7月6日，以“理論創新 全員營銷 向難而生”為主題的歐航歐馬可2024年中商務會盛大舉行。立足商用車行業的全新格局，歐航歐馬可承襲福田汽車打造新營銷生态“價值環”戰略指引，錨定高端，立足市場需求、戰略規劃、産品更新等進行結構調整、營銷模式創新，打通營銷全鍊路，持續引領高端中輕卡發展潮流，實作可持續高品質發展。
錨定高端 把握新業态共謀新篇章
2024年商用車行業邁入産業上行周期，市場整體迎來恢複性增長。1-5月，商用車衡業累計銷售173.1萬輛，同比增長7.1%。其中，新能源市場快速增長，同期銷量達19.1萬，同比增長99.3%，滲透率大幅躍升，成為行業增長的重點。
市場變化的同時，物流運輸行業向規範化、規模化、數字化和集約化方向大步前行，客戶組織化程度持續走高。疊加運費低迷、電車價格高、油氣價格波動大等因素影響，使用者需求從單一購車向多元化演進，商用車營銷模式發生劇烈變化，“整車+後市場+生态+客戶經營”的覆寫全生命周期的生态模式将成為行業發展潮流。
站在行業變革的前沿，高端中輕卡上司者——歐航歐馬可深度洞察市場發展趨勢，堅定不移的推進高端戰略，以使用者需求為導向，把握新能源、自動擋、瓦斯車産品結構性增長機會，不斷加大對領先新能源技術産品的投入與應用力度，持續優化并推出場景深度定制解決方案。同時，立足用車經營模式轉變的新業态，推進營銷創新，把握租賃、換電、能源補給、二手車、服務的全生命周期的新商機，加速後市場生态落地，攜手廣大合作夥伴持續引領行業發展。
立足“場景+使用者” 定制産品疊代更新
産品端在持續推動新能源化的同時，優先應用先行技術實作産品舒适性、智能化、輕量化等各項性能更新。在新能源技術路線，歐航歐馬可新能源産品純電、換電、混動、氫燃料全技術路線産品布局，擁有64-246度多種電量配置的豐富産品組合，覆寫新能源作業全場景，滿足使用者多場景的作業需求。同時，開發全新平台新能源産品，進一步提升新能源競争力。
活動現場，針對新能源使用者“充電時間長、充電慢”的核心痛點，歐馬可聯合甯德時代釋出行業首款“2C超能快充”歐馬可智藍輕卡。得益于“2C超能快充”技術應用，使用超級充電樁隻需18分鐘即可完成動力電池20%-80%的補能，大幅減少充電時間，更好的滿足快遞、冷鍊等細分場景高時效性運輸需求，實作作業效率與營運價值的雙向提升。
在傳統燃油車領域，歐航聚焦組織客戶、供應鍊物流客戶群體高效、高可靠的核心訴求，基于全新動力的比對應用，打造并釋出歐航R高效版超級中卡7.0L動力産品，整車性能持續進階的同時，也讓歐航自動擋中卡再添新成員。
該産品比對全新康明斯7.0L動力+采埃孚9AMT變速箱組成的超級動力鍊，傳承“200百萬公裡無大修”的營運傳奇，動力強勁，工況适應性更強，更好的滿足冷鍊、快遞等高時效細分場景高效作業需求。同期，歐航LNG超級中卡重磅亮相，進而以更加豐富産品品系，更好的滿足使用者更精準、更個性化用車需求。
轉型創新 構築新生态引領新賽道
在持續提供高端高價值物流運輸裝備的同時，面對新業态，歐航歐馬可積極響應集團營銷變革的戰略，打破原有的垂直條狀管理模式，激活全價值鍊，推動整車與生态業務和背景價值鍊業務充分打通，打造新營銷生态“價值環”。
銷售模式方面，大力推進經營性租賃業務發展；搭建完善直銷體系，針對核心區域建立8大戰區，持續深耕細分行業頭部客戶，持續提升品牌影響力。承襲福田汽車全員營銷戰略指引，建設“2+N+X”直播&短視訊矩陣體系，打造“超卡直播團”實作線上引流與線下銷售的完美融合。
售後服務方面，打造服務品牌，歐航歐馬可持續推動服務體系更新，為使用者帶來“便捷、高效、智能、全周期”的服務體驗。積極轉變思維，以“客戶經營”為指引，堅定推動導入後市場生态，延升客戶價值鍊，為客戶提供全生命周期的解決方案。
同時，歐航歐馬可持續賦能經銷商群體，加快新能源生态業務拓展。依據12N管道能力建設模型，推進生态店建設、服務、經租、數字營銷、後市場、金融包裝等，拓展價值鍊業務，以可租、可售、可試用的新能源全價值鍊産品解決方案，重構全價值鍊盈利模式。活動現場，歐航歐馬可攜手積極轉型變革的經銷商釋出歐馬可新能源精英“騰飛計劃”，共同開啟營銷煥新之路。
高端引領，營銷轉型。歐航歐馬可持續秉持“以使用者為中心”的理念，以領先技術應用驅動産品疊代更新，以營銷模式創新，打通營銷全鍊路，與廣大合作夥伴攜手并進，助力歐航歐馬可開啟新篇章，加速行業高品質發展。
（本文由企業提供）