混世魔王張野

張野

青山資本創始人

投資案例

轉轉集團、每日黑巧、pidan、花點時間、bosie、鲨魚菲特、優客工場（NASDAQ:UK）等

VCPE參考（vcpecankao）原創

作 者 | 李子璇

編 輯 | 管丢丢

近日，轉轉完成了由小米集團領投1億美元的D+輪融資，加上此前宣布的C輪3.9億美元融資，以及轉轉旗下to B交易平台采貨俠的融資，過去半年時間裡轉轉集團總融資額已近5.5億美元。

轉轉在去年完成與找靓機的合并後就發展迅猛，2021年5月整個集團營收同比增長超過100％，交易GMV同比增長56％。促成這筆合并的是在業内名氣并不算大的兩家VC，青山資本和梅花創投。

2017年青山資本的張野和梅花創投的吳世春投資了找靓機。張野後續幫忙溝通公司戰略，跟供應鍊打交道，吳世春則牽線促成了轉轉與找靓機的這場合并。合并後轉轉估值超過18億美金。找靓機創始人溫言傑出任轉轉集團公司總裁。

這背後的赢家是青山資本，作為找靓機最大的機構股東，雙方并購時青山資本隻部分退出便收獲了2.4億元現金回報，目前，青山資本仍持有找靓機約12%的股份。

這便是寫青山資本的契機。從被創業者嫌棄，發展成為有名的早期基金，這過程中，青山資本創始人張野像孫悟空一樣，曆劫之後脫胎換骨。

01

被創業者嫌棄的投資人

青山資本創始人張野，一開始便投中了兩個回報頗豐的項目。

他初入投資圈就做GP，無人庇護，在這個圈子沒有人脈、資源，也不懂規則，誤打誤撞，靠朋友引薦順利投到過項目，也在自己找項目的時候被創業者放過鴿子。

2013年，張野正式開始做天使投資的時候，正趕上線上教育風口，幾百家公司蹦出來紮堆做教育，張野在朋友的推薦下接觸到了作業寶。這是一款試題解析産品。當時創始人還在騰訊工作，張野就跑到騰訊樓下，與對方聊了一個多小時，給出了第一筆天使投資。

張野剛入行，對網際網路和教育的了解有限，投資也沒什麼判斷依據，隻是感受到了這個創業者的「饑渴感」。

他在作業寶創始人居住的小區邊租了一套房子，跟團隊同吃同住，還參與定戰略、談合作甚至錄入試題，幾乎是一起創業。一年後，作業寶被一起作業收購，張野獲得了不菲的回報。

之後，張野遇到了遊戲社交平台撈月狗。撈月狗創始人黎博精是制作魔獸世界遊戲視訊的作者，外号痞子狼。恰逢移動網際網路興起，很多投資人更看好手遊，而聚焦在PC端的撈月狗融資困難。

張野也是魔獸世界的玩家，看過痞子狼的視訊，也對端遊的競技玩法很了解，他覺得手遊的市場佔有率雖然在增加，但短期内在體驗上肯定達不到端遊的程度。而且撈月狗團隊既懂競技類遊戲，又有粉絲基礎，很難得。

張野看準了要投，但不太順利。青山資本太沒名了，創業者不知道青山是誰，也不知張野為何人。2013年年底，張野去海南度假，約了痞子狼兩次都被放了鴿子，後來張野再去廣州的時候再約，他才見到。痞子狼也覺得意外，「他還挺有意思的，我放了他兩次鴿子，他居然還會理我」。

死乞白賴起了一些作用，張野最終還是投到了，但可能确實沒投多少。痞子張在講述融資曆程的時候很少提及這段往事，更多的是感恩另一家機構青松資本的200萬救急投資。

2017年，撈月狗的年營收超過3000萬元，2018年，撈月狗在拿到了來自天圖資本的2億元C輪融資，張野在這年退出，收獲了210倍的回報。此後，撈月狗就低調起來，很少公開公司動态和業績，近兩年也沒有拿到新的融資。根據最新的報道，撈月狗目前靠陪玩業務和與電競俱樂部合作實作變現。

