一路同行 感恩有你
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2020年刊·童行
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一 路 同 行
感 恩 有 你
构建业务高手的
垂直成长平台
深圳高端营业部
杨晓丹专访
杨晓丹
杨晓丹，2016年加入大童，现为深圳分公司高端营业部总经理、资深经营合伙人、资深理财师，2019年度个人销售标准保费69.3万元，营业部业绩7654万元（年度增长率240%），团队达成MDRT50人、COT8人、TOT1人，全国团队业绩季军、成长性排名第一。
——晓丹总，祝贺您和您的团队在2019年取得如此佳绩，您觉得是在2019年做对了哪些事情让团队取得了高速发展呢？
杨晓丹 ：2019年，是深圳高端平台取得迅猛突破的一年，全年承保规模保费突破1.3亿元。成绩的取得，离不开总公司的战略指导、深圳分公司的大力支持，以及全体顾问的全力以赴。
第一个成长动能，源于总公司驱动的TD235标准化建设，即顾问按照保险咨询服务的全流程展开活动。标准化是职业化的前提，标准化咨询服务有利于提升客户服务体验，同时提升顾问的专业成长。
第二个成长动能，源于对新保险人的培养。高端平台定位高手垂直成长的学习平台，将学习和培训作为第一生产力，通过提升顾问的专业知识和技能，继而带动绩效的垂直成长。优秀的顾问需要优质的培训，更需要标准化的选拔体系，我们坚持从社会精英中优选新保险人，对接与之匹配的城市富裕家庭保险规划。
第三个成长动能，源于对保险企业家的培养，保险业属于轻资产金融服务业，同时也是高素质人才聚集的行业，保险团队的稳健扩张，需要与之匹配的保险企业家进行管理和经营。高端平台坚持内部选拔制度，从绩优当中培养团队长，所有团队长都需要个人业绩达成MDRT，具备服务客户的市场实操经验。
——您的这些举措，如果其他的营业网点或经营团队也希望去借鉴或实践，您会给出什么建议？
杨晓丹 ：各城市由于当地市场的不同，以及团队发展所处阶段不同，建议在对我们的经验进行复制的时候，因地制宜，个性化进行调整。不论具体的措施如何，团队经营和管理的核心是不变的，就是持续去打造帮助顾问垂直成长的学习型组织，能够让顾问有归属、有希望、有收获，帮助他们不断提升职业获得感和价值感，这样就能让团队成员持续发展。
——相比往年，2019年在团队的经营和管理上，有什么不同感受或较大区别？
杨晓丹 ：如果把加入大童以来的经营管理进行总结，有两个阶段：
2018-2019年，这个阶段在总公司战略的引导下，对团队做了业绩增长模式的转型——从规模型扩张转为质量提升型，聚焦打造绩优体系，定位高端市场，聚焦高端产品，持续高质训练，提供高质服务。
——2019年在团队的经营和管理上，您认为哪些方面得到了公司的有效赋能？
杨晓丹 ：第一，TD235项目，真正聚集了一批职业化的持续绩优。
第二，快保app大数据体系，帮助提升管理效率，信息直达服务顾问。
第三，荣誉体系和培训体系的标准化建设。从总公司的金顶汇、金童汇、年度峰会、境外游、MDRT大会，到分公司的新人班、21D、季度理财师论坛、大型表彰会，都让顾问们提升归属感和价值感，树立长远从业志向，规划职业生涯。
——2020年公司的重要战略是职业化转型和大规模招募新保险人，您对职业化要求的落地有何看法？站在您的立场，对新保险人想说些什么？
杨晓丹 ：职业化是通往保险企业家的必经之路，任何事业只有全力以赴，才能使命必达。保险行销是一个难度很大的行业，但对于敬畏和遵循行业规律的绩优而言，这是一个非常幸福和美好的行业。世界上最强的力量是“如有神力相助”，而“神力”源于对规律的发现、敬畏和遵循。如果你想成为世界级的保险经营，或者创建世界级的保险营业部，那么职业化就是万里长征的第一步。