做好三件事，接住618的潑天富貴！阿裡媽媽增長秘籍大公開

偉大的企業也是起源于新手，并抓住了每一次生意爆發的機會。

淘寶月活躍使用者數高達8.92億，在去年雙十一期間，88VIP人群規模突破3200萬人；人均貨單價相比往年增長了23%。這也意味着，淘系依舊是商家追求增長和擴張的首要選擇。

而今年天貓618将比往年提前10天開始，在5月20日直接現貨開賣，這意味着商家将迎來史上消費需求爆發周期最長的618。商家抓住這次爆發機會提前布局，捕捉更精準的人群，将為全年提供極大的确定性增長！

尤其是對新手商家而言，在人力有限的狀态下，“極簡”有效降低了大促參與門檻。且一部分新手商家的現金流也較為緊張，“确定性的增長”無疑是業務初期最核心的訴求。

本次618，阿裡媽媽以「618全站助推，全局增長」為核心，攜手AI産技力量與空前激勵政策，重磅投入，全站助推商家在618獲增長，并為商家618經營劃重點。

平台的新機制和新能力是什麼？這些變化背後，孕育着哪些市場趨勢與新機會？商家如何布局淘系618？

我們将為你一一解讀：

史無前例的激勵政策，扶持新手商家沖刺赢增量

今年是淘系史無前例地進行全局深度協同，無論是付免流量機制協調，持續激發淘系流量活力，還是阿裡媽媽與淘寶/天貓全行業深度協同，還是全域資源整合，所有生意場景，都服務于商家618生意增長與消費者購得好物這一确定性。

5月7日，阿裡媽媽重磅釋出618政策，推出史無前例的「618雙波段超級充值返」，商家即投即返，即返即用，最高返點可達92折。

并對新手商家的扶持再度加碼，針對新手商家的經營需求給出的針對性的扶持，推出了4大專屬權益：100元新客試投、200元兩單五折、無單必賠、百億流量扶持。

在直播權益方面，阿裡媽媽聯合淘寶直播出台百億補貼、成交返傭金等激勵；還上線了“先享後付”功能，0元開投，成交後再付費。這意味着，沒有達成成交的前提下，不會對商家産生扣費行為。對于新手商家來說，這個功能相當于可以無門檻、低風險享受來自平台的流量傾斜。同時并特設「魚躍計劃」派發無門檻直減券，助力新手商家迅速開單。

面向成長型商家，推出億級專項激勵扶持政策：商家參加【618蓄力沖刺計劃】和【618沖刺消耗返計劃】，獲得消耗返阿裡媽媽優惠券。

總而言之，本次618阿裡媽媽以更全面、力度更大、成長路徑更清晰的權益加碼，幫助新手商家大促快速開單，确定性增長。

簡單又确定，為新手商家量身定制“增長3件事”

坦白來說，新手商家普遍面臨的痛點就是人力有限，很難把各個營銷環節都高度精細化的營運；其次現金流規模有限，在大促這樣争分奪秒的環境裡，需要快速冷啟，實作開單；更重要的是，新手商家往往有畏難心理，面對複雜的市場環境舉棋不定，容易錯過大促這一珍貴時機。但事實上：

1.省心高效營運問題，可以通過AI智能解決；

2.确定性增長問題，可以通過技術和産品能力加速循環；

3.新手商家的畏難心理也被平台關注到了，今年各類規則和玩法高度簡化，并在為商家提供全周期的引導與護航。

阿裡媽媽在AI産品能力上有了革命性的創新更新，為商家帶來全新的增量機遇，指明一條“極簡”“确定”的生意解決方案，劃出了新手商家生意增長必做的“三件事”：

● 依托AI能力，實作人群觸達與省心托管

新手商家的營運人員相對較少，在各個環節的經營管理精細化程度不夠，同時，在618期間消費者的決策過程被大幅縮短，沒有那麼多成本和時間去進行人群測試，希望能夠最快、最精準的找到購買人群，實作快速開單。

