重磅！關于這幾天的茅台酒市場價格，經銷商怎麼說？直擊一線：市場價格回落穩價、穩市價格回落誰是推手醬酒變盤，先兆已至？

茅台酒價下跌預示醬酒變盤？亦或是醬酒新開端的先兆。

文｜雲酒團隊（ID：YJTT2016）

11月1日，一則“茅台酒價格全線暴跌，部分單品下跌40%”的報道引發了酒業内外高度關注。近10天來，以53度飛天茅台為代表的茅台酒商品體系确實出現了價格下跌，飛天茅台跌幅在300元/瓶左右；茅台醬香酒根據品系不同，也出現了一定的跌幅。

市場實際情況究竟如何，後市行情将怎樣發展，又反映出了酒業的哪些趨勢？雲酒頭條（微信号：雲酒頭條）第一時間進行了調研。

<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="10">直擊一線：市場價格回落</h1>

河南鄭州是全國最大的酒類流通批發中心之一。近日來，當地多位經銷商反映，茅台酒和茅台系列酒在鄭州市場價格均有下滑。

53度飛天茅台價格到底下降了多少？

鄭州“今日酒價”相關負責人表示：從10月21日至今，原箱（2021）飛天茅台每瓶下降了約300-350元，散瓶（2021）飛天茅台每瓶下降了約200-300元。

同時部分鄭州酒類經銷商也向雲酒頭條（微信号：雲酒頭條）表示，原箱（2021）飛天茅台最高曾達到3900元/瓶，目前每瓶3500元，散瓶（2021）飛天茅台每瓶最高曾達到2950元/瓶，現在每瓶價格2500元-2600元，每瓶下跌了約300-450元。

綜合看來，無論是原箱還是散瓶，飛天茅台距離曆史價位最高點都下降了約10%左右。而除了飛天茅台，茅台醬香系列酒以及部分二線品牌醬酒也出現價格下跌，但總體來講并不多見。

<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="57">穩價、穩市價格回落誰是推手</h1>

對于這一輪以飛天茅台為代表的醬酒價格下滑，多位酒類相關從業者和酒水經銷商發表了看法，總結起來有如下幾點。

首先，進入8月後，國家市場監管總局曾先後對部分白酒生産和流通企業進行約談，高端白酒價格過快上漲成為各界焦點話題，穩價、穩市是今後一段時間酒類市場的确定形勢。

另有消息稱，茅台将取消“拆箱令”政策。目前其主要涉及生肖酒等系列，飛天茅台暫不包括在内。但也有經銷商表示“取消拆箱令就是指的飛天茅台，但不拆箱的酒還沒到貨，預計近期内會到貨”。

有市場人士分析，飛天茅台取消拆箱，原箱供應量将大增，這是引發市場價格下滑的因素之一，“事實上這是茅台方面穩定價格的政策辦法，說明茅台前期穩市控價舉措起到一定作用”。

在佛山市和之喜貿易有限公司總經理陳飛健看來，除了上述因素外，在中秋國慶和春節這兩個節點之間，市場消費的周期性回落，也是導緻茅台價格出現下滑的原因之一。基于公司方面非常明确的1499元零售指導價，供需形勢導緻的價格波動來自消費端，市場表現出較為明顯的價格調節效果。

由此看來，2021年末的飛天茅台價格下跌，是酒業内部調整及外部市場因素變化共同導緻的，其出現的前因後果，值得酒類行業相關從業者深思。

在交流中，有多位酒商都關注到了同一話題：從10月下旬開始的這一波飛天茅台價格下滑趨勢，會引發醬酒變盤嗎？

河南原酒公社酒業有限公司創始人王大慶分析，這一波由飛天茅台降價引發的醬酒價格下跌浪潮，對普通消費者幾乎沒有影響，喜愛品飲醬酒的消費者依然會購買和飲用醬酒，茅台以及整個醬酒市場的消費大環境不會受到明顯影響，相比前幾年的狂飙突進，市場會變得更加穩健和理性，更有利于品牌和品類的長線發展。

酒業人士靳松豪表示，這一輪由飛天茅台開始的醬酒價格下滑，是建立在醬酒品類近2年快速上漲的基礎上。對于真正有穩定供貨和相關銷售管道的經銷商群體而言，部分醬酒産品價格即使下跌30%也依然是有利潤的。因醬酒前期漲幅大都曾達到50%至100%，而現在低價出貨，隻是少賺一些。

多位酒商回報，在這一波醬酒價格下跌中，真正蒙受損失較大的其實是個别炒酒的消費者玩家甚至遊資。以飛天茅台為例，如果起初原箱每瓶以3900元入手，現在已經每瓶虧損300-400元。靳松豪預計，（2021）散瓶飛天價格可能還有小幅下落空間至2300元左右，随後或穩定盤整。

由此看來，從10月下旬開始的這一波飛天茅台價格下跌，既是受到諸多外因所影響，也是對2年以來市場上醬酒價格快速上漲的一種修正，10%左右的跌幅很正常，有漲有跌才是消費市場的合理表現。

另一方面，價格合理調整，将進一步激發消費需求，擴大醬酒消費群體，更加有利于培育消費者、提升終端開瓶率。此次醬酒價格下跌也再次印證“酒是用來喝的不是用來炒的”。同時，醬酒品類普漲的上半場可能已落下帷幕，而品牌比拼的下半場，或已徐徐拉開大門。

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