美國辦公家具巨頭HNI開啟利潤轉型計劃，利潤暴漲四倍！

家居新範式

2024-05-24 16:00釋出于廣東

當地時間5月20日，美國辦公家具巨頭HNI宣布，将于2025年上半年關閉其位于北卡羅來納州希科裡的制造工廠，并将生産整合至其他北美工廠。希科裡約200名生産及營運人員将受到影響。該公司表示，預計到2026年每年可節省1100萬美元。

這或許與來自中國的辦公家具企業競争，以及HNI開啟的利潤轉型計劃有直接相關。

利潤轉型計劃後，Q1營運利潤暴漲四倍

就在不到一個月前，HNI剛剛公布2024年一季度财報。季度中，HNI的營收為5.88億美元，比去年同期增長22.7%。不過，這一增長的主要原因是HNI于2023年收購了競争對手商用家具巨頭Kimball。如果不考慮并購Kimball的影響，營收則下降8.1%。

其中，辦公場所家具業務營收增長46.8%，營業利潤率提高6%，訂單增加2%。

淨利增長是HNI去年一直延續到今年的亮眼資料。Q1季度淨收入從去年同季的160萬美元增長至1770萬美元。企業的營運利潤為2970萬美元，比去年同期的640萬美元暴漲近四倍。

集團首席執行官兼總裁JeffLorenger表示：“我們強勁的業績繼續得益于我們的辦公家具利潤轉型計劃和Kimball的加入，這兩項因素結合在一起，使我們第一季度的辦公家具業務利潤率達到了自2016年以來的最高水準。”

時間再往前推，家居新範式發現，2023财年HNI營收為24.3億美元，比起前一年的23.61億美元上漲3.1%；全年淨利為4920萬美元，上一年淨利則達到1.2億美元。

2023财年盈利能力的下降，引起了HNI的擔憂。從2024Q1的盈利改善情況看來，HNI的利潤轉型計劃初具成效。

直面中國企業競争，美國辦公家具市場穩步增長

HNI所在的美國本土市場，近年來，在家/遠端工作的人數的增加正在推動各種零售商和制造商對家庭辦公家具類别的需求。具有多種功能和設計、與室内裝飾完美融合的人體工學家具是市場的一些趨勢。具有可調節坐站功能、無線充電桌椅和擱架單元等技術創新的辦公桌是主要賣點。

Mordor Intelligence資料顯示，2024年美國家庭辦公家具市場規模預計為61.5億美元，預計到2029年将達到76億美元，在預測期内（2024-2029年）複合年增長率為4.35%。

而在包含美國在内的整個北美地區，據研究，2020年北美家庭辦公家具行業市場的總銷售額為3676.68百萬美元，預計到2025年為4791.32百萬美元。2019年至2025年家庭辦公家具行業市場的複合年增長率為 4.97%。

市場可預見性增長，自然競争者衆。

從市場佔有率來看，目前Herman Miller、Steelcase、IKEA、Haworth、Knoll、Ashley Home Stores、HNI Corporation、Kimball International、Krueger International、Teknion Corporation等一些主要參與者占據市場主導地位。

然而，随着技術進步和産品創新，中小型公司正在通過獲得新合同和開拓新市場來擴大其市場佔有率，與頭部企業形成強有力競争。

與此同時，來自中國等跨境企業、電商管道的發展，都讓HNI感受到危機。家居新範式已知的出口美國市場不錯的辦公家具企業包括恒林家居、美時家具、聖奧科技、震旦家具、冠美家具、健威Kinwai等。

這些來自中國的辦公家具産地競争者包括珠三角的大湧、樂從、大嶺山、龍江，長三角的安吉椅業、蠡口，環渤海經濟圈的甯津桌椅、勝芳金屬玻璃家具、香河、玉環歐式古典家具，西部的成都武侯區，以及東北的莊河實木等。

拼管理利潤，成中美家居企業共識

顯然，全球市場的挑戰，以及大環境的趨勢，正驅動包括HNI在内的辦公家具巨頭做出取舍。關閉工廠、整合資源和人員，或許都還隻是開始。一切都為了更優利潤、更高效率。

就在5月20日同一天，尚品宅配董事長李連柱就表示，要放棄自戀，家居企業需要拼管理利潤。尚品宅配财務總監張啟枝也表示，“近幾年，公司持續進行直營店的優化和直營店轉加盟店，通過結構調整和優化降低剛性費用，同時通過持續加強公司各類銷售費用和管理費用管控來提升利潤。”

拼利潤、拼管理成效，正成為中美家居巨頭們不約而同的共識和努力方向。

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