02

和吳世春交朋友

有之前的經曆，張野覺得出名很重要，便很快找到了方法。

拓展人脈是必修課，張野之前的身份，音樂人和生意人沒什麼光環，他需要有人帶帶他。

青山資本創立之初，張野和吳世春綁定很深。

2012年，張野拿着煤炭交易掙來的幾千萬，隻身來到了北京。

2014年，吳世春創立梅花創投，在此之前他靠投資玩蟹科技的40萬元，收獲了6.476億元的回報。更早之前他曾在華為、百度工作，又跟後來創立唱吧的陳華一起創立了酷訊網，在圈裡人脈衆多。他善交際，靠視訊号、做PR和德州撲克的愛好結識不少投資人、創業者。

吳世春的人脈有多強大呢，用張野的話說，吳世春就是關鍵節點。陳華開玩笑地說，「哪怕是你要找個風水大師，他也能翻出個人來。」

張野跟吳世春都是野路子出來的投資人，惺惺相惜，兩人都愛玩德撲，聊得比較投緣。

開始的幾年，兩人總是一起投項目。2014年，青山資本投了9個項目，8個都是跟梅花創投一起投的，後來吳世春幹脆拉着陳華成了青山資本的LP。此後幾年，情況依舊如此。

張野在做PR上也跟吳世春有異曲同工之處，都比較積極主動。關于張野的報道中，多見張野提起在科柴可夫斯基音樂學院學習作曲的經曆，有媒體找故事的需要，也有他的順勢而為。

此外，早年吳世春自稱「快狼」，宣傳自己投資決策快，三分鐘打款，張野也把這個當做标簽，直到現在青山資本官網首頁上，仍然将「快」作為一大投資風格，号稱是「史上最快到賬的投資機構」。

但也能了解，機構名氣不大、資源不多的時候，「快」也是吸引創業者的一個辦法。

03

拉明星入夥

2018年，「一個億追星賈靜雯」的話題登上熱搜，那是在找靓機完成1.1億元A+輪融資的釋出會上，找靓機創始人溫言傑與投資過公司的賈靜雯同台，溫言傑承諾，要在一年内幫自己的偶像賈靜雯賺足一個億，如果赢了賈靜雯将到找靓機任3天首席客服，輸了則向賈靜雯指定的公益機構捐款100萬。

這件事給足了找靓機曝光度，同樣被關注到的，還有賈靜雯口中給自己引薦找靓機的朋友——張野。

拉明星做投資曾經是張野身上的标簽之一，這始于他跟吳世春一起攢的一個項目。

2014年夏天，張野跟吳世春聊項目，兩人覺得國産耳機沒什麼好産品，就想攢個做耳機的項目出來。據說張野原本與汪峰有私交，第一次聊的時候汪峰也表示有這個意向。拉來汪峰做董事後，他們又找到曾任華為榮耀副總裁的彭錦洲擔任CEO；前缤特力的員工負責做音效；德國DA（Design Affairs）公司負責外觀設計。

青山資本、梅花創投和汪峰等人投了1000萬美元進去，汪峰是《中國好聲音》綜藝節目的導師，這款耳機也在節目中亮相。去年這個項目拿到了近億人民币的A+輪融資。

拉汪峰做耳機這事兒本身也有很高的話題度，張野順勢做了一波宣傳，青山資本的名氣上了一個台階。汪峰和章子怡也成為青山資本的LP。

明星人脈也是青山資本的競争力。張野看好花點時間想要投資時，創始人朱月怡已經拿到了兩家天使投資的offer，兩人第一次見面并沒有達成意向。當天晚上，張野再次約朱月怡到辦公室面談。第二天，兩人從上午11點一直聊到下午三點，朱月怡還是沒答應接受投資。

