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文 | 商業商業資料派，作者｜祝婷婷
招股書顯示，花房集團的股東架構中，周鴻祎通過三六零(SH:601360)、花椒壹號等幾家公司累計持股38.21%，為第一大股東。宋城演藝(SZ:300144)為第二大股東，持股37.06%。
周鴻祎有望收獲繼奇虎360、360金融、魯大師之外的第四家上市公司——花房集團。
10月26日消息，據港交所檔案顯示，擁有花椒直播、六間房等産品的花房集團已正式向港交所遞交招股說明書，拟主機闆挂牌上市。募集資金拟用于豐富産品内容及服務、市場推廣、技術研發、并購投資等。
招股書顯示，花房集團主要業務領域為線上社交娛樂，提供包括音視訊直播娛樂及社交網絡服務在内的多種服務。旗下營運花椒直播、六間房以及HOLLA等。花房集團董事會主席為周鴻祎，執行董事及CEO為于丹。招股書顯示，花房集團的股東架構中，周鴻祎通過三六零(SH:601360)、花椒壹號等幾家公司累計持股38.21%，為第一大股東。宋城演藝(SZ:300144)為第二大股東，持股37.06%。
走過蒙眼狂奔的草莽時代，起起落落間，花房集團終于站在IPO的大門前。當資本泡沫逐漸褪去，千播大戰後的直播戰場，幸存者不過寥寥數十。随着百度36億美元收購YY又起波瀾，虎牙、鬥魚雖成功上市，但股價一路下探，合并計劃也宣告失敗；港股上市的映客，股價已跌至1.51港元，市值僅為30億港元，距離其巅峰110億港元市值已縮水近七成。
作為“千播大戰”的幸存者之一，花房集團的IPO似乎姗姗來遲，亮出業績家底，花房實力究竟如何？
<h2>坐擁1000萬主播，一年進賬近37億</h2>
“六間房資料這麼好，收入這麼高，你們又是這麼有抱負的精英，為啥要合并給我？為什麼不單獨上市？”2015年，在杭州宋城集團的辦公室裡，面對宋城董事長黃巧靈的發問，六間房創始人劉岩直奔主題：我就是沖着錢來的。不知道是不是這份“坦誠”打動了黃巧靈，最終，宋城演藝釋出公告宣布以26億元收購六間房100%股權。
兩年後，宋城又宣布将六間房作價34億元與密境和風（花椒直播的營運方）進行重組。兜兜轉轉，最終六間房被周鴻祎和他的花椒直播接手。在整合六間房在PC端的管道優勢後，這3年裡，花房集團一路狂奔，除成功收購HOLLA Group，進行社交出海嘗試外，旗下蜜枝科技布局虛拟娛樂，打造虛拟偶像IP“留歌”。時至今日，花房已擁有注冊主播約1000萬名，年度營收高達37億元。
2018年、2019年、2020年及2021年前8個月，花房集團的分别實作營收19.93億元、28.31億元、36.83億元和29.6億元。招股書顯示，花房集團定位為全球使用者提供音視訊直播娛樂及社交網絡服務，旗下産品包括移動端旗艦産品花椒、PC端旗艦産品六間房及海外視訊社交網絡産品HOLLA及Monkey等，主要營收來自于直播産品兌換虛拟物品及直播平台的其他服務。
從收入構成來看，其營收主要來源于三大業務闆塊，分别是音視訊直播服務，HOLLA集團提供的社交網絡服務及其他服務。直播服務仍是花房的絕對基本盤，2018年至2021年前8個月，直播收入分别占其總收入的99.2%，99.6%，99.6%，97.5%。也就是說，音視訊直播收入占總營收的比重超九成，對單一業務非常依賴。
直播服務版塊中，花椒貢獻了逾七成營收，可以說是花房集團的“現金牛”。除了視訊直播收入外，近年來語音直播産品占總營收的比重也逐年上升，2018年至2021年前8個月，語音直播産品的收入分别占總營收的0.5%、6.8%、14.2%和22.1%。
毛利方面，2018年至2021年前8個月，花房集團分别實作毛利3.02億元、7.06億元、10.11億元、8.20億元，毛利率分别為15.1%、24.9%、27.5%及27.7%。其中，花椒的毛利率維持相對穩定，為25%左右。但六間房的毛利率從2020年的的39.3%下降至2021年的35.2%，招股書稱，為提高使用者參與度，六間房增加吸引及留任獨立主播的成本。