在精準人群觸達和機會人群拓展方面，阿裡媽媽達摩盤618周期全新推出的“最系列”人群，如最愛大促消費、最具早鳥潛質等人群圈定，這些人群都非常适合在大促期間做觸達轉化，大促營銷價值高、精準性強，新手商家可以借此快速縮短和消費者之間的距離，更精準地觸達最相關和最有長期價值的消費者，可以迅速轉化并積累起基本盤。

大促亦是每年搶占機會人群的最佳時機，新手商家可以通過TA人群方法論，打破原有的客群天花闆，對未來長期經營的價值意義深遠。

同時，阿裡媽媽的“營銷托管”産品幫助新手商家完成商品托管。通過新享禮金權益與淘系全域流量結合，一鍵智投，即可傳遞确定性結果，實作省心降本、保障成交。

● 使用全站推廣與超級直播，打造極簡操作，确定拿量

今年618，阿裡媽媽首次将搜推使用者側産品與商業化産品能力打通，明确消費者真正喜歡的優質好貨，基于平台AI算法進行打标，給商家一條清晰、确定的貨品打爆路徑。

具體來說，阿裡媽媽将在淘系搜尋和展示土地上，打造千萬量級的精品池，消費者喜歡、轉化力強的商品會進入精品池；通過AI精準選品，幫助商家清晰貨品結構，标出店鋪中的新質好貨，商家重點投入這些貨品，就能夠獲得更大的增長。

阿裡媽媽重磅産品「全站推廣」助力新手商家極簡操作、打爆好貨。隻需選擇商品-設定預算-設定目标投産，三步即可完成設定；AI為商家篩選出全店最具潛力貨品，并撬動全域流量，助力極速出單，快速冷啟。新手商家不再需要擔心“萬事開頭難”，有了前期的訂單和顧客，就可以有針對性地改進，進而開展中長期的營銷政策。

全站推廣助力回力女裝旗艦店識别趨勢新品，踩準活動節點，付免關聯擷取流量效果翻倍提升，帶動全店GMV提升450%。

在直播場，商家要用好超級直播産品，該産品618将進行更新，打通淘内外多場域的流量供給，覆寫消費者“逛-玩-搜-買-看”決策全鍊路，并有加速付費流量撬動自然流量的爆發力，幫助商家全域拿量打爆直播間。新手商家能借助重磅激勵全周期護航，助力成交開單，阿裡媽媽聯合淘寶直播，為新手商家廣告投前、投中、投後實時診斷，同時針對首單、二單、三單，都有重磅返點政策。

● 阿裡媽媽提供測款-效果調優-追投-爆發的全周期持續引導

對于新手商家而言，如何快速測品、何時調整優化效果，如何追投等每個環節都需要指導，阿裡媽媽想其所想，提供從測款-效果調優-追投-爆發全周期持續引導。

測：小預算快速識别商品潛力。舉個例子，貨架上最吸引顧客眼睛包裝顔色是什麼色？答案是“和其他商品不一樣色”。一款商品的包裝、定價、賣點、投放人群，是否相對其他商品更有競争力，就可以在100元的投放預算内測試出來，并獲得針對性投放建議。

調：在效果不及預期時提供調整優化建議，誠如上文所言，從包裝、定價到賣點等等，商品是否被歡迎的影響因素有非常多，阿裡媽媽可以幫助商家找到最需要調整優化的環節，幫助商品更好的承接流量。

追：在完成“測”、“調”之後，每一個商品的價值得到最大程度釋放，其中往往會有一部分“優質好貨”脫穎而出，整體資料表現優于平均值。這些優質好貨如何進一步推廣給更多元客戶群體，放大其銷售規模，并推動商家打破增長天花闆？阿裡媽媽可以提供“追”投建議，為好貨按下加速鍵。

