本文是關于小紅書平台投放後的複盤标準化流程，旨在幫助品牌方有效地進行投放效果評估和政策調整。
本篇是之前釋出過的好文，最近這個問題被問到很多，好多朋友應該還沒看過，是以重發邀請大家再來一遍！
複盤，就像是打完一場仗後總結經驗教訓，看看哪裡做得好，哪裡還需要改進。這不僅關系到我們的投放效果，複盤出來的資料更是品牌最重要的虛拟資産之一。
那麼，我們該如何進行有效小紅書投後複盤呢？
接下來，我将帶大家一起深入探讨：
一、投放回顧
首先，我們需要明确複盤的幾個關鍵步驟：
1）項目背景回顧
這一步，我們要回顧的内容包括投放目标、投放内容、投放費用和投放對象。這些是複盤的基礎，也是我們評估投放效果的起點。
投放目标
在小紅書上的投放，我們的目标要明确。是為了提升品牌知名度，還是直接促進銷售？不同的目标，政策和評估标準也會有所不同。
投放内容
我們的投放内容包括了哪些形式？是内容合作，還是效果廣告？或者是兩者的結合？這些内容是否與我們的目标和預算相比對？
投放費用
預算的投入和配置設定同樣重要。我們需要評估整體預算的投入是否合理，以及具體預算是否有效利用。
投放對象
我們的主要投放産品是什麼？這些産品是否符合小紅書的使用者需求和市場趨勢？
2）投放效果梳理
除了正常的CTR、CPE名額外，我們還需要關注聲量相關名額，如産品搜尋趨勢、品牌排名提升情況等。這些名額能夠幫助我們了解品牌在全網的聲量成長情況。
在梳理投放效果時，我們不僅要看正常的CTR、CPC、CPE等名額，還要關注聲量的提升。比如，産品搜尋趨勢、品牌排名的提升等，這些都是衡量我們投放長效價值的重要名額。
正常型名額
對于正常型名額，我們可以根據品牌的不同訴求和營銷階段，關注點選相關、互動相關、爆文相關等資料次元。
聲量型名額
對于聲量型名額，我們可以關注其他電商平台的品牌産品詞搜尋量提升情況、非付費流量占比提升情況等。這些資料能夠幫助我們了解小紅書對品牌産品聲量提升的價值。
3）投放經驗沉澱
這一步，我們要分析哪些投放營運動作是有效的，進而為後續的投放政策提供參考。
最後，我們要對投放政策進行回顧，分析哪些動作是有效的，哪些人群是我們的核心人群，以及我們的潛力人群是誰。這些經驗将為我們後續的投放提供寶貴的參考。
二、内容回顧
内容回顧是複盤過程中的重要一環。我們需要從政策方向、重點筆記分析和内容情況總結三個次元進行深入分析。
1）政策方向分析
在這一步，我們要分析内容整體的政策方向。我們可以從達人矩陣、内容方向和賣點類型等不同次元切入，根據品牌的不同訴求選擇不同的名額進行評估
2）重點筆記分析
針對單篇筆記的表現，我們可以從标題亮點、封面亮點、正文亮點等方面進行分析。這些分析将為我們提供細節指引，幫助我們在後續的筆記創作中做得更好
3）内容情況總結
在内容總結時，我們可以從熱門賣點、達人情況、内容方向和使用者關注點等次元進行方法論沉澱。這些總結将為後續的内容創作和投放提供有價值的參考。
三、平台及賽道分析
在小紅書的投放複盤中，平台和賽道的分析是至關重要的。這不僅幫助我們了解目前的競争環境，還能指導我們的政策布局。
1）賽道趨勢分析
我們可以通過分析賽道的搜尋走勢和内容走勢，來洞察賽道的發展趨勢。這有助于我們判斷目前賽道是紅海還是藍海，進而做出相應的政策調整。
月報賽道TOP搜尋詞
月報應該都不陌生，小紅書每個月都會更新各行業的行業月報，其中會有行業細分賽道的TOP級關鍵詞，如果我們發現某賽道TOP搜尋下品類詞占比大，但相關品牌詞露出少，說明該賽道使用者品牌心智不明顯，适合搶先占位。
2）賽道機會洞察
通過深入洞察使用者需求，我們可以找到産品的切入點。這包括分析使用者主動搜尋行為、内容供給問題和使用者讨論關注焦點等，進而挖掘出賽道的機會點。
聚光上下遊推詞
在聚光背景，有一個非常好用的工具：關鍵詞規劃工具。
我們可以借助關鍵詞規劃工具中的以詞推詞來判斷賽道量級以及挖掘需求詞。比如說上下遊詞，可以幫我們判斷搜尋我們關鍵詞的使用者，在搜尋關鍵詞之前是從哪個關鍵詞搜尋之後過來的，又或者說搜尋完我們關鍵詞之後，又去搜尋了什麼詞，這個工具可以幫助我們更精準的分析消費者的潛在需求。
四、下一步規劃
在進行了詳細的複盤之後，我們需要制定下一步的規劃。這包括産品矩陣優化、内容政策和投放政策等方面。
産品矩陣優化
我們可以根據本次投放的結果，優化後續投放的産品矩陣。比如，我們可以将産品分為明星爆品、潛力産品和長尾産品，根據各自的營銷目标和預算進行合理配置設定。
内容政策
基于前期的内容經驗，我們可以制定新的内容政策。這包括确定産品賣點、核心人群、适配場景和内容方向等要素，并選擇合适的達人類型進行合作。
投放政策
在投放政策上，我們需要明确營銷階段，把控營銷節奏，并組合營銷資源。我們還可以根據前期的投放經驗和賽道情況，篩選出優質的定向和素材類型，明确下一步的資訊流和搜尋投放方向
結語
通過以上的複盤和分析，我們可以更清晰地了解小紅書投放的效果，并為未來的投放提供指導。複盤不僅是對過去的總結，更是對未來的規劃。
希望這篇文章能夠幫助大家在小紅書上的投放之路上越走越遠。
本文由人人都是産品經理作者【趙子辰Vic】，微信公衆号：【Vic的營銷思考】，原創/授權 釋出于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協定。