（1）、銷售計劃
本月銷售計劃是按照本店年度銷售計劃分解得來，不包含其他業務收入。
各門店月銷售計劃=各商場月銷售計劃之和。
月銷售計劃随着月份的不同而不同，每月含有的節假日的不同有較大的差異。
通常對銷售計劃的分解按照同期銷售收入*同比增長幅度值來計算求得的。
（2）、銷售收入
銷售收入：指企業在一定時期内産品銷售的貨币收入總額。
在報表系統中指除開商品折扣的實際含稅收入，不含折扣金額。
計算公式：銷售收入=銷售金額-總折扣=商品售價*銷售數量-總折扣
（3）、本年、同期銷售收入累計
本年累計、同期累計為含稅銷售收入累計數。
累計銷售收入為到目前月份銷售收入的總和。
（4）、毛利額
含稅毛利是指商場去除銷售成本，包含供應商折扣承擔後的真實利潤，即單純的銷售毛利額，不包括商場、門店的其他業務收入，及各項費用支出。
毛利額發生的途徑為：銷售收入*毛利率。
含稅毛利=含稅銷售收入-含稅銷售成本+供應商折扣承擔
（5）、毛利率
毛利率發生的途徑為：含稅毛利額/含稅銷售收入=毛利率。
毛利率分為含稅毛利率和實際毛利率，含稅毛利率為報表系統中查詢到的毛利率，即銷售毛利額÷銷售收入，實際毛利率一般為财務使用，可以評價整個門店本期取得的淨利潤，實際毛利率=實際毛利額÷實際銷售收入，此處的實際毛利額包括其他業務收入及其他業務支出、各項費用後的淨毛利。
公司先确定毛利率，才會按照相應的毛利率來進行此類商品的銷售，不是有了毛利額，再計算出毛利率。注意先後問題。
（6）、門店面積、人數
門店面積和人數按照2009年6月份下發的《百貨面積及人數統計口徑》為标準。
銷售管理人員按照《百貨面積及人數統計口徑》每月彙總、核實各商場的面積，對于整個商場由于貨區調整進行變動的要認真核對，或實際測量，将變動的面積數量及時登記改動。
每月末彙總後交于門店錄入中心，進行面積、人數資料的錄入
每年由銷售管理人員組織進行一次全面的面積測量。
（7）、客流量、客單價
客流量是指某段時間進入商場的人數，目前在報表
系統中該資料取值為查詢時間周期内的發票交易筆數，一張發票（一次交易）即為一次客流，如果一張發票上同時有兩個類别的商品，則在按照類别統計時每個類别分别算一次客流，這種現象在百貨類很少發生。
客單價是指銷售額與客流量的比率。
其計算公式：客單價=本期銷售額/本期客流量。
由上述公式可以看出銷售額等于客流量與客單價的乘積。
是以客流量與客單價的高低會影響到本商場的營業額。
（8）、百貨大類銷售
新百貨系統于2010年11月份上線使用，先前使用的分類與新系統的分類有很大的差别，同一種商品被劃分到不同的品類，是以自新系統上線後大類的資料沒有同比性，自2011年11月份起可以進行同比資料的分析。
現報表系統中的17大類：[09]文體類、[10]家電類、[21]化妝類、[22]珠寶飾品、[23]鐘表眼鏡、[24]鞋品箱包、[25]女裝、[26]男裝、[27]運動、[28]休閑、[29]兒童、[30]針織類、[31]季節性産品、[32]家居、[35]國際精品、[36]租賃、[37]服務項目
平效考核經營面積的利潤率，達到面積産出最大化，不是所有的地方都要擺上商品，而是在給顧客安全、舒适、并達到商場整體格調的情況下，使銷售産出最大化。
勞效考核每位員工的貢獻情況。對于每一位員工的産出每月也不一樣，如季節性商品羊毛羊絨類的營業員，在秋冬季勞效名額較春夏要高，兒童用品的營業員勞效在六一兒童節前後增長明顯。
1、主力商品
品牌當季主打款式或系列，有如下表現：
全碼、全色
貨量充沛
三大陳列位的長期出樣
管理重點：
企劃活動配合
庫存追蹤
2、輔助商品
配合主打款式的補充款式或系列:
碼全色不全、色全碼不全
銷售後不做補貨
管理：
不必理會滞銷
季末打折
3、附屬商品
胸針
圍巾
鍊子
化妝包
其他贈品等
4、利潤型商品
超出平均利潤的商品
例如：狐狸領子、羊絨圍巾等
管理方法：
觀察銷售
注意品質
5、促銷商品
用來拉動人氣的商品：
花車
特賣貨
低價貨
管理重點：
碼的控制
安全庫存管理
6、滞銷商品
上櫃連續兩周無動銷的商品
季節過半仍保持高周轉天數的商品
款式老舊的商品
嚴重短碼無法補貨的
管理方法：
尋找無動銷原因（陳列、價格、推介方式等）。與廠家進行溝通。
周轉天數過高應做毛利計算，協助廠家促銷。
款式老舊應堅決建議返廠。
短碼的盡快與廠家聯系調貨
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