今年以來，長子農商銀行銀海支行嚴格貫徹落實總行黨委的各項決策部署，緊盯目标任務，主動作為強化營銷，充分調動員工積極性，通過強化三項舉措，紮實推動存貸款目标穩步增長。截至目前，該網點存款完成目标任務的141.18 %，貸款完成目标任務的102.52%。
強化廳堂營銷
廳堂營銷是營銷中的關鍵一環，為強化廳堂營銷，該網點充分利用節假日營銷活動開展營銷，今年以來相繼開展了臘八送溫暖、春節送祝福、元宵送湯圓、端午送粽子等主題活動，加上積分兌好禮活動，通過搭建營銷場景，不斷豐富營銷内容，吸引廣大客戶前來網點辦理。同時，為切實守好廳堂服務“主陣地”，該網點采取輪流值守制，充分利用宣傳彩頁、活動展架、條幅等進行金融知識及金融産品宣傳，全方位、多角度開展廳堂營銷活動，以優質的廳堂服務達到穩存量、拓增量的營銷成果。
強化外拓營銷
為強化外拓營銷，該網點以轄内商圈商戶為切入點，列出客戶清單，進行網格化外拓回訪。每周該網點組織員工對轄内臨街商戶、小吃街、農貿市場、商超等進行走訪，了解商戶在使用“晉享e付”産品過程中的問題，對爆款存、貸産品進行推薦，發放客戶經理工作名片，添加客戶微信，通過多次回訪增強客戶粘性，達到客戶在有金融需求的第一時間能聯系到客戶經理。例如在春節前為經營煙酒的商戶發放貸款，解決其資金周轉難題；在春耕備耕期間，為轄内經營農資店的客戶發放貸款，解決農資店流動資金不足的問題；在商超進行駐點服務，宣傳信用卡、存款産品，實作了外拓服務的精準觸達。
強化關聯營銷
在營銷中，該網點堅持抓個人客戶，還要抓對公客戶，做到兩手抓，兩手都要硬。今年以來，該網點緊盯政府專項資金、機關年終補貼、回遷房補貼款、企業回流資金、村民地補等，全面梳理對公客戶“名單”，根據員工崗位劃分責任管戶，組織員工進行回訪，專人進行跟進服務；建立聯絡人，積極與轄内學校、機關、事業機關溝通，開展金融知識進校園、進機關等活動，開展爆款産品推介會，讓有需要的客戶及時得到滿足。通過對公客戶的營銷，達到了“1+N”的批量獲客、批量營銷及批量辦理的營銷成效，實作了金融産品之間、員工之間、客戶之間的關聯成效。 賈麗豔
編輯：萱萱
稽核：劉麗