微媒體最強大的合作夥伴——國内自媒體聯盟——老盜之後，将帶領公司走向何方？
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金融世界 （ID：cjtxzk） |孔明明
由|編輯齊傑倫
攝影|還有很長的路要走
可以毫不誇張地說，隻要你現在使用智能手機，就沒有人能擺脫微信。
截至本文結尾，微信使用者數量已超過8億，公衆文章日均總PV已超過30億。這是一個基于移動網際網路的龐然大物。當騰訊在2011年1月21日推出免費移動産品時，恐怕沒人想到它會像今天這樣成功。
2012年8月23日，微信推出微信公衆平台。首先安頓下來的是一群明星和媒體，除了少數專門從事内容營運并不斷尋找新的流量平台的經驗豐富的玩家外，還沒有人嗅到潛伏在那裡的巨大機會。
根據移動網際網路上的第三方資料挖掘和分析機構iiMediaResearch釋出的一項研究，截至2016年10月底，中國微信公衆号數量已超過1200萬，其中52.3%的網際網路使用者使用微信公衆号擷取最新資訊。
自2003年美國新聞協會媒體中心提出"自媒體以來"一詞以來，通過論壇、部落格、微網誌等傳播載體的變化，在微信時代得到了發展。
微信公衆平台正式上線時，一位名叫李岩的23歲大學生剛剛從青島來到北京。
在北方生活了四年多，李岩現在是網際網路上"宇宙最大的自媒體聯盟"微媒體新媒體集團的董事長兼CEO。2016年2月，他被《福布斯》雜志評為"亞洲30位30歲以下企業家"名單。目前由他經營的公司，擁有200多家媒體賬号，簽約媒體近500家，觸動使用者近6000萬。
2016年12月13日，這家備受關注且備受争議的内容創業公司正式推出了新的三闆。
李岩，這個現在主宰商業機構的年輕人，在公衆眼中仍然模棱兩可。
無論如何，這位自诩為"草根"的企業家正在迎來一場漫長而華麗的身份變革。
讓流動像岩漿一樣兇猛
初期涉足創業，對李岩來說，動機很簡單，就是賺錢，脫貧。
1988年12月，李岩出生于山東省臨沂市的一個小村莊。和他一起，父母有三個孩子，是以除了務農，李岩從小就需要幫家裡做各種事情。李岩的父母，除了務農，還經常做小生意，比如在家做豆芽，然後淩晨兩三點起床，到市場賣。父母去市場，家裡沒人做飯，他學着做，把一個大洋芋粗切成幾塊，厚厚的，薄的，放進鍋裡油炸，薄油炸糊狀，厚的不煮熟。
我從高中開始生活。李岩記得，因為家庭很窮，當他們每月的生活費隻有一百多元的時候，這些吃飯的錢要仔細計算，更别提買自己喜歡的東西了。
"為了賺錢，在一家好餐館吃飯，買你最喜歡的鞋子和衣服，就像你的同學一樣。"李岩說。
李岩在高中時頗為叛逆，頭發燙麥穗，總是和老師吵架，但因為成績好，老師也沒帶他走路。逃學打架後，李岩一直在想自己怎麼賺錢。
在高中考試之前，學校老師擔心一些成績不好的學生會不及格，是以他們預測了考試題目。李岩會把老師預測的問題和相應的答案，他付了錢印刷了幾千本，然後拿到每節課去賣，很快就被搶購一空。不僅如此，在了解了淘寶之後，他從網站上買了一些MP3，并以比周圍小賣部更低的價格賣給同學，以賺取差價。
"我覺得李岩的思想在這樣一所相對封閉的學校裡非常有用。我現在非常欽佩他。"高中同學、朋友張鳳軒說。
2008年9月，李岩考入中國石油大學（華東）數學與計算機科學專業。在大學裡，他有更多的空間去嘗試不同的賺錢方式。從建立嘔吐槽網站，到起點中文網際網路連載小說，再到向同學出售批發宿舍用品，盡管前幾次嘗試都失敗了，但他一直在尋找新的機會。
很偶然的一天，李岩在大家的網站上寫了一篇文章，被網站編輯推薦到校園廣場。刹那間，一群人走過來，要求把他加為朋友。是以，虛榮心得到了極大的滿足。他說，當時，他随便發了一封"晚安"在人人網上，會有上千人回複。
随着流量的增長，廣告商開始尋找它。
