獨家：他是王朝酒業銷售總經理 大家都喝幹紅不太喝幹白令他着急

營運商财經 實習生趙夢瑤/文

行業人士都知道，王朝酒業在白葡萄酒領域有着突出優勢，而劉軍也指出，白葡萄酒是中國酒業的藍海市場。

劉軍是天津王朝酒業銷售有限公司總經理，同時也是中法合營王朝葡萄釀酒有限公司、遼甯五女山米蘭酒業有限公司的高管。

他認為王朝二次創業需要時間

在劉軍看來，王朝要二次創業、二次發展需要一個過程，是以他呼籲，王朝真的不缺好産品，希望能多給我們一點時間。

2019年，王朝酒業不僅打出了幹化+經典的産品組合拳，還開發了定制酒，結合客戶的管道網絡和市場需求比對相應的産品，力求達到“1+1>2”的合力，而區域定制也将是王朝持續堅持的産品規劃。

劉軍表示，對王朝來說，2020年是鞏固調整，确立市場模式的一年。

2020年，王朝不斷落實服務企業型戰略，以去庫存、增促銷、育場景、高發聲、理頂層為目标持續推進“貼市場、接地氣”市場服務工作。

産品更新系統布局市場

在2021年1月的王朝酒業白蘭地産品招商品鑒會上，劉軍就說，2021年需要堅定落實市場動作，持續推進234戰略，做到産品更新和市場基礎建設。

在白蘭地産品上，形成“主線+創新”的産品結構，做到一地一策、創新營銷。主推以XO和VSOP為主的高端産品，同時結合市場需求，針對性開發區域定制和消費者個性化産品；針對老一線市場做存量、做主線，新一線市場布局創新定制、做增量。

在市場戰略上，聚焦優勢市場，建造樣闆優勢區域。劉軍認為，“要分階段、分政策地推廣各級市場；立足沿海廣東、福建、浙江等核心消費市場，整合資源，系統深耕管道；樹立王朝白蘭地的樣闆、标杆性終端和市場，建構局部品類優勢、市場優勢。”

劉軍表示，目前在國際市場上，幹白的占有率很高，而國内占比很低，不論是從品質或是健康的角度來說，我們非常看好幹白的潛力，将加大力度進行布局，針對白蘭地系列，我們有來自法國人頭馬的工藝，對此則更有底氣和自信。

是以未來在産品結構方面，将分為5大産品、4大品類以及N個區域定制，其中幹白和白蘭地都将是布局的重點。