母嬰塞道稱“王”，孩子王底氣何在？汪建國的商業帝國，孩子王也隻是其一母嬰賽道厮殺未止，商品外的服務與社交成為主流平靜下的未來競争，決定孩子王的下一步

新消費時代消費市場的節奏開始變化，母嬰類商品成為消費賽道不容忽視的新貴，據艾媒網統計資料顯示，在2020年中國母嬰市場就已經超過4萬億元，受3孩政策的影響，未來2024年市場或許會增至7.5萬億元，并且随着人們消費水準的持續提升，母嬰類商品的定價甚至遠超普通商品。

2021年10月14日，孩子王兒童用品股份有限公司正式登陸深交所創業闆。孩子王上市市值升至250億元以上，截至10月29日15：00，孩子王市值為173.86億元。

上市飙升，孩子王似乎真的成了“王”，但飙升後的滑落對市場而言并非一個很好的信号，畢竟母嬰品類作為消費市場競争異常激烈的賽道，或許遠不止表面這樣平靜。

<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="4">汪建國的商業帝國，孩子王也隻是其一</h1>

孩子王的“王”用來形容汪建國再合适不過，這一點從他半輩子的商業經曆有着莫大的關系。

從小受到親戚熏陶的汪建國心底種下了一個商業帝國的種子，他第一次創業是“五星電器”，位列當時國美之後，也是國内電器第三，雖然汪建國謙虛的說到當時在南京幾乎開個電器商場都能賺錢，但是能夠做到第三的位置，足矣證明他的能力出衆。

第二次創業汪建國将目光投向了母嬰賽道，也就是現在的孩子王。基于國内人口基數龐大，母嬰人數不在少數，母嬰行業的商品也很容易在國内市場立足，再加上汪建國精于商業謀劃，開啟了“商品+服務+社交”的營運模式，在不斷發展的過程中，建構出一塊成熟的母嬰生态社群，是以孩子王很快在母嬰賽道站穩了跟腳，甚至超越了同行競争者。

孩子王的快速成長表現在兩個方面，一是闆塊擴張，二是精準定位。

闆塊擴張幾乎是商業公司建立後都需要着手去做的事情，而孩子王的擴張超越了當時大多數同行，一個單店甚至達到6000平，後續擴張單店大多也是2000-6000平之間，幾乎做到了每家店都是大店，也更好的與“商品+服務+社交”模式融入店中。

孩子王的成功很大原因是抓住了母嬰消費之間的互動，而孩子王門店的作用就是建構生态與消費者之間的深度關聯，讓消費者更加信賴或是喜歡孩子王的消費場景，讓大人與孩子之間可以在門店消費的過程中增進感情交流，這是母嬰賽道消費場景中必不可少的一環。

闆塊擴張也意味着孩子王在母嬰賽道占領的份額增大或即将增大，是孩子王對未來市場是否值得下注的評估選擇。

第二精準定位意指孩子王的“商品+服務+社交”的模式與闆塊擴張完美結合，使得消費者能夠體驗到更加舒适的消費過程。在消費環境中，品牌總會有意無意去設定一些特色來吸引消費者，而孩子王的特色就是消費過程中的互動性被加強，甚至因為大店的背景，能夠有更多的社交+服務的施展空間。

精準定位的目的是引流+留存，網際網路時代消費者經曆最多的就是被企業引流、分流、曝光再留存的行為，是以通過營運模式來精準捕獲并吸引消費者，就是孩子王定下“商品+服務+社交”模式的原因之一。

汪建國的商業版圖并不局限與五星電器與孩子王兩個品牌，另外汪建國的商業版圖中，投資一些有價值的商業公司也是其建立商業帝國的行為，而現階段孩子王上市，卻是汪建國的第一次用自己的作品來審視新階層的商業競争方式。

<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="15">母嬰賽道厮殺未止，商品外的服務與社交成為主流</h1>

商業中，各行各業的競争都在所難免，而母嬰賽道本就屬于快銷品/熱銷品一類，競争更是異常激烈，雖然目前孩子王處于行業領跑者的位置，但競争加劇難保不會影響孩子王的行業位置。

之前接觸過一段阿裡巴巴代營運公司，營運組主管告訴筆者，在阿裡巴巴商品類目中，女裝是最難做的闆塊，因為女裝市場在電商行業中屬于最大消費闆塊，這是其他闆塊無法比拟的，是以開店的商家數不勝數，競争自然就大了，而背景就算去做排名、引流、分銷都很難讓一間店鋪突然增加流量和訂單，同理，母嬰品類盡管不如女裝那麼熱，但比其他行業來說，競争仍舊如同厮殺。