爆：在全周期投放建議下，新手商家可以建立一條快速、持續、确定性的爆發路徑，有條不紊地找出并押注爆款，“用好貨搶占好流量”。

總而言之，新手商家一定要抓住這不容錯過的發展機遇。在淘系重磅投入下，可以預見今年618的交易額将是前所未有的，要抓住爆發機會并超越競争對手，一是要注意提前蓄水，做好人群種草，識别目标人群、潛在人群和可拓展的消費場景；二是要重視阿裡媽媽提供的新引擎、新能力。

不同類型的商家，不同的「生意增長三件事」

淘系作為電商行業的頭把交椅，具有最強的購物心智，既是品牌驅動型商家進行強品牌心智打造、搶占機會人群的陣地，同樣是好貨驅動型商家貨品上新到打爆的首選。阿裡媽媽也為這兩類商家量身打造了各自的生意增長解決方案，助其拿下确定性增長。

●品牌驅動型商家就要在淘系搶占品牌心智陣地

對品牌驅動型商家來說，淘系既是擷取潛在客群的生意場，也是确立品牌心智、建構品牌形象的必争之地。

淘寶8.92億月活意味着龐大的潛在消費人群和後鍊路轉化優勢，是全網消費需求爆發的集中陣地。淘系的品牌廣告貫穿消費者逛-玩-搜-買-看的全流程，有利于品牌型商家在淘系搶占品牌心智，阿裡媽媽的商業化産品能力則支援商家：

全域霸屏，從全域到淘内公域到品牌私域，打造最強品牌陣地。通過淘外全域的全媒體整合，實作全域曝光；再借助淘寶公域開屏的強勢爆發，高效承接站外流量，一鍵引導至品牌私域，拓展人群拉新客；針對搜尋場景，更有超級品專幫助商家實作極緻營銷種草。

TA破圈，擷取最全潛在使用者。借助達摩盤，突破類目人群壁壘，搶機會人群增量，并借助618「最系列人群」全方位提升高價值的人群轉化。

精準制導，人/詞/貨/内容全場景提效，更精準拿量，高效驅動品牌生意增長。

●好貨驅動商家就要打造新質好貨

對于好貨驅動型商家而言，考驗的依舊是電商經營的貨品本質，淘系作為電商行業的頭把交椅，具有最強的購物心智，也是商家貨品上新到打爆的首選。阿裡媽媽幫助商家快速挖掘好貨，并提供确定性的全場景好貨打爆路徑。

有好貨的商家，最需要的是什麼？

1.圍繞新質好貨，集中投入。阿裡媽媽今年618首次将搜推使用者側産品與阿裡媽媽商業化産品能力打通，基于AI算法對好貨進行打标， 今年618被平台選入精品池的好貨，将獲得流量助力，商家圍繞新質好貨集中打爆，可快速起量，撬動更多GMV增量。

2.用好全站推廣，打爆潛品。還沒有進入精品池的産品，商家可以利用全站推廣，通過AI智能選品提供更精準的選品建議，篩出潛品；運用全站推廣付免關聯機制，盤活淘系全局流量，撬動更多增量的強勁杠杆能力，而且618期間全站推廣能夠加速放量，助力商家更有效的實作潛品打爆。

3.在618期間，阿裡媽媽全程護駕客戶投放體驗，提出定向政策扶持，為商家提供選品指導和優化建議，助力更多好貨實作确定性增長。

今年的阿裡媽媽傳遞出了更簡單、清晰的增長政策，并為不同發展路徑的商家“劃重點”：無論是品牌驅動型商家、好貨驅動型商家、還是新手商家，每一層阿裡媽媽都能做到更精細化的營運政策和能力支援。

已經經曆過數年的618大促，已經成為刺激消費欲望的重要節點，不同類型的商家都會在這場大促中找到自己的站位。相信在這未來一兩個月的淘系平台上，我們将見證最震撼人心的一場群雄逐鹿，并一起為增長舉杯！