文丨汽車行家綜合
歡迎供稿 | 請添加微信shaoyanlin412
近日，廣彙汽車公布了2023年年度報告，主要資料如下：
2023年主要經營資料：
2023年，廣彙汽車實作營業收入1,379.98億元，較上年同期增長3.34%。
2023年，廣彙汽車實作新車銷售59.57萬台，同比提升1.07%。
2023年，廣彙汽車實作維修台次690.00萬台，同比增長12.62%；售後維修客單價2,004.23元，同比提升0.9%。
2023年，廣彙汽車累計實作二手車交易台次11.78萬台。
2023年，廣彙汽車淨利潤為6.29億元，其中歸屬于上市公司股東淨利潤3.92億元，相比上年有了大幅度提升（2022年淨虧損為27.19億元）。
2023年，廣彙汽車新車銷量在連續三年負增長之後重新回歸正增長。
2023年，廣彙汽車新車毛利率為1.65%；維修服務毛利率為31.34%。
2023年，廣彙汽車業績終于出現大反轉。那麼，廣彙汽車采取了哪些手段實作了業務的扭虧為盈？
廣彙汽車經營分析
1、加強品牌化管理
完善組織架構，在原有區域管理的基礎上，完善品牌化管理體系，提升管理效能，推動資源整合。
在組織架構上，以品牌為主線，以門店為主體，加強品牌統籌規劃，暢通内外循環。
對内，整合各門店資源，及時調整單店的車型結構，減少市場新車價格大幅下降帶來的不利影響；每月召開品牌經營計劃會，明确各品牌門店經營管理思路，并提出具體有效的改進措施，確定經營目标的可實作性。
對外，深化同主機廠的溝通合作，争取更多的廠家優質資源及政策。
2、優化品牌結構，關掉50家店
2023年，廣彙汽車全面梳理資産回報率較低的門店，關閉盈利能力較低的門店50家，并完成17家門店的品牌轉換工作。廣彙汽車還定期梳理土地、房産、門店等關鍵資源，積極尋求外部合作，盤活資産。
截至報告期末，廣彙汽車已建立覆寫全國28個省、自治區及直轄市的乘用車經銷網絡，經銷50多個乘用車品牌，營運735家營業網點（其中4S店695家），布局超豪華、豪華品牌網點245家。
3、銷售與服務線上線下融合賦能
在新車銷售方面，實施針對性的市場政策。
首先，廣彙汽車采用銷售營運精細化管控，增強分城市、分品牌、分車型的管理顆粒度，通過汽車行業上險資料與公司當地門店市場表現，進行進銷差及庫存分析。
其次，對多品牌廠家進行聯合洽談，争取有利的商務政策，確定庫存合理周轉。
同時，加大線上營銷力度，擴寬線索擷取管道，鼓勵旗下門店全面投入直播業務，實作展廳以外的銷量新增長點，降低市場價格競争帶來的負面影響。
2023年，廣彙汽車在售後業務方面，依托基盤客戶資源，開展線上線下全管道的售後業務推介活動，增加客戶黏性，提高客戶返廠比例。
首先，利用數字化工具對客戶用車習慣及保養周期進行深入分析，定期與客戶保持溝通，確定客戶服務的準時性和準确性，增強客戶黏性。
其次，利用自媒體、微信、抖音、直播等多種傳播管道對售後活動進行宣傳，增強與客戶的互動交流，吸引客戶回訪門店，提高客戶保有量。
同時，通過搭建資訊化資料的客戶畫像模型，深入挖掘不同品牌客戶群體的特定需求，引入新産品和新服務商，實作全品牌的個性化服務推廣，滿足客戶多元化需求。
4、持續加碼新能源汽車
截至2023年底，廣彙汽車已與賽力斯（AITO）、阿維塔、岚圖、猛士、長城歐拉、哈弗新能源、小鵬、奇瑞ICAR、奇瑞星途星紀元、奇瑞風雲、吉利銀河、長安深藍、路特斯等20多個主流新能源品牌建立密切聯系與溝通機制，新能源品牌覆寫範圍進一步擴大。
目前廣彙汽車已成功申請54家新能源門店授權，建成并投入營運26家，正在申請15家。
廣彙汽車建構全國性的售後服務網絡；以钣噴中心為突破口，探索與新能源主機廠在後市場領域的多元化合作機會，打造覆寫全價值鍊的新能源汽車後市場服務體系。
2023年，廣彙汽車新能源汽車銷量同比提升82.25%。
5、培育二手車出口業務新動能
