價格比肩手機，小天才兒童手表的底氣在哪裡？

華夏時報

2024-06-07 11:03釋出于北京華夏時報官方賬号

暑假腳步将近，正是國小生們生活、學習等用品更新換代的時間。

兒童智能手表品牌小天才适時釋出最新換代之作小天才旗艦Z10。深圳一家小天才門店店員向《華夏時報》記者透露，銷售很火熱，開售當天就賣了34台，其中有十多台是新款。記者注意到，新上市的小天才電話手表Z10價格也創新高，售價2299元。

“這個價格都能買台新手機了，”現場一位家長向記者無奈道，“但沒辦法，孩子指定一定要小天才。”

深圳某國小二年級班主任吳老師（化名）向《華夏時報》記者表示，班級裡大部分同學用的智能手表都是“小天才”。她解釋道：“如果是其他品牌，無法加入他們的好友圈。”

在國小生圈内風靡，小天才有何魔力？

兒童手表背後的社交圈

小天才有兩句耳熟能詳的廣告語：一句是“不論你在哪裡，一個電話找到你”；另一句是“有小天才，就有好朋友”。

這兩句廣告語，一句抓住家長與孩子通訊以及保障安全的需求，一句抓住孩子的社交需求。

緊緊抓住這兩個需求的小天才，成為兒童手表的代名詞，銷量飛漲。與銷量一齊起飛的，還有價格——小天才新款Z10，售價已經來到2299元。

深圳一家小天才門店店員向記者介紹道，相比舊款Z9，Z10更新了定位精準度、增加了手勢識别接聽電話、加大了記憶體及螢幕尺寸等。

有前來挑選的家長表示：“從功能上看，Z10隻是在原本Z9上做加法，比如Z9支援14項運動産品，Z10加到了19項。而作為亮點推銷的手勢識别接聽電話功能，也隻是讓小孩子覺得更加‘炫酷’一些，整體上看并沒有出現什麼非常實用的新功能。”

“兒童電話手表越來越貴了，從以前的幾百塊到現在的上千塊。”家長黃先生說，“其實家長在意的是安全問題，是以有個精準的定位功能，加上可以通訊就夠了。但手表總有辦法吸引小孩子，比如之前那款，表盤可以像柯南卡通片裡‘麻醉表’那樣翻轉。”

但這位家長表示還是會選擇新款，“Z9的售價也到1999元了，多花個幾百塊讓孩子高興一下。孩子指定要小天才，說班裡的同學都用這款。”

據了解，“碰一碰”成為國小生間的“社交暗語”，即使用小天才的“碰一碰”加好友功能。與微信一樣，加上好友之後，小天才電話手表也支援文字、視訊聊天及釋出動态等。值得注意的是，該功能隻能在同品牌的兒童電話手表之間使用。

“沒有小天才，就進不了同一個社交圈。”封閉的生态，讓小天才牢牢圈住了目标群體。

“小天才以兒童社交建構行業壁壘，占據絕對市場佔有率。但這種模式也引發了争議。”中國通信工業協會兩化融合委員會副會長吳高斌對《華夏時報》記者表示，壟斷可能會影響行業的健康發展。

天使投資人郭濤也向《華夏時報》記者分析道：“小天才以兒童社交建構行業壁壘，占據絕對市場佔有率的做法是一個商業政策。通過推出‘碰一碰，加好友’等社交功能，小天才成功地将兒童手表與孩子的社交圈捆綁在一起。這種政策增加了産品的吸引力，牢牢把控市場佔有率。然而，這也限制了消費者的選擇權，并且可能導緻市場壟斷。”

從“點讀機”到“小天才”的步步高

根據中國産業研究院《2022—2027年中國兒童智能手表行業深度調研及投資前景預測研究報告》，目前中國5歲至12歲的兒童數量約為1.7億人，兒童智能手表的市場普及率約為30%，換言之，每3名兒童當中就有1名佩戴智能手表。

在衆多智能穿戴裝置廠商中，僅憑兒童手表，小天才便穩坐第一把交椅。早在2019年，小天才電話手表的累計出貨量便超過2000萬部，多次在銷量上緊追并領先Apple Watch。據Counterpoint Research釋出的報告顯示，2023年第一季度，兒童智能手表排名前四依次為小天才、華為、小米、360，分别占比35%、15%、9%、8%。

相比起手機大廠，小天才的誕生并不算早，2015年才釋出第一款兒童電話手表産品。但它背後的東家卻早已為人所熟知，便是憑借“點讀機”火遍大江南北的步步高。現在看來，步步高點讀機的廣告語“哪裡不會點哪裡”與小天才的“不論你在哪裡，一個電話找到你”都有異曲同工之妙，都十分精準地打中了家長們的需求痛點。

“小時候鬧着父母買點讀機，現在開始被自己孩子鬧着買小天才。從小到大都與步步高分不開了。”有家長調侃。

但小天才也并非高枕無憂，智能穿戴裝置發展日新月異，兒童手表也開始“卷”技術。小天Z10發售後四天，華為也帶來了兒童手表新款5 Pro，在核心定位功能上，支援沒網、沒電、關機5天内的離線定位。

中國管理科學研究院新興經濟産業研究所副所長謝良鴻對《華夏時報》記者表示，兒童電話手表發展路徑已清晰展現出了以安全為核心、功能不斷進化的特征。除了在核心功能上“卷”技術，也引入健康監測和運動監測功能的趨勢。他指出，“兒童手表不僅僅是硬體産品，更重要的是圍繞兒童使用場景和家長需求，打造完整的全場景服務生态，這也是圍繞消費者業務建構‘全場景生态’戰略的重要組成。”

責任編輯：徐芸茜主編：公培佳

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