隻要是開門做生意，就沒有老闆不希望自己店裡有大量顧客，可是怎樣才可以擁有大量顧客，還讓他們長期來店裡消費呢？有些老闆為了獲客，有事沒事就讓員工去發傳單、搞打折這樣的活動，但買賬的顧客并不多。因為這些活動對于顧客來說，早就見怪不怪了，沒有一點吸引力。今天就給大家帶來一個案例，魚火鍋店的老闆推出“火鍋免費吃”，引得顧客紛紛前來，老闆還賺10多萬
【1】案例背景
有一家這樣的魚火鍋，開在商場裡頭。由于商場自帶客流量，再加上這家魚火鍋的口味也很好，是以生意也算是紅火。可今年不是因為疫情嘛，商場的客流量那是斷崖式下跌，來店裡吃魚火鍋的顧客更是少的可憐，這讓老闆賠了不少錢。好在這家魚火鍋的老闆也不是沒有本事的人，自己琢磨了一陣子，就想出了兩個方案。方案一經推出之後，生意立馬變得紅火了起來。
這家魚火鍋的老闆，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆是一位80後小夥，今年才30歲出頭，姓張。張老闆是南方沿海城市出生的，不過小時候父母到北方闖蕩讨生活，張老闆也跟着一起去了。原本張老闆的父母經營着一家飯館，張老闆也在店裡幫忙。但奈何飯館的生意一直平平淡淡，張老闆的父母前兩年就把飯館給關了。飯館關門了，張老闆也沒啥事幹，索性就自己開了家店，也就是如今的魚火鍋。
當初魚火鍋新開業的時候，其實生意也不好。但好在張老闆也在飯館工作了這麼多年，論起開店來也有一點經驗，愣是費盡心思把魚火鍋的生意給搞好了。但沒想到一場疫情，又把張老闆打回了原地。不過幸好，最後張老闆依舊力挽狂瀾，不僅吸引了大量顧客，就連收益，都比以前紅火的時候，賺得還要更多。
【2】方案介紹
其實張老闆推出的法子很簡單，就兩個字——免費：
一、魚火鍋免費吃；
這年頭，不管你是賣什麼的，隻要顧客聽到“免費”兩個字，肯定是蜂擁而至。當然，顧客後續還會不會來消費，這取決于你店裡的口味和服務，但是初期引流的話，免費絕對是一個很好的方法。
不過話說回來，免費雖然可以吸引大量顧客進店，但是如何把“免費”轉為“盈利”呢？張老闆又是怎麼做的？
【3】盈利分析
其實這個魚火鍋免費的活動非常簡單，具體是這樣的：隻要顧客轉發店内的朋友圈，并且集贊，就可以免費吃一頓魚火鍋。
當然這裡舉的活動案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的政策以及“套路”，如果你感興趣，可以點選觀看
當然，這個免費的魚火鍋并不是全場免費，而是鍋底免費。對于部分顧客來說，魚火鍋裡面的魚肉就能讓他飽餐一頓了，但是對于大多數顧客來說，吃魚火鍋還需要點其他的配菜，以及一些酒水飲料，而這些配菜和酒水飲料就是張老闆盈利的地方。
至于免費這個問題，也是看顧客能集多少贊。一個鍋底的價格是35塊錢，顧客隻要能集35個贊，那麼就可以享受一個免費鍋底。如果顧客沒辦法集齊35個贊，那麼一個贊抵1塊錢，顧客集了多少贊就可以減免多少錢。這樣做，既可以幫顧客省錢，也可以順便幫張老闆打個廣告。
二、會員返現。
很多老闆在搞活動的時候，雖然吸引了很多顧客上門，但是等活動一結束，顧客立馬跑了個幹幹淨淨，老闆沒賺到錢不說，還白費功夫。
張老闆為了不讓自己的功夫白費，推出了一個鎖客活動：隻要顧客花費10塊錢就可以辦理一張會員卡，會員卡内含1000消費額，顧客每次進店消費都可以從中抵扣20%。
首先來說這個會員卡為什麼要收費呢？其實我們的目的不在于收顧客的這10塊錢，而是為了讓顧客付出。如果這張卡是顧客免費得來的，那麼他會因為免費，是以就不會去珍惜；但如果這張會員卡是顧客花了錢才得來的，因為自己付出了，是以就會更加珍惜。
其次，這個會員卡雖然說是抵扣20%，但其實就是給顧客打了個八折而已。這年頭，大家的生意都不好做，别說八折了，六折活動都有無數老闆在搞，張老闆不可能會虧錢。
最後，之是以給這個會員卡加個1000塊錢的額度，主要是為了給顧客一種稀缺的感覺，這個折扣不是一直可以使用的，也會顯得這個八折不是這麼廉價。
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最後，張老闆就是這樣，用一招“魚火鍋免費吃”，就引得顧客紛紛前來，張老闆自己還賺了10多萬！