2019年，也就是合并後的第二年，花房集團開始盈利。2018年至2021年前8個月，公司分别實作淨利潤（Non-IFRS）-1.58億元、2.11億元及3.67億元、2.60億元。據悉，花房集團的絕大部分銷售成本為給主播或MCN虛拟打賞的收益分成。2018年2021年前8個月，主播成本占各期收入的比例有所下降，分别為74.6%、67.8%、66.4%和66.1%，這也是其淨利呈增長态勢的重要原因。
對于視訊直播平台來講，使用者與内容一直是支撐其業績增長的原動力。截至2021年8月31日，花房集團注冊使用者達3.7億，月活躍使用者超5990萬。其中，花椒和六間房分别有2.07億名和0.77億名累計注冊使用者，花椒和六間房付費使用者留存率分别為78.8%和66.1%。
雖然花房集團依然在加大投入吸引使用者流量，但使用者活躍資料的下降已是不争的事實。從2018年到2021年8月31日，花椒直播的月活使用者分别為4100萬、2360萬、2720萬、2950萬。随着直大潮褪去，三年時間花椒月活下降了1150萬，2020年月活使用者僅為2018年的66%。招股書并未公布六間房曆年月活資料，最新資料顯示六間房的月活使用者為2500萬。對比同業機構，使用者活躍資料似乎都遭遇瓶頸，根據根據艾媒北極星資料顯示，2021年1月，虎牙直播月活為2789.29萬，YY為2526.21萬，鬥魚直播為2219.97萬，映客直播的月活為1098.64萬。
一般來說，傳統的秀場直播使用者流量跟着主播走，直播平台的主要收入來源為使用者打賞以及流量廣告收入，這也意味着如果留不住主播，平台也将面臨使用者流失的風險，優質主播的重要性不言而喻。截至2021年8月31日，花房集團平台的累計注冊主播數目為1070萬名，今年前8個月每種産品每名活躍主播的日均直播時長超過230分鐘。其中，花椒擁有注冊主播約1010萬名，平均月活躍主播超過20萬名。而六間房擁有主播50萬名。
“主播是直播平台的核心競争力。但伴随着直播行業這些年的發展，資源壟斷、頭部效應等問題逐漸凸顯，成熟主播創新難，新生主播成長難，已然成為直播發展中的壁壘。”花房集團CEO于丹表示。
據悉，目前花房集團500名大主播絕大多數來自于經紀公司，花房集團在這方面也不惜每年“砸重金”進行采購。根據财報披露，2020年、2021年前八個月，花房集團的前五大供應商采購額分别為4.2億元、3.96億元，采購業務為主播經紀公司服務，分别占采購總額的13.8%及16.1%。
橫向對比同為秀場直播的映客，2020年映客的主播成本為34.1億元。随着電商等新直播内容爆發，單一的秀場直播模式，面臨增長瓶頸。抖音、快手等短視訊的加入也加劇了直播行業的競争，據統計，抖音和快手分别以41.1%、44.4%的占比成為廣大使用者最常用的直播平台，這也直接導緻不少主播紛紛轉向直播電商進行“撈金”。
根據艾瑞咨詢報告，2021年中國視訊社交娛樂市場規模将達到4150億元，中國娛樂直播市場規模預計有1384億元。以花房集團的算法，按照娛樂直播産生的收入市場佔有率計算，花房集團排在全國第三名，占比13.5%，前兩名分别占比31.2%、30%。
随着花房集團奔赴IPO，其股東的身價勢必也将水漲船高。據不完全統計，自成立至今，花房集團已至少完成7輪融資，投資方包括奇虎360、宋城演藝、策源創投、高原資本、文化中心基金、芒果文創基金等。
其中，“紅衣教主”周鴻祎作為第一大股東通過幾家公司持股38.21%，宋城演藝通過其全資附屬公司Global Bacchus Limited，持股37.06%，為第二大股東。全球發售完成後，公司兩大股東持股均将低于30%，是以公司沒有控股股東。此外，緻潤一号和緻潤二号通過Sun Link Trade Limited持股為4.38%，思明駿程持股為3.85%，張發通過JY Infinitas Limited持股為2.88%，上海佐三持股為2.63%，芒果文創通過Mango Ningze Limited持股為1.54%。
近兩年，抖音、快手等短視訊巨頭手握巨大流量強勢入局，擠占泛娛樂直播超五成市場佔有率；虎牙、鬥魚合計占遊戲直播八成份額；而B站、騰訊音娛（酷狗、全民K歌等)、網易雲音樂等社群也在推動細分垂類下的直播。花房此次上市，在資本市場的加持下，究竟能否在一片競争紅海中成功突圍？
<h2>花房有第二增長曲線嗎？</h2>