第一個是Cool 6網絡。根據合作方案，李岩當時隻需要用自己的人人網賬号轉發相關視訊，每點選100萬次，就能獲得600元的廣告份額。兩三個月後，李岩一個月掙幾千元。
李岩對此并不滿意。相反，他将合作社送到了Cool6的競争對手Tudou Marketing。經過幾次嘗試，他被說服，将百萬點選的股價提高到3500元。在完成交易後，李岩将其配置設定到1600元，他自己做了一部分。據當時與他一起工作的學生王凱介紹，每天從7.m到12點.m，15個小站加人人網公共平台，平均每年更新一次10到15分鐘。
大多數學生不知道李岩在做什麼，有時他們取笑别人，因為他每天都在尋找有趣的片段和視訊。然而，沒過多久，一些學生對李岩頻繁刷屏風越來越厭倦，把他拉黑了。至于黑衣，李岩說他最初"在乎"，但後來漸漸覺得沒關系。"拉希拉黑，反正我賺錢。據稱，當時他能夠進入賬戶每月高達4500萬元，利潤超過一百萬元。
不幸的是，好時光并不長。2012年3月，優酷與洋芋宣布合并，李岩與洋芋的合資被取消。應當時一位熟悉洋芋網負責人的邀請，剛畢業的李岩于同年8月來到北京，在洋芋網呆了幾天。據稱，由于無法适應那裡的管理系統和工作氛圍，他最終決定創業。
該公司名為Magma Interactive。"這塊岩石是李岩的岩石，泥漿是因為我在做一些與擴散和流動有關的事情，希望這種流動會像火山爆發的岩漿一樣兇猛。
2016年4月，1988年出生的連續創業者李岩正式成為自媒體聯盟微媒體的董事長兼CEO。
起初，李岩還是通過人人網賺取廣告費，在發現微信的巨大潛力後，他很快進入了微信的公網平台。"隻要你了解流量貨币化路徑，任何新的平台，你都會體驗它，你就會占據坑。當李岩決定搶占微信的公益平台時，微信剛剛超過7000萬使用者。
依托來自人人網的流量，率先開了幾個賬戶飙升的粉末。這時，李岩還請人研制爆破工具，專門從國外網篩選爆破物品，然後轉移到國内。他甚至從同行那裡購買廣告空間來流式傳輸他的帳戶。
當時，注冊微信公衆号并不需要身份證或公司資訊。李岩手中最多有上百個賬号，主要是娛樂、搞笑賬号，還有汽車、電影、生活消費等垂直賬号。由于入場前和内容稀缺，這些公衆号非常開放，粉絲增長速度非常快。
"當時，我們的公衆粉絲群每天增加超過一百萬。"李岩相當自在地說。
李岩隻有四人創業團隊，組建了自己的新媒體矩陣，并迅速在圈子裡一舉成名。用他的話說，該公司"幾乎每天都在賺錢"。
李岩很早就發現，微信流量有三個來源：一是微信公衆号和服務号;基于内容的社交正是李岩多年來的觀察實踐所擅長的。
據說有一次，成都的一位朋友去北京和李岩聊天，李彥和他一起度過了一個晚上，講解微信公衆号的運作情況，比如在賬号上做桌面、賀卡分享等。當時，這位朋友的公衆号每月獲得60萬粉絲。
合作夥伴齊聚一堂，三家公司合二為一
在出名後，投資者一直在尋找李岩，希望投資岩漿互動。他坐下來談了幾句話，但後來他決定再也見不到他了。
"他們給我們的估值是2.3億美元。我說，我一年賺的錢比這多。你估價2.3億美元，你會走那麼多路，你會讓我簽署那麼多不平等的條約，這是不合适的。然後，不管是誰，它就消失了。"李岩說。
看，永遠看。
正如李岩發現了微信的商機，大量國内内容從業者也在迅速收獲微信的早期紅利。
當時，在浙江日報集團旗下的新媒體創新品牌——媒體夢工作坊擔任資訊總監，清龍老盜（本名朱曉明）的業務營運主管是最早學習微信和微信的公衆平台之一。
老盜，原名朱曉明，在新媒體領域已經十多年，是微媒體的早期創始人。
青龍出生于1977年1月，自1999年大學畢業以來一直從事新媒體行業。後來，他遇到了關鵬，時任媒體營運平台The Pipi Pokemon的助理總裁，他也對微信感興趣。2012年12月1日，關鵬召集近300家微網誌和微信公衆号"Big V"開啟了一場獨特的微友會，沈寅、王曉、盧春偉、劉興亮、青龍老賊、董江勇、李岩等自媒體從業者和投資者如期出席。
