靠熬過來的。
他原本可以選擇一條更為輕松舒适的道路。2004年，合肥工業大學研究所學生畢業以後，錢波憑借在校期間不俗的學業成績和技術項目上的折騰積累，應聘到了一個非常不錯的機關的産品研發工作，老婆也有了穩定的工作，在合肥這個當時還未發展起來的城市，一家人的日子過得還算惬意。
但性格當中不甘平庸、喜歡挑戰的不安分成分最終将他引到了創業這條“苦逼”的道路上。2010年底，他毅然放棄超過20萬的年薪，辭職開始自主創業，創業的方向就是他一直癡迷專注的物聯網領域。
理想很豐滿，現實很骨感。在他的描述裡，創業的前三個年頭幾乎都是在掙紮着前進：兩三杆槍，一個人當兩個人甚至三個人使，既做軟體又做硬體；為了保持産品技術思路的純粹性，放棄做産品代理銷售，意味着完全靠自己的産品和項目生存；年均訂單數為個位數，接的都是内容系統內建、教學産品內建的小項目……回想起創業第一年個人收入銳減到兩萬多，僅有原來十分之一，怎一個他口中輕描淡寫的“苦”字了得？
水滴石穿，守得雲開見月明！終于，經過幾年産品技術項目的積累沉澱，公司在2014年開始打開了局面，進入發展的快車道，開始陸續接到了環保、公安、糧食等政府系統以及國藥控股、美的、江淮、中煙等大型企業的項目訂單，年銷售收入實作100%以上增長。
最大的轉變在于，錢波慢慢意識到：“自己的優勢，其實是自己的坑！”公司之是以前期發展緩慢，最大的問題在于技術和産品上的傲慢，對技術領先過分自信和看重，而忽視了市場的真正需求和承受力。從原來思路僵化的坑當中跳出來後，錢波對自身商業模式和技術産品路線有了更深刻的思考：産品積木化、子產品化，在架構式項目中實作重新排列組合；産品服務化，以技術為基礎，軟硬結合，服務中小微企業，做中小微企業供應鍊金融産品……
牛逼閃閃的金庫棒
提及金庫棒産品的由來，他認為這是水到渠成、自然而然的事情。除了自身發展思路的轉變，前面五年多的技術産品經驗積累，給客戶做過的各種各樣解決方案定制服務，在與團隊、客戶、合作夥伴以及衆多中小微企業主交流合作過程中的砥砺、碰撞、啟發，這些都是金庫棒産品+服務未來走向平台的構想慢慢浮出腦海，輪廓越來越清晰的必要條件。
談到金庫棒，錢波難掩心中的得意之情，在他看來，這是他和整個團隊的得意之作，也是心血之作。首先，這個名字起得很有水準，2016年是農曆猴年，最著名的猴子非《西遊記》中的孫悟空莫屬，孫悟空的金箍棒堪稱神器，可大可小，重達千鈞，所向披靡。而錢波想做的正是一款在中小微企業物品庫存管理的神器。這個名字既應景，又生動傳神地傳達了他的夢想和野心：他希望能夠用軟硬體結合的技術手段、提供産品+服務的杠杆型解決方案，幫助廣大中小微企業更簡單、友善、快捷、高效、低成本的做好物品身份管理，消費者促銷，幫助廣大中小微企業更紮實的解決内外部問題。
目前，這款産品已經進入後期研發階段，金庫棒呼之欲出！
結語
“喜歡野馬，那就自己去造一片草原！”
這是錢波微信朋友圈發的一句狀态，而他，顯然是一個行動派！
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