中國網财經4月29日訊 昨日晚間，遙望科技(002291.SZ)釋出2023年年報及2024年一季報。資料顯示，公司去年實作營業收入47.77億元，同比增長22.48%；同時，受新消費項目投入——如遙望X27 PARK、胤如遙望溫州數字化生态産業鍊基地、遙望天門直播營運基地建設，及鞋類業務清理等影響，公司淨利虧損約10.49億元。
不過，随着遙望X27 PARK的正式開業，今年一季度，遙望科技新簽藝人超60名，公司付款GMV達45億，同比增長約80%；現金流轉正為1.74億元，營收同比增長43.44%。換句話說，遙望科技看似“激進”創新的巨大投入，短期回報已經初步顯現。
是否有更高效的聚合場？
對于曾經創造了無數GMV神話的直播電商行業來說，在經曆7年的發展後，已經結束了野蠻生長，逐漸進入成熟階段。相比高度依賴頭部主播的絕對超頭型，更多的直播電商企業開始矩陣化，希望通過做大蛋糕，減少對