花房集團推出語音社交娛樂和網絡産品，“花吱”就是其中代表。招股書顯示，2018年至2020年，花房集團的語音直播服務取得的營收分別為人民币920萬元、人民币1.93億元及人民币5.23億元，分別占同期收入總額的0.5%、6.8%及14.2%。
今年年初，馬斯克站台的美國音頻社交軟體Clubhouse在全球爆紅，一張全網瘋求的邀請碼甚至被炒到100美金。随着 Clubhouse 在全球的火熱、資本聞風而動，Match Group 以 17 億美元的高價收購 Azar 和 Hakuna 母公司 Hyper Connect、Facebook 布局直播。而國内市場，阿裡、小米等巨頭也紛紛着手布局音頻社交領域。羅永浩甚至在微網誌上表示：“我知道的就有幾十家在抄，春節都不休息了。”
但音頻社交的發展到現在仍具有一定不确定性。 随着 Clubhouse 名人光環淡去，使用者資料增長遭遇瓶頸，映客推出的音頻社交軟體“對話吧”上線12天後下架。流量難以變現、高昂的伺服器成本、内容監管趨嚴、營銷費用高企，花房集團若想持續發力音頻社交，這些問題也亟待解決。
此外，花房也在布局虛拟娛樂，推出虛拟偶像IP“留歌”。據介紹，花房旗下的蜜枝科技目前可提供虛拟藝人全流程内容的整合服務。
但這些新業務基本都是雷聲大雨點小，海外業務在其中已經算是成功的嘗試。目前，已在北美、歐洲、遠東、中東及北非地區成功營運了HOLLA及Monkey等多款國際産品。并不斷向東南亞及中東和北非地區探索延伸，推出基于音頻和視訊的社交産品。截至2021年8月31日，花房集團海外注冊使用者超8530萬，其中2021年1-8月的新增注冊使用者超2670萬。按注冊量計算，海外使用者占比已經達23%。
<h2>娛樂直播，失去了價值想象力</h2>
直播市場，看似是一塊香饽饽，但其實是一塊難啃的骨頭。
遊戲直播領域，在經曆了瘋狂的千播大戰後，熊貓、全民破産倒閉，龍珠、戰旗一蹶不振，2019年，随着熊貓互娛退出直播行業。迫于政策監管、流量變現以及風口紅利消失等各種條件制約，這場“千播大戰”之後最終隻剩下虎牙和鬥魚兩家巨頭。泛娛樂直播領域，陌陌難玩頹勢營收持續下降，歡聚集團單季虧損過億，“港股直播第一股”的映客股價已跌至1.51港元，距離其巅峰110億港元市值已縮水近七成。
回望過去，自2016年開啟“網絡直播元年”後，先是PC端直播被移動端分走一批使用者，再是映客、YY、一直播等平台之間的“搶人大戰”，急速堆高平台運作成本；然後是抖音、快手等短視訊平台的崛起，随後對直播領域進軍。
在激烈的競争中，直播品類也變得原來越多樣化，除了原有的秀場直播、遊戲直播，近年來電商直播、音樂直播也不斷崛起。網際網路巨頭們基于原有的内容生态橫向滲透，直播不再是某一種固定品類的産品，而成為增加使用者粘性的一種手段。
此外，直播平台本身的同質化嚴重、内容生态飽受質疑、使用者缺乏粘性、變現管道過分單一等問題也一直制衡着以花椒、映客為首的泛娛樂直播平台的發展。内憂外患下，增長遭遇瓶頸，使用者持續被其他平台分流。反映到資料上就是，2021年3月，映客活躍使用者規模為1070萬，花椒為979萬。與之形成鮮明對比的是，以抖音、快手為首的短視訊平台，月活已突破了億級，而兩家短視訊平台探索出的直播+電商+本地生活服務模式，似乎更得資本市場青睐。
值得一提的是，内容監管持續趨嚴，也使直播平台們加速面臨合規性挑戰。在今年6月，國家網信辦指導屬地網信辦依法約談處置了10家網絡直播平台，其中就包括花椒直播。花房科技還被北京市文化和旅遊局處以1萬元的行政處罰，此條處罰是由于六間房網站内的某主播在表演中存在低俗的表演行為。
有消息稱，花房集團上市從2018年就開始籌備上市，花椒和六間房的合并也被認為是打包上市，可以提高整體估值，但自合并後花房集團因為各種原因一直未能成功上市。此次上市，也反應了實控人周鴻祎的決心。
無論是資本看重的是使用者粘性還是内容生态，背靠360的花房集團似乎都交出了一份及格的答卷。但在直播這個瘋狂造富、打着擦邊球、吸睛、殘酷、燒錢卻從來不缺乏争議的領域，快手、抖音兩家已經從直播電商中分得一杯羹；遊戲直播“雙王”虎牙鬥魚最終合并失敗；映客嘗試以陌生人社交反向切入陌陌地盤；上市，并非終點，後競争時代，花房集團又将講述怎樣的資本故事？