當國産新銳品牌，乘上直播的東風，會擦出什麼火花？
答案是，會賣爆！
11月4日，iqoo neo5出現在薇娅直播間。直播當日，iqoo neo5一舉斬獲了天貓安卓手機全價位段銷售額冠軍。
這并不是iqoo neo5第一次奪冠。就在剛剛過去的雙十一開門紅期間，iqoo neo5就斬獲了京東第三方平台安卓手機全價位段銷量&銷售額雙冠軍。
赢一次是運氣，赢多次就是實力。iqoo neo5拿下多個冠軍，和其作為“雙芯機皇”的産品實力息息相關。不過，除此之外，iqoo今年搭上直播的東風，也是關鍵助力之一。
自從去年疫情以來，直播帶貨的發展勢頭越來越猛。今年雙十一期間，薇娅、李佳琦一夜帶貨近200億，再次打破記錄。而另一方面，随着直播帶貨的常态化，消費者越來越習慣于直播間搶秒殺價，這在産品本身品質過硬、商家綜合實力強悍的情況下，産品和品牌更容易出圈。
而iqoo毫無疑問就是今年乘上直播帶貨的東風，成功出圈的品牌。
不僅iqoo neo5在薇娅直播間有亮眼表現，雙十一開門紅期間，iqoo還拿下了天貓雙11直播巅峰手機總榜排行top2，自播滲透率手機行業top1，大促實時累計成交金額突破1億的好成績。
這個成績來得并不容易，首先，相比其他同台競技的對手，成立不到三年的iqoo，在品牌影響力方面要弱一些；其次，在雙十一開門紅這個關鍵促銷節點，各大廠商都會拿出各自最好的資源，最具競争力的産品和最猛的優惠力度。
是以，綜合來看，iqoo能取得這樣的好成績，肯定是在某些方面做得比較好。在筆者看來，主要有兩個方面：第一，深耕自播；第二，加碼頭部主播。
這兩個方面單拿一個出來，可能不是那麼厲害，可一旦将它們組合起來使用，就會形成銷量銷售額全面崛起的勢頭，不可小視。
首先是深耕自播。自播這個詞是指企業脫離大咖主播轉而自己直播帶貨的形式。我們前面提到iqoo手機自播滲透率高居手機行業top1，這其實是有原因的。iqoo自從成立以來，面向的核心使用者就是一群懂手機、會玩手機的數位極客。
面對這群人，要想讓他們信任品牌，除了乖乖把手機做到最好，别無他法。而從iqoo在成立當年第三季度拿下中國手機品牌top7，以及今年年初拿下遊戲手機銷量冠軍的成績來看，iqoo在這群數位極客和遊戲電競玩家中的影響力并不算小。當然了，這還是源于iqoo每代手機都沒讓他們失望。
是以，基于這種信任，針對這群人，iqoo要搞直播促銷，自己來反而效果會更好。
如果說深耕自播是iqoo在現存品牌影響力的情況下，盤活現存閱聽人的必由之路。那麼，加碼頭部主播，則是iqoo擴充品牌影響力，增加新使用者的不二法門。
作為一個成立不到三年的手機品牌，iqoo的使用者增長空間其實還很大。而加碼頭部主播，一方面可以讓頭部主播将iqoo手機賣給更多圈層之外的人群，增加品牌市場佔有率；另一方面，頭部主播選品都很嚴苛，比如薇娅，50件産品基本上隻有10%能通過。
iqoo手機能在頭部主播的直播間賣斷貨，說明産品本身品質過硬，能夠得到閱聽人的信任。而且通過薇娅這樣的頭部主播背書，相當于讓品牌曝光有了二次傳播的可能。
是以，無論是要賣更多貨，增加品牌市場佔有率，還是要找背書，增強品牌的影響力，加碼頭部主播都是達到這些目标的終南捷徑。
這樣看來，iqoo搭上直播帶貨的東風，打出“深耕自播+加碼頭部主播”這一套組合拳很關鍵。
不過，有實力的豬才能飛上風口。其他廠商或許很輕松地就打出“深耕自播+加碼頭部主播”這套組合拳，但是這些往往并不能完全決定廠商在直播賽道上走得更遠。決定一個廠商能夠走得更遠的，始終還得有足夠突出的産品能力。而目前來看，iqoo手機毫無疑問具備這樣的品質。