2023年，在傳統業務方面，廣彙汽車深耕4S門店經營，重點提升置換及收購業務。
在二手車出口業務方面， 廣彙汽車立足于中亞及俄羅斯市場，拓展二手車出口業務。
在拍賣業務方面，廣彙汽車與多家知名電商平台建立合作關系，提升了二手車的市場曝光率和交易效率。
此外，廣彙汽車參與股權投資的二手車交易平台“汽車街”邁出了赴港IPO的重要一步，有望為廣彙二手車資源生态圈反向賦能。
6、融資租賃業務創新
在融資租賃業務上，一方面，廣彙汽車深化自店業務場景的挖掘，通過優質融、增值融等多樣化方式，推出有别于銀行和汽車金融公司的差異化金融産品，以滿足不同客戶群體的個性化需求。
另一方面，在拓展與各大主流主機廠的合作範圍，增加貼息低風險租賃産品的同時，與網際網路汽車租賃平台合作，提升直租和經營性租賃産品的業務占比。
此外，在風險管理方面，廣彙汽車通過更新智能決策引擎、疊代産品評分卡，不斷完善客戶畫像及風控模型，有效提升了風險識别和防控能力。
2023年，廣彙汽車累計完成租賃台次12.60萬台，新增租賃融資額74.41億元，截至2023年12月31日，公司生息資産規模為113.24億，30+逾期率為1.94%。
7、讓财務管理體系助力企業降本增效
2023年，廣彙汽車積極打造集約高效的平台支撐體系，通過推動職能部門平台化，進一步實作“降本增效”。
在财務管理中心的建設方面，廣彙汽車打通所有門店财務共享機制，加大成本、費用的精細化分析和管控，對固定費用和變動費用進行動态跟蹤，加強對全網門店财務狀況的實時監督。
在資金管理中心建設方面，廣彙汽車加強總部對各類資金的統籌排程，完善各門店的财務及資金資源共享機制，在保障生産經營的前提下，充分挖掘和回籠内部經營現金流量，提升自有資金使用效率。
此外，通過集團化的方式采購相關資産資源，持續壓降采購成本，最大程度發揮平台的規模化優勢。
截至2023年年末，廣彙汽車資産負債率為63.97%，較上年同期下降1.13個百分點。年末有息負債降至513.53億，全年保持逐季下降的态勢，較年初減少12.61億。
廣彙汽車的核心競争力
廣彙汽車年報顯示，廣彙汽車的核心競争力主要展現在七個方面。
第一， 管道優勢
廣彙汽車擁有從超豪華、豪華到中高端等不同檔次的50多個乘用車品牌，截至報告期末，經營735家經銷網點，覆寫全國28個省、自治區、直轄市，使得公司擁有1,615萬基盤客戶。
廣泛的網點布局和豐富的品牌資源，避免了對單一品牌或區域形成依賴，既有效降低了新管道搭建的成本，又提高了企業經營管理能力和周期性抗風險能力。
第二，規模優勢
廣彙汽車作為超大型乘用車經銷服務集團，夠得到規模效應帶來的低成本優勢，将成本優勢轉化為企業的實際利潤。規模效應還可以進一步賦能品牌影響力，有利于不斷整合行業資源，促進企業平穩健康發展。
第三，資訊化手段
廣彙汽車投入較大資金引進SAP共同打造最适合公司的ERP系統，切實實作對标準業務流程和關鍵内控點的控制，大幅度提高公司管理透明度和管理效率，為企業精細化管理提供有力保障。
第四，人才發展體系
廣彙汽采用四級階段選拔機制，層層選拔和分級培養儲備，搭建暢通的員工晉升通道，夯實企業人才梯隊建設。
第五，業務創新能力
廣彙汽車探索創新營銷模式，打造線上消費新管道，拓展新的增值服務及衍生業務，為開拓嶄新的業務發展路徑奠定基礎。
第六，融資管道多元化
除了與各大金融機構保持戰略合作關系形成資金成本優勢外，廣彙汽車附屬公司廣彙寶信為香港聯交所主機闆上市公司，為獲得境外金融機構融資提供了重要管道。
多元化融資管道包括：股權類融資工具、債務類融資工具及資産支援證券化等。
第七，優質的存量資産
截至報告期末，公司擁有5,432.92畝土地，大部分分布于全國一、二線城市，由于購置時間早，是以具備成本優勢，這樣使得企業在面臨市場需求或政策性變化時，能夠快速地優化和調整建設項目。
資料來源：2023廣彙汽車年報
文章來源：廣彙汽車，SG Auto汽車經營與服務，特此感謝