微友即将開業，管鵬、青龍老盜，以及後來在科技領域從傳媒小名鬼腳七、曾航、徐偉等數字，共同打造了微辰集團——"微選"。在那之後，他們偶爾會和小組讨論如何寫文章，如何運作粉絲等等。2013年春節期間，WeChoice群友一起收到了三個廣告清單。
"将WeChoice視為WeMedia的前身。老小偷告訴《财經周刊》（ID：cjtxzk）。
董江勇，1979年出生，曾任搜狐IT頻道主編、卓珠傳媒副總經理，後來發起成立金種子創業基金，一度專注于微信生态投資。2013年3月初，董江勇邀請青龍老賊李岩和一群自媒體人士參加湖北神農架晚會。與此同時，就建立自媒體聯盟達成了共識。
雖然青龍老盜當時在全國各地做了很多微信營運方法分享，但除了前面提到的2013年春節試圖挑幾張榜單外，他也沒希望通過微信公衆号賺錢。
在董江勇的推動下，經過幾次反思，青龍老盜決定從杭州前往北京，并于同年4月，組建了微媒體聯盟微信群，正式開始以聯盟形式運作。2013年5月底，公司注冊成立，慶龍擔任CEO，董江勇擔任董事長。
董江勇曾任搜狐IT頻道主編，後成立專攻新媒體投資的金種子基金，建立和發展微媒體
董江勇告訴《泰晤士報》（ID：cjtxzk），他當選CEO，部分原因是他對微信生态的持續深入觀察和研究，部分原因是他之前曾創辦過一家企業，并對此事感興趣。
"起初，我隻是認為WeMedia是一件值得嘗試的事情，沒有太多的信心。陳東江勇.
2013年4月，橙晶酒店集團市場總監陳忠辭職創業。與董江勇一起在搜狐IT頻道工作過的陳忠今年3歲。在他找到最合适的創業方向之前，Chen專注于回到技術世界，與該網絡的編輯社群一起報道，Bianews.com，"Whiplash"，他于2006年創立。
曾與董江勇合作的陳忠後來将他的個人網站 Bianews.com 并入了微媒體，他現在擔任首席營銷官。
"在那段時間裡，我認為自己是一個自我媒體，寫了一些深刻的行業新聞。"陳忠說。陳光誠後來被他的前同僚董江勇拉入微媒體，成為該公司的早期股東之一。
在北京創業不到一年的李岩，仍然隻是微媒體無數自媒體從業者之一。
WeMedia的早期主要是邀請，邀請在微信公共平台上做得很好的人，或者以前能夠在自己的圈子裡成為公衆号的人加入聯盟，然後通過連接配接聯盟會員和廣告商來獲得差異。董江勇最初對聯盟的願景是将其轉變為自媒體經紀人，通過包裝和再配置設定，形成良好的互動機制。
盡管有品牌，但微媒體仍然缺乏自己的流量管道，需要盡快補充團隊。2013年底，青龍老盜做出了判斷：傳統行業将逐漸進入微信公共平台廣告領域，因為這些公司的廣告預算是按年計劃進行的，2013年他們把重點放在廣告平台或微網誌上，但2014年肯定會轉向微信。基于這一判斷，他們開始有意識地尋找一些汽車、金融等品類的自媒體人加入聯盟。手中有大量媒體報道的李岩就在他們的視線之内。
據李岩回憶，他當時處于"賺夠了錢，卻玩不開心，找點新東西刺激自己"的狀态，尤其是當他看到一些熟悉的朋友已經能夠站在媒體面前接受采訪時，他也有些急切的想法。
在董江勇看來，李彥和他當時的團隊雖然收入可觀，但是因為沒有品牌，規模容易觸及天花闆，很難讓公司真正做大。
在接受《财經周刊》（ID：cjtxzk）采訪時，青龍老盜坦言，最初邀請李岩加入微傳，主要基于以下兩個考慮：一是我們已經很熟悉對方，非常了解對方，李岩學習能力強，嗅覺敏銳，見解獨特;
還應該指出的是，專門從事Whiplash内容營運的陳忠與WeMedia在同一地點工作。作為一個已經上線多年的網際網路社群，Whiplash在使用者中一直受到一定程度的關注。由于Whiplash和WeMedia在技術廣告商資源上高度融合，他們一再因客戶競争而感到尴尬。
2014年3月，微媒體獲得華盈資本600萬元的天使輪融資。随後，在董江勇的青睐下，同年4月，微媒體、岩漿互動、Whiplash三家公司合并，在此基礎上成立了微媒新媒體集團，慶龍老盜擔任CEO，陳忠負責銷售，李岩負責營運。
