2016年，在电商行业工作了七年的刘倩毅然回到了家乡贵州。面对家乡的变化，她心中感受到了很多情绪：高速公路经过了，但年轻人却不见了，还有辣椒、红薯、荞麦、仙人掌......这些让异国他乡的流浪者错过的特产不会一起出去。刘倩心里暗暗下决心：我要留下来，把贵州的农副产品带出山去。
2017年，刘倩正式创立"苗家元源"品牌，专注于贵州农副产品。以社交电商为切入点，借助产品工具的好评，深入用户运营，在短短5年内，妙家元源已经积累了近1200万民营域名粉丝，2020年GMV将突破1.5亿。2021年2月，妙家元源团队开始制作视频号码直播曲目，"当视频号码出现时，我看到了新一轮的机会。"刘倩说。
<h1班="pgc-h-arrow-right"数据轨道="5">从山上出来，苗家女孩变成了"电商人"</h1>
小时候，刘倩听父母说得最多："你得好好学习，如果以后有外表，就能走出大山。在她的记忆中，她每天要走2个小时的山路去学习，直到小学毕业，刘倩以优异的成绩进入了县立中学最好的班级。接下来的9年，这个苗家女孩和大多数学生一样，沉浸在书本和山中，希望能满足小时候父母的建议。大学毕业后，刘倩带着"走出去"的梦想离开了贵州，在被誉为"电商之都"的杭州扎根。
刘倩告诉我们："在杭州的7年里，我可以说，我从零开始，从事淘宝女装业务。这段时间的工作教会了我很多实践经验，对我未来的创业将大有裨益。7年的"电商"生活总是很忙，厌倦了每天跑步的刘倩偶尔会想：下一步该怎么办？
这一变化发生在2016年。那一年，中国互联网依然呈现出百花盛开的盛况：短视频创作率先出现，直播行业开启了第一轮的数百场争议，与此同时，财经作家吴晓波预言，基于社会生态的"社会经济"将大行其道。对于忙碌的电商刘倩来说，她只有一个简单的想法——回家看看。然而，正是这种"返乡"的经历，让她看到了"回到家乡"创业的机会。苗家姑娘暗暗下决心："我不仅要留下来，还要把贵州的农副产品带出山，把别无选择只能离开的年轻人带回来。"
<h1类="pgc-h-arrow-right"数据轨道="9">抓住社交电商的机遇，把家乡美味出山</h1>
创业之初，作为一名资深电商人士，刘倩清醒地意识到，2017年，平台电商的红利期已经过去，要想让"苗家圆"快速成长，就要改变思路。
同年，微信正式推出小程序。"使用即走"的概念和微信官方史诗般的流量支持，让微信生态成为电商竞争的新高地。作为零起步品牌，"苗家元源"决心专注于社交电商，从公众号、朋友圈、社区开始，开拓品牌认知度。
2017年，妙家元源的首款产品栗子红薯正式开始推广。通过"在朋友圈转发宣传海报，获得免费品鉴机会"的活动，团队收获了数以万计的种子用户，裂变营销成为帮助其快速启动的核心运营策略。
为了更好的服务用户，妙家元源选择接入有赞微商城系统，使用有赞"经销商"工具开启裂变配送。第一批经销商是内部员工、销售人员和资深用户，通过"邀请奖励"激励，经销商会更积极地邀请身边的朋友和亲戚成为店铺经销商，让经销商团队逐渐壮大。
随着用户数量的增加，"妙家苑"在产品上也在不断创新，目前，其合作种植红薯基地规模超过5000亩，并成立了"妙家苑园"食品加工厂，打造各种爆红薯、芝麻丸、仙人掌果冻等爆款美食。
正如刘倩总结的那样："我错过了平台电商时代的红利，但幸运的是，我赶上了社交电商的出路。"
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="17" >看好视频号码的新出路，直播的单个GMV与货物超过100万</h1>
那么，社交电商的下一个出路在哪里呢？
作为一个基于微信生态成长起来的新兴品牌，刘倩知道，从公众号到小程序，微信的每一次产品变化都可能带来新一轮的流量红利。
2020年12月，视频号码开启直播功能。这被很多人视为直播行业的第二个春天，毕竟微信的每一个小动作乘以10亿，都是一个很大的变化。
2021年2月，妙家元源团队进入直播轨道，单视频号频道直播频率超过每周6次，短短3个月，实现单场直播GMV突破100万。刘倩说："与其他直播平台相比，视频号码拥有完整的生态链，可以连接公众号、朋友圈、社区等渠道，更好地覆盖用户。目前，为了做好直播工作，我们已经组建了近30人的直播团队。"
今年5月，妙家元源与多家零食品牌商家推出了9.9元零食尖峰专卖，通过视频号码预订功能、私域社区提醒等，在热身期间做了充足的流量节约，直播期间充分利用了微、社区、朋友圈等渠道来分流流量。最终，当天的销售额比每日销售额增长了3倍以上。
经过一段时间的实践，团队总结了一些提高直播期间转化率的要点：例如，在直播的前几分钟，不先卖货，而是盘点直播的好处，增加用户的停留时间;在介绍产品时，尽量做横向比较，让用户对产品的竞争力有一个感知;此外，核心卖点是尽可能在一分钟内。
除了直播本身，团队非常重视每次直播的用户沉淀。在它看来，一次直播不可能转化所有用户，如何将观看视频和直播的用户转化为社区，实现持续的覆盖和转化，是保持持续转化的关键。在社区运作层面，"苗家元源"团队节奏清晰。刘谦指出："为了保持社区活跃，我们制定了详细的社区运营计划，目前，周一是团购日;星期二主要是优惠券分享;周三是会员福利日，主要是红包和抽奖活动;其余时间将基于新活动和热门话题互动。一般来说，有必要让社区每天都活着，并保持群体的活跃。"
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="25" >内容+产品双向力，成为第一个找到顶级食物的人</h1>
目前，从整体来看，视频数字创造的销售比例并不高，但在刘倩看来，视频数字是需要长期投资的赛道，实现当前实现的优势更为重要。目前，微信直播流量仍将均匀分布到众多新的直播账号，没有针对性流量向头部或知名商家倾斜，因此这对像妙家元源这样的新兴品牌非常有利。
经过一段时间的运营，苗家源对自己的视频号定位有了更清晰的认识——做"第一个发现尖的食物的人"，未来将在内容和产品端做出双向努力。
在内容层面，过去，团队尝试了实时记录、评价、科普、品牌价值等多种方向，最后明确了价值输出应该放在第一位，应该创造更多基于故事的内容，比如产品故事、公益活动记录、品牌创业故事等。在缪家元看来，在视频轨道中，需要有一个清晰的标签来识别，那就是解决"你是谁？"的问题。建立识别和信任的问题可以为后续视频号码的转换提供可能性。
在产品层面，除了质量保证之外，如何赋予产品新的标识，探索它与市面上同类产品的差异，是苗苗元源的首要问题：比如说，主打"纯天然，无添加剂"，这是苗家元源产品的核心亮点。
5年来，"苗家苑苑"从几十人的小团队逐渐发展成为规模超过1000人的新兴品牌，网点和流量红利瞬息万变，刘倩"把贵州农副产品带出山门"的决心没有改变。