上周末，網上盛傳一則消息：貴州茅台大降價。這讓一瓶難求的茅台神話出現逆轉。據網上資料顯示，飛天茅台的原裝和散裝都出現了大幅下降，每瓶降價幅度200-300元。有專業人士分析，茅台取消拆箱令，允許整箱賣可能是誘因。也有人認為，消費稅預期也對茅台酒構成利空。還有人認為是房地産市場影響，導緻一部分民間存貨變現。總而言之，就是茅台酒價格下降了。這與年底白酒漲價預期相反。
毫無疑問，這個消息會對資本市場産生影響。貴州茅台于周一開盤就跌2個多點，并一路下探到-3.5%。爾後震蕩上行，最後收于-1.21%.可以說，貴州茅台受到利空消息，隻是小幅震蕩了一下。令人意外的是，五糧液卻出現大跌，同一天，五糧液以-7.63%的跌幅開盤，收盤時仍跌5.18%。跌幅遠大于貴州茅台。
原因何在？個人認為，在中國高端白酒市場，貴州茅台與五糧液形成寡頭壟斷，其它品牌難以對其構成挑戰。但這兩者之間，貴州茅台又具有顯著優勢，貴州飛天茅台出廠價1499元，市場零售價達到3000元左右，而五糧液普五出廠價800多元，零售價1300左右。可見市場對于貴州茅台的認可，是顯著高于五糧液的。
由于貴州茅台具有顯著的品牌優勢，當貴州茅台出現價格大跌時，意味其價格更親民，部分五糧液的使用者可能會轉向貴州茅台，導緻貴州茅台市場佔有率繼續上升，而五糧液業績受到擠壓。這是品牌力的表現，也是一個投資的邏輯。
品牌力影響市場流動的另一個案例是華為與蘋果。去年以前，華為高端手機不斷發力，市場佔有率逐漸上升，緣于其本身的品質建設與品牌建設。但由于美帝無恥打壓，華為高端手機無米下鍋，難以繼續向市場釋出高端手機。結果這部分手機使用者并沒有轉向oppo、vivo、小米等國産品牌，而是大部分轉向了蘋果，導緻蘋果銷量大增。也就是說，其它國産品牌所具有的品牌力不足以吸引高端手機客戶，而蘋果則産生了替代華為高端手機使用者的品牌力。
品牌是知名度、美譽度與可信度的統一，市場細分的結果，是差異化競争的結果。不同的品牌，對市場的定位不同，面向的消費者也是有明顯區隔的。多數情況下，高端品牌面向高端消費者，消費者數量較少，但利潤更高。低端品牌利潤較少，但使用者基數大。各自都可以在其定位的市場獲得生存和發展。但是，如果高端品牌與低端市場發力，則可能對低端品牌構成較大壓力。而低端品牌向高端市場發力，則困難重重。原因就在于消費者總是期望自己的生活品質更好，隻要條件具備，就會傾向于購買高端品牌的商品。而習慣于消費高端品牌的使用者，則不願意降低消費層次，向低端品牌靠近。正如俗語所講：由儉入奢易，由奢入儉難。
對于茅台五糧液而言，除了醬香濃香的差別，在消費層次上，習慣于喝3000元一瓶酒的消費者，很難向1500元的價位轉化，而習慣于喝1500元價位的消費者，則有可能向2000元以上價位轉化。茅台降價，影響五糧液市場佔有率，也就在情理之中了。
由此邏輯，我們可以看到，國内企業與國外企業相比，在品牌方面具有明顯的競争劣勢。蘋果自誕生之日起就定位為高端手機，手機品質好，價格也貴，不但擷取了大部分高端手機市場佔有率，也擷取了絕大部分手機市場利潤。當其在市場競争中适度降低銷售價格，就會壓縮國産手機市場的份額。特斯拉汽車最初也是定位于高端電動汽車，并成為知名品牌。當其推出面向中高端使用者的model3時，迅速獲得了大量的市場。在20多萬元到50萬元的新能源汽車市場，市場佔有率遠遠大于其它品牌。國内新能源汽車龍頭比亞迪盡管在汽車制造上具有優勢，但在品牌力上，與特斯拉存在巨大差距，這就制約了比亞迪的市場空間和盈利能力。
是以，從這個角度看，國内企業要成長為偉大企業，除了要實作産品品質上乘外，更需要精心打磨品牌，實作品牌突破。否則，難以擺脫幹活很累、賺錢很少的苦b狀态。