一個新的世界正在慢慢打開。
沖突爆發并強勢接管
2013年10月加入Magma Interactive的員工李斌說，當三家公司合并時，每個人都特别高興，因為團隊已經從以前的"小作坊"搬到了一棟高樓。
微傳對新媒體集團未來的憧憬，在李岩看來，也是非常令人欣慰的，稱其為宏大藍圖并不過分：三家公司優勢互補，1加1>3;
何乃和，經過六個月的合并，三家公司依然忙碌，似乎很安全。李岩認為這是不合理的。"每個人都互相尊重，但他們不問問題。一家公司的四到五級上司。我不認為我們設定的雄心勃勃的目标會實作。"
原本以學習的态度參與新公司的管理，結果問題如此突出。李岩在灼熱的狀态下堅持了一段時間，2015年春節過後，他終于忍耐住了，爆發了。據李岩回憶，他把公司幾位幹部人員叫到辦公室，然後尖酸刻薄地說："給你15分鐘時間想時間，要麼分手，要麼聽我說。"
其實李岩曾公開提到過公司的問題，但中間卻被董江勇攔住。董江勇認為，這是一家合并後必須經曆磨合過程的公司。
沖突結束後，幾位合夥人開始認真讨論公司的未來。2015年5月，計劃敲定：李岩成為微媒體新媒體集團CEO，陳忠繼續擔任CMO，董江勇和青龍老盜淡出公司日常管理，股東地位不變。從那時起，青龍推出了一個新項目"Easy Zan"，隸屬于基于社交媒體資料分析和标準化傳遞的技術平台WeMedia。
WeMedia已經從媒體集團首席執行官李岩和CMO陳忠中脫穎而出， 40歲。陳忠（左）和李岩（右）。
事實上，2014年底，一家上市公司曾願意用數十億元現金全額收購微媒體，但微媒體内部存在分歧，比如李岩堅決拒絕，老小偷告訴蔡：cjtxzk。"我們讨論過是否需要選擇繼任者，李岩一直是我們中最強壯、最年輕的人之一，我可能更内向，更适合從0到1的過程。
董先生說，從一開始，他作為投資者更多地參與微媒體，甚至在合并之後，他也在考慮誰更适合擔任微媒體新媒體集團的CEO。"李岩是一個強勢的高管，在日常管理上也比較嚴格。合并後，李岩表現出了出色的學習能力。比如，除了做好我們的工作，在等待人們接東西方面也有了快速的增長，他有自己動手的意願，是以我們最終同意把董事長兼CEO的角色放在他的肩上。"
2015年底，微媒體召開了第二屆年度自媒體釋出會。作為微媒體新媒體集團CEO，李岩上台演講。
這是他上任以來的首次公開亮相。在10分鐘的演講中，他看起來非常緊張，舞台上的所有從業人員都在為他捏一把汗。
這位新官員在三起火災中上任。李岩的三把火燒得很猛烈：第一，他們把以前分開的部門合并在一起;
據李岩介紹，他和美盛文化集團董事兼總經理郭睿在杭州的一次宴會上相遇。這是由自媒體大亨李岩為女兒舉辦的為期100天的宴會。與此同時，李、郭兩個人就在酒店大堂要了一壺38元的茶，換了名片後，聊了十多分鐘，投資意向就定下來了。李岩覺得，這是他真正得到微媒體股東一緻認可的事情。
"我認為這是關于做事，而不是讓人們通過脾氣認出你。李岩總結道。
潮流正在發生巨大變化，考驗還在前面
董先生還認為，擔任首席執行官的李先生在他以前不熟悉的領域越來越前衛。在員工眼中，如今的李岩，更成熟、更老練，當然比以前顯得更累，壓力更大。
李偉曾任《時代周刊》首席記者，是微媒體的早期成員。李女士告訴ID：cjtxzk，當她第一次建立自己的微信公衆号時，聯盟成員互相推薦并産生的固定推薦機制對她和其他成員獲得早期粉絲有很大幫助。當然，毫無疑問，李偉在科技報道領域數十年的經驗，也為聯盟品牌的發展發揮了重要作用。李偉是媒體上大量此類簽署人的代表。
從媒體三表是相同的搶先加入。在創業之前，三桌曾做過體育評論員和廣告公司的文案策劃，随後在2013年5月注冊了一條銳利的拔河比賽，成為獨具風格的微信公衆号"三桌龍鋒"。内容操作時間不長，賬号就會被風大輝等圈子大V大關注和推薦，并迅速紅紅。同年夏天，三款手表接到青龍老盜的電話，要加入微傳。
