“網紅”15年進化簡史

2019年可以說是網紅井噴期，李佳琦，微娅，李子柒等瘋狂刷屏，她們的走紅不僅成為國民焦點，還帶紅了網紅經濟概念股，

看到“網紅”兩個字，相信大家首先想到的是網紅很賺錢，李佳琦2019年賺了近2億，盈利能力堪比一家中大型公司，老羅在通過直播帶貨在還6個億的債務，據說已差不多了，微娅就更不用說，帶貨界的no1。

一，網紅之路

1，中國第一批網紅憑借網際網路興起成為大衆焦點，2004年芙蓉姐姐被拍客上傳到水木清華，北大未名湖，貓撲等論壇及社群網站上，成為第一代網絡紅人，同期網紅還有天線妹妹，楊迪，小胖等；

2，2005年豆瓣成立，成為文藝青年的聚集地，也讓晚晚，張辛苑，南笙成為豆瓣三大女神；

3，2009年随着微網誌興起，憑借離奇誇張的征婚，鳳姐通過微網誌出名了；

雖然這些網紅先驅在當時有不錯的知名度，但就人氣持久度，影響力和商業價值而言，根本沒法和現在的頂級網紅相比；

二，帶貨主播的前站--淘女郎

1，2015年網紅經濟迎來一個商業化的轉折點，網紅電商也是從這年開始爆發，這一年淘寶雙十一女裝幾乎成為網紅店的天下，排在前面的都是網紅店鋪，而這些網紅店起源于淘寶的淘女郎；

2，2007年起淘寶提供一個第三方服務平台--淘女郎，幫助商家尋找模特，想成為模特的人可以通過這個平台接單賺錢，當時淘寶模特的市場需求很大，2012年濤女郎平台産值11億，有3.4萬名淘寶模特；

3，是以電商模特很快成為一個誘人的新興行業，這種熱潮之下，廣州，杭州，武漢等地興起了電商模特教育訓練機構，這些機構一年招收100名學員，通過3-4個月形體，化妝，表情拍攝的教育訓練，其中30%成為淘女郎；

4，2015，2016年雙十一店鋪大賣的張大奕和近年直播帶貨大火的微娅都是在這個階段成為淘女郎的；

三，商業變現

由于淘女郎吃的是青春飯，紅就是2-3年時間，大量淘女郎急需轉型和變現；

1，當時社交媒體中的微網誌，采取大量吸引明星入住和各種大v，當年的微網誌就是網紅的制造平台，阿裡正式看到了社交電商，網紅經濟的巨大潛力，在2013年投資微網誌，打通了淘女郎前往微網誌實作商業變現的道路；

2，這一年，淘女郎張大奕利用微網誌的紅人扶持，加大活躍度，開始為一些店鋪引流；

3，微網誌需要内容，淘寶需要流量，網紅需要變現，自此，淘寶，微網誌，網紅三方共赢，形成一條網紅經濟的閉環；

3，到2015年，網紅經濟潛力才真正開始爆發，當時網紅電商代表張大奕剛剛開張一年的店鋪成為淘寶女裝top商，店鋪更新4皇冠；

4，2016年雙十一張大奕店鋪銷售額突破一億，一時間成為業界傳奇；

當時網紅店玩法就是網紅用美照在微網誌展示樣品樣衣，粉絲投票選出最受歡迎的款式，接下來就打闆，備貨，上架，下單，配送一氣呵成，正式上架淘寶店，成千上萬的網紅款式很快就送到粉絲手中，整個流程周期一周左右，等有人抄襲模仿的時候，網紅店已進入下一個循環周期；

5，同樣在2016年憑借短視訊火起來的papi醬，獲得資本的1200萬投資，代表網紅經濟進入短視訊世代；

不過當初短視訊變現形式單一，就是廣告，papi醬就是通過一條2200萬的廣告拍賣而出圈的；

四，網紅經濟鍊條

1，2016年這一樣，還有淘寶直播上線，曾經的淘女郎微娅接到淘寶直播小二的電話邀請轉型做了淘寶主播；

李佳琦通過美one與歐萊雅合作的kol選拔計劃；

此時她們還是素人，稱不上網紅，而淘寶一開始的重心是引入内容性網紅，可惜效果不明顯；

2，直到2017年10月一場5小時的直播中為一家皮草店創造了7千萬銷售額，打破一年前由張大奕創下的2千萬記錄，這一年，直播為淘寶的内容營銷戰略才算清晰；

電商直播這麼火，快手抖音也在2017年入局，相繼推出直播功能；

2018年快手抖音上線購物車項目，和mcn合作進一步完善電商直播的商業變現模式；

3，2019年網紅開始百花齊放，李佳琦，李子柒，微娅等爆紅出圈，總的來說，網紅經過長期一代一代走過，逐漸實作商業化，隻有具備商業價值，才讓網紅經濟真正崛起；

4，2020年網紅經濟達到3000億，從内容到商業變現已形成一條成熟産業鍊；

網紅是内容生産者，在不同的平台和管道稱呼不一樣，通過淘寶有貨等視窗的叫達人，通過淘寶直播及其他直播平台交主播，在b站叫up主，在微網誌叫部落客等；

當然網紅也可以叫kol，mcn這類機構就像網紅經紀人，管理營運，粉絲，變現等，網紅經濟崛起，帶動mcn機構崛起，2018年底，mcn機構超過5000加，90%的頭部網紅被mcn簽約；

5，變現方面，現在已不限于廣告，還有電商引流，把自己打造成品牌或明星；

不同類型網紅，變現方式也不一樣，主要看他的商業價值；

五，如何評估網紅商業價值？

一是網紅自身，粉絲隻是其中一個資料之一；

如微信看垂直領域，粉絲數，閱讀量，打開率，恢複，互動等；

當年微信頭部網紅咪蒙，定位在情感領域，文章都在10w+，話題性高，才回廣告多，報價不低；頭條68w，周末故事欄冠名30w，底部banner25w等；

在電商直播，更看重帶貨能力，播放時長，購買轉化，商品銷量，成交額等；

微娅和李佳琦在19年雙十一首場預售成交額超過6億，這是非常重要商業價值資料；

二是mcn整合營銷策劃能力及綜合能力；

如李子柒自己在淘寶開店，銷售李子柒品牌産品，就是ip商業化形式；

頭部網紅之路。

在mcn機構裡根據粉絲數或者成交總額被分為不同等級；

如張大奕的如涵機構，簽約網紅146人，一年gmv超過一億才是頭部網紅，隻有3人；gmv3千萬到一億是肩部網紅，有8人，低于3千萬屬于要不網紅有135人；

頭部網紅在mcn機構裡是1%-2%，更多的内容者是素人，達不到網紅級别，更别提商業價值；

mcn會簽一些0-1的素人，在培養成100到頂部，需要簽一份長期合約；

已淘寶為例100個主播生存率不到1%。

網紅經濟沒有對錯，一切有市場決定。