當時市場上已經有了野獸派、花加等鮮花O2O項目，而且已經獲得多輪投資。張野告訴朱月怡花點時間現在沒有先發優勢，問有什麼是能幫助到這個項目的，朱月怡想了一下，說要是有明星背書，會在品牌傳播上占有優勢，張野很快想到高圓圓的氣質跟花點時間很搭，馬上給高圓圓打電話，結果高圓圓很爽快地答應了，表示願意跟青山資本一起投資。高圓圓現在也是青山的LP。

把明星攢進項目裡成了青山資本的一塊招牌，名氣跟項目雙豐收了。其實張野曾經攢的很多項目都夭折了，「攢項目」一方面是出于無奈。張野早年做投資缺人脈，更多的是看風口和賽道，有的賽道張野很看好，但苦于找不到好項目，就想攢個自己滿意的團隊去做。

04

搖滾青年變商人

張野1983年出生于黑龍江七台河。父母是知識分子忙着進修，張野就從小跟爺爺奶奶一起生活。他小時候膽小敏感，爺爺給他改名叫「野」，後來他也的确不走尋常路。

張野出生不久，中國搖滾樂興盛起來，一批年輕人受此影響投身怒潮。張野說自己少年時代大部分時間都是憤青，上國中的時候就跟幾個小夥伴一起組了樂隊，留長發，帶着長耳環，每天在酒吧唱歌，「唱人生、社會、奮鬥」，并帶着那個年紀的憤怒。

過完18歲生日，張野選擇去俄羅斯柴可夫斯基學院學作曲。樂隊裡有人選擇繼續唱歌，比如2014年進入《中國好聲音》四強的王卓，2016年通過《中國好歌曲》成名的劉錦澤。

在俄羅斯，張野像個刺兒頭，遇到華人被不公正對待就站出來組織抗議，有幾次，他成了華人學生領袖，公開上司學生抗議。

大一，張野拿到了「普羅科菲耶夫國際作曲大賽」的大獎，有3000美金的獎金。他是第一個在這項比賽中獲獎的華人，中國使館聯系到張野，希望他送出材料以便在國内宣傳。但趕上汶川大地震，張野來到大使館時，門口圍滿了捐贈物資的華人。張野沒有交資料就離開了，并将大賽獎金全部捐給災區。

張野說這件事對他的影響很大，災難面前，音樂人發揮的作用太小，但财富的力量強大而直接。

這便是改變的開始。張野在俄羅斯學習期間，靠家鄉的煤礦資源做中俄煤炭貿易，看到中國的房地産熱就做了房地産過橋貸款，掙了不少錢。從憤青、刺兒頭到商人，張野完成了蛻變。

後來，他看了《社交網絡》的電影，講述Facebook創立發展的故事，影片中投資人的生活吸引了張野，出入高端論壇、發表演講，還可以成就像Facebook這樣的企業。

那時，張野便決定做投資人。

天使投資難做。2019年第三季度與2018年同期相比，中國早期投資銳減超60%，2017年以來有超過80%的投資人離場。

投資人各顯神通，張野也一樣。曾經的刺兒頭，學着做PR、立人設、拉明星背書，花樣繁多，努力造勢。

經曆幾年高調之後，張野疊代了方法。從2013年算起，青山資本8年多裡隻投了90多個項目。起初都是跟吳世春的梅花創投合投，網際網路項目投得多。從2017年開始，青山資本投資項目就跟梅花創投綁定沒那麼深了，投資消費的比重也逐漸增加。

他将這樣的探索總結為對基金的精細化管理。據張野說，在第一期基金裡，他将4個項目放在了高風險梯隊裡，每個項目占整個基金規模的10%，同時為了對沖風險，将投資項目聚焦于消費領域。是以，青山資本60%~70%的項目在消費領域，30%~40%的項目在科技和網際網路領域。

張野稱這樣的配置讓青山資本前兩期天使基金的IRR達到了58%和98%，前兩期專項基金的IRR達到了106%和93%。

近兩年，青山資本投了不少大熱的消費品公司，如bosie、每日黑巧、每日盒子、加點滋味和鲨魚菲特等消費品牌，這些品牌很快就拿到了新一輪融資，高瓴、IDG、五源、源碼、位元組跳動等投資機構、公司出現在後續投資人的行列。