"起初大家都像梁山居義，帶着同樣的愛好奔跑，聚在一起。三張桌子告訴《财經周刊》。
據三表回憶，在聯盟發展初期，簽約的媒體還沒有明确的商業模式，我們經常一起溝通如何粉、如何做話題等内容，不時組織互相推動。這種擁抱和取暖，對于初期的自媒體人來說，無疑有很大的幫助。但後來他發現，聯盟似乎隻是在投資，他想要資源、智力支援等，但不幸的是，他感到特别孤獨，離開了。
"無論是在論壇，部落格還是微網誌時代，隻要你有管道和資源，就有生意。至于WeMedia未來能做多少，我覺得可能需要一些好的故事和概念。"三張桌子說。
談到李岩對微傳的逐漸管理，三張表表示，這其實是正常的，是自然而然的結果，因為他擁有的資源最多，貢獻最大，有更大的發言權。
劉建良于2013年8月加入，是微媒體的第四位全職員工。事實上，早在四年級，劉建良就已經注冊了微信公衆号，專門講解微信排版知識，一度收獲了大量粉絲。同樣受到青龍小偷的邀請，大學畢業後，劉建良在微傳工作，直到2015年6月離職。
雖然離開了公司，但作為媒體的簽約人，劉建良還是混雜着微信群下的微媒體。劉建良說，他的團隊，目前有大約400名自媒體人，但平日活躍也有大約100人。對此，劉建良認為，其實大家的想法大同小異：一方面，偶爾從一些朋友圈做廣告營銷生意;
上海交通大學媒體與設計學院新媒體觀察家、教師魏武偉認為，雖然微媒體在早期扮演了行業上司者的角色，但自媒體人真正的業務與聯盟并沒有什麼大不了的，而且微媒體的更多屬性是一家單一的營銷公司。
在微信草根紅利逐漸消失後，随着媒體越來越傾向于内容精細化運作，李岩能否帶領公司走在行業前列，微媒體的品牌效應能否延續下去，已經成為一個不可回避的疑問。李岩認為，現階段廣告仍然是從媒體中提現的最佳方式，但微媒體也在嘗試利用新媒體産業基金，與更多自媒體合作，從媒體電商、内容支付等新玩法或會陸續推出。
在微媒體的新媒體集團CMO陳忠中，因為媒體本身就是以中介為媒介，其蓬勃發展是網民自我意識崛起的标志，是以從一開始，微媒體就沒有利用聯盟成員在深度捆綁的方式上進行合作。雖然這種合作關系更加靈活和寬松，但微媒體與其自媒體人達成了獨家協定，這實際上給了微媒體足夠的先發優勢。陳忠還提到，公司早期因為缺乏對财務問題的重視，後者從媒體上出現了很多欠款，而這些坑，還是有一點點需要填補的。
微媒體最初試圖以聯盟的形式将廣告商和自媒體人聯系起來，現在看起來更像是一個僞命題：作為服務提供商，微媒體收取的費用僅夠支付其員工的工資和營運成本，而合并後的微媒體新媒體集團（WeMedia New Media Group）的很大一部分收入來自李岩團隊營運的自己的賬戶， 正在努力維持生計。
青龍老盜認為，在微信生态規則尚不健全的情況下，一群人和真誠的幫助，至少有利于促進行業的健康發展，也有利于彼此品牌的建立。
不過，青龍老賊反映，雖然微傳搶先，但也錯失了很多機會。例如，2014年，他召集了100多名自媒體人士的内部會議，提出做四個平台，即工會平台，服務平台，技術平台，投資平台，但後來的舉動并不理想;
董先生說，他更關心的是讓公司在實作最初目标之前保持活力。談到聯盟的早期發展，董江勇還是有些遺憾。在他看來，把微媒體變成一個自媒體經紀人的想法是不現實的，因為媒體人和藝人的影響力不如藝術家，媒體人往往在一點點名氣後自立，聯盟對此幾乎沒有控制權。但他也認為，如果公司願意在這方面投入巨資，仍然有機會。
在董江勇看來，雖然相對而言，微媒體已經掌握了一定的品牌和資金優勢，但這主要是基于早期的人工和精神通達，未來應該在技術和産品上，除了利用資金外，在垂直領域尋找更多的機會，并迅速開始合作或并購。
"隻要你不犯特别大的錯誤，微媒體在招聘人才方面還是會有比其他公司更好的機會。"李岩滿懷信心地說。
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