營運主管認為，像一些大品牌都有固定的消費群體，就算在電商平台也能穩住陣腳，隻不過這種狀況隻能維持在電商平台上，對線下門店的影響非常有限。相比電商區域的激烈競争，線下門店的作用要更大，因為孩子王本身就不隻有商品，還有服務與社交。

母嬰賽道本身就是多個細分領域組合，要了解母嬰賽道就要了解母嬰這一名詞的構成。在家庭中，母嬰是不同“形态”的主體，備孕、備産期，嬰兒初生期，學步、學語期等，以及三歲到八歲之間的玩耍期，對應每個階段家庭針對母嬰的狀況都是不同的，是以孩子王的服務本身展現也就會不同，可以準對備孕、備産的媽媽提供産前産後作息、護理等教學，也可以對産後孩子的學步、學語提供經驗幫助等，這些都是吸引消費者的因素。

其中社交就更容易了解，比如孩子與孩子之間玩耍、家長之間的交流、家長與孩子之間的情感培養等都是社交，而社交也正是孩子王使用者留存的關鍵，同時，對孩子王來說，提供這樣的服務與場景，同樣是其引流、分流、留存的重要支撐。

現階段，很多商場都會提供一個遊樂場所供一些适齡兒童玩耍，也有一些餐飲門店門口會擺放一些積木、拼圖、沙盤等來為帶孩子的家庭消遣時間，這些零碎的場景，其實都是孩子王的非商業競争者。另外，蘇甯易購旗下紅孩子在母嬰商品市場的位置同樣位居頂點，在商品銷售賽道是孩子王強有力的競争對手。

孩子王本身模式更加傾向“商品+服務+社交”的模式，但這種模式在同行競争者眼中屬于低門檻競争，是以孩子王雖然依靠營運占據先機，但并非能夠完全占據市場佔有率，如果競争者願意以同樣的方式營運，那麼很快就會出現下一個“孩子王”，是以對于未來而言，上市僅是孩子王前進中的一大步，想要保持這種領先的地位，不保持現狀，就需要時刻構思新的商業版圖。

<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="23">平靜下的未來競争，決定孩子王的下一步</h1>

上市後市值跌落并不是很好的現象，孩子王上市近兩周，目前市值徘徊在200億元以下，二級市場或許已經有一定的想法。

據孩子王财報顯示，2021年1-9月營收63億元至70億元，較上年同期上漲8.19%-20.21%，預計利潤在2.2億元-2.7億元之間，相較去年同比增長-15.03%-4.28%，其增長曲線開始呈現緩慢增長甚至下降形态。

年營收超過80億元，利潤甚至超過3億元，孩子王上市後稱王已經不可阻擋了嗎？

孩子王品牌方仍舊是通過“科技力量+人性化服務”來加強營銷管道建設，這一方面主要展現在孩子王的會員制上。據公開資訊顯示，目前孩子王已有4800萬會員，在龐大使用者群體的支撐下，孩子王上市股價就上漲超300%，為孩子王鑄就了一段上市佳話。

孩子王上市，也能看到其未來的發展邊界。

會員制對消費水準有一定的要求，在消費者看來，會員本身就代表了一定的消費水準，是以一般看到會員制的店，好奇一下在所難免，但是想要以會員的身份進入消費，還要考慮自身 綜合消費水準。在精準定位中，會員制可以篩選掉大批的低消費需求的消費者，同時會員制也減弱了與下沉市場的共性。

在汪建國的商業版圖中，或許早已經設計好了未來的行駛路線，雖然門店很難下沉，但是仍舊可以依靠電商闆塊來汲取下沉市場的養分，但下沉市場魚龍混雜，各種大獨幕喜劇牌交替在市場的大網上，留給消費者選擇空間太大也就加劇了孩子王與同行們的競争。

另外，财報中顯示，孩子王半數營收都來自奶粉闆塊，對于現階段母嬰市場來看，家庭對奶粉的選擇大多分為自由篩選、親友介紹、大品牌等方面，飛鶴、伊利...再加上衆多國外奶粉品牌，奶粉市場競争異常激烈，而飛鶴近年來營銷幅度再度提升，在奶粉賽道下足了競争的決心，而孩子王要怎樣在來勢洶湧的競争面前保持甚至增長，确實是一個考驗。

總的來說，孩子王的上市是企業的一場長期商業戰，同時也是商業國王汪建國首次亮相上市舞台，有了五星電器的傳奇經曆，還有許多投融經曆的汪建國，究竟能帶領上市的孩子王稱“王”多久，大概是同行競争者與二級市場都想看到的。