一路同行 感恩有你
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2020年刊·童行
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感 恩 有 你
建構業務高手的
垂直成長平台
深圳高端營業部
楊曉丹專訪
楊曉丹
楊曉丹，2016年加入大童，現為深圳分公司高端營業部總經理、資深經營合夥人、資深理财師，2019年度個人銷售标準保費69.3萬元，營業部業績7654萬元（年度增長率240%），團隊達成MDRT50人、COT8人、TOT1人，全國團隊業績季軍、成長性排名第一。
——曉丹總，祝賀您和您的團隊在2019年取得如此佳績，您覺得是在2019年做對了哪些事情讓團隊取得了高速發展呢？
楊曉丹 ：2019年，是深圳高端平台取得迅猛突破的一年，全年承保規模保費突破1.3億元。成績的取得，離不開總公司的戰略指導、深圳分公司的大力支援，以及全體顧問的全力以赴。
第一個成長動能，源于總公司驅動的TD235标準化建設，即顧問按照保險咨詢服務的全流程展開活動。标準化是職業化的前提，标準化咨詢服務有利于提升客戶服務體驗，同時提升顧問的專業成長。
第二個成長動能，源于對新保險人的培養。高端平台定位高手垂直成長的學習平台，将學習和教育訓練作為第一生産力，通過提升顧問的專業知識和技能，繼而帶動績效的垂直成長。優秀的顧問需要優質的教育訓練，更需要标準化的選拔體系，我們堅持從社會精英中優選新保險人，對接與之比對的城市富裕家庭保險規劃。
第三個成長動能，源于對保險企業家的培養，保險業屬于輕資産金融服務業，同時也是高素質人才聚集的行業，保險團隊的穩健擴張，需要與之比對的保險企業家進行管理和經營。高端平台堅持内部選拔制度，從績優當中培養團隊長，所有團隊長都需要個人業績達成MDRT，具備服務客戶的市場實操經驗。
——您的這些舉措，如果其他的營業網點或經營團隊也希望去借鑒或實踐，您會給出什麼建議？
楊曉丹 ：各城市由于當地市場的不同，以及團隊發展所處階段不同，建議在對我們的經驗進行複制的時候，因地制宜，個性化進行調整。不論具體的措施如何，團隊經營和管理的核心是不變的，就是持續去打造幫助顧問垂直成長的學習型組織，能夠讓顧問有歸屬、有希望、有收獲，幫助他們不斷提升職業獲得感和價值感，這樣就能讓團隊成員持續發展。
——相比往年，2019年在團隊的經營和管理上，有什麼不同感受或較大差別？
楊曉丹 ：如果把加入大童以來的經營管理進行總結，有兩個階段：
2018-2019年，這個階段在總公司戰略的引導下，對團隊做了業績增長模式的轉型——從規模型擴張轉為品質提升型，聚焦打造績優體系，定位高端市場，聚焦高端産品，持續高質訓練，提供高質服務。
——2019年在團隊的經營和管理上，您認為哪些方面得到了公司的有效賦能？
楊曉丹 ：第一，TD235項目，真正聚集了一批職業化的持續績優。
第二，快保app大資料體系，幫助提升管理效率，資訊直達服務顧問。
第三，榮譽體系和教育訓練體系的标準化建設。從總公司的金頂彙、金童彙、年度峰會、境外遊、MDRT大會，到分公司的新人班、21D、季度理财師論壇、大型表彰會，都讓顧問們提升歸屬感和價值感，樹立長遠從業志向，規劃職業生涯。
——2020年公司的重要戰略是職業化轉型和大規模招募新保險人，您對職業化要求的落地有何看法？站在您的立場，對新保險人想說些什麼？
楊曉丹 ：職業化是通往保險企業家的必經之路，任何事業隻有全力以赴，才能使命必達。保險行銷是一個難度很大的行業，但對于敬畏和遵循行業規律的績優而言，這是一個非常幸福和美好的行業。世界上最強的力量是“如有神力相助”，而“神力”源于對規律的發現、敬畏和遵循。如果你想成為世界級的保險經營，或者建立世界級的保險營業部，那麼職業化就是萬裡長征的第一步。