2016年，在電商行業工作了七年的劉倩毅然回到了家鄉貴州。面對家鄉的變化，她心中感受到了很多情緒：高速公路經過了，但年輕人卻不見了，還有辣椒、蕃薯、荞麥、仙人掌......這些讓異國他鄉的流浪者錯過的特産不會一起出去。劉倩心裡暗暗下決心：我要留下來，把貴州的農副産品帶出山去。
2017年，劉倩正式創立"苗家元源"品牌，專注于貴州農副産品。以社交電商為切入點，借助産品工具的好評，深入使用者營運，在短短5年内，妙家元源已經積累了近1200萬民營域名粉絲，2020年GMV将突破1.5億。2021年2月，妙家元源團隊開始制作視訊号碼直播曲目，"當視訊号碼出現時，我看到了新一輪的機會。"劉倩說。
<h1班="pgc-h-arrow-right"資料軌道="5">從山上出來，苗家女孩變成了"電商人"</h1>
小時候，劉倩聽父母說得最多："你得好好學習，如果以後有外表，就能走出大山。在她的記憶中，她每天要走2個小時的山路去學習，直到國小畢業，劉倩以優異的成績進入了縣立中學最好的班級。接下來的9年，這個苗家女孩和大多數學生一樣，沉浸在書本和山中，希望能滿足小時候父母的建議。大學畢業後，劉倩帶着"走出去"的夢想離開了貴州，在被譽為"電商之都"的杭州紮根。
劉倩告訴我們："在杭州的7年裡，我可以說，我從零開始，從事淘寶女裝業務。這段時間的工作教會了我很多實踐經驗，對我未來的創業将大有裨益。7年的"電商"生活總是很忙，厭倦了每天跑步的劉倩偶爾會想：下一步該怎麼辦？
這一變化發生在2016年。那一年，中國網際網路依然呈現出百花盛開的盛況：短視訊創作率先出現，直播行業開啟了第一輪的數百場争議，與此同時，财經作家吳曉波預言，基于社會生态的"社會經濟"将大行其道。對于忙碌的電商劉倩來說，她隻有一個簡單的想法——回家看看。然而，正是這種"返鄉"的經曆，讓她看到了"回到家鄉"創業的機會。苗家姑娘暗暗下決心："我不僅要留下來，還要把貴州的農副産品帶出山，把别無選擇隻能離開的年輕人帶回來。"
<h1類="pgc-h-arrow-right"資料軌道="9">抓住社交電商的機遇，把家鄉美味出山</h1>
創業之初，作為一名資深電商人士，劉倩清醒地意識到，2017年，平台電商的紅利期已經過去，要想讓"苗家圓"快速成長，就要改變思路。
同年，微信正式推出小程式。"使用即走"的概念和微信官方史詩般的流量支援，讓微信生态成為電商競争的新高地。作為零起步品牌，"苗家元源"決心專注于社交電商，從公衆号、朋友圈、社群開始，開拓品牌認知度。
2017年，妙家元源的首款産品栗子蕃薯正式開始推廣。通過"在朋友圈轉發宣傳海報，獲得免費品鑒機會"的活動，團隊收獲了數以萬計的種子使用者，裂變營銷成為幫助其快速啟動的核心營運政策。
為了更好的服務使用者，妙家元源選擇接入有贊微商城系統，使用有贊"經銷商"工具開啟裂變配送。第一批經銷商是内部員工、銷售人員和資深使用者，通過"邀請獎勵"激勵，經銷商會更積極地邀請身邊的朋友和親戚成為店鋪經銷商，讓經銷商團隊逐漸壯大。
随着使用者數量的增加，"妙家苑"在産品上也在不斷創新，目前，其合作種植蕃薯基地規模超過5000畝，并成立了"妙家苑園"食品加工廠，打造各種爆蕃薯、芝麻丸、仙人掌果凍等爆款美食。
正如劉倩總結的那樣："我錯過了平台電商時代的紅利，但幸運的是，我趕上了社交電商的出路。"
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="17" >看好視訊号碼的新出路，直播的單個GMV與貨物超過100萬</h1>
那麼，社交電商的下一個出路在哪裡呢？
作為一個基于微信生态成長起來的新興品牌，劉倩知道，從公衆号到小程式，微信的每一次産品變化都可能帶來新一輪的流量紅利。
2020年12月，視訊号碼開啟直播功能。這被很多人視為直播行業的第二個春天，畢竟微信的每一個小動作乘以10億，都是一個很大的變化。
2021年2月，妙家元源團隊進入直播軌道，單視訊号頻道直播頻率超過每周6次，短短3個月，實作單場直播GMV突破100萬。劉倩說："與其他直播平台相比，視訊号碼擁有完整的生态鍊，可以連接配接公衆号、朋友圈、社群等管道，更好地覆寫使用者。目前，為了做好直播工作，我們已經組建了近30人的直播團隊。"
今年5月，妙家元源與多家零食品牌商家推出了9.9元零食尖峰專賣，通過視訊号碼預訂功能、私域社群提醒等，在熱身期間做了充足的流量節約，直播期間充分利用了微、社群、朋友圈等管道來分流流量。最終，當天的銷售額比每日銷售額增長了3倍以上。
經過一段時間的實踐，團隊總結了一些提高直播期間轉化率的要點：例如，在直播的前幾分鐘，不先賣貨，而是盤點直播的好處，增加使用者的停留時間;在介紹産品時，盡量做橫向比較，讓使用者對産品的競争力有一個感覺;此外，核心賣點是盡可能在一分鐘内。
除了直播本身，團隊非常重視每次直播的使用者沉澱。在它看來，一次直播不可能轉化所有使用者，如何将觀看視訊和直播的使用者轉化為社群，實作持續的覆寫和轉化，是保持持續轉化的關鍵。在社群運作層面，"苗家元源"團隊節奏清晰。劉謙指出："為了保持社群活躍，我們制定了詳細的社群營運計劃，目前，周一是團購日;星期二主要是優惠券分享;周三是會員福利日，主要是紅包和抽獎活動;其餘時間将基于新活動和熱門話題互動。一般來說，有必要讓社群每天都活着，并保持群體的活躍。"
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="25" >内容+産品雙向力，成為第一個找到頂級食物的人</h1>
目前，從整體來看，視訊數字創造的銷售比例并不高，但在劉倩看來，視訊數字是需要長期投資的賽道，實作目前實作的優勢更為重要。目前，微信直播流量仍将均勻分布到衆多新的直播賬号，沒有針對性流量向頭部或知名商家傾斜，是以這對像妙家元源這樣的新興品牌非常有利。
經過一段時間的營運，苗家源對自己的視訊号定位有了更清晰的認識——做"第一個發現尖的食物的人"，未來将在内容和産品端做出雙向努力。
在内容層面，過去，團隊嘗試了實時記錄、評價、科普、品牌價值等多種方向，最後明确了價值輸出應該放在第一位，應該創造更多基于故事的内容，比如産品故事、公益活動記錄、品牌創業故事等。在缪家元看來，在視訊軌道中，需要有一個清晰的标簽來識别，那就是解決"你是誰？"的問題。建立識别和信任的問題可以為後續視訊号碼的轉換提供可能性。
在産品層面，除了品質保證之外，如何賦予産品新的辨別，探索它與市面上同類産品的差異，是苗苗元源的首要問題：比如說，主打"純天然，無添加劑"，這是苗家元源産品的核心亮點。
5年來，"苗家苑苑"從幾十人的小團隊逐漸發展成為規模超過1000人的新興品牌，網點和流量紅利瞬息萬變，劉倩"把貴州農副産品帶出山門"的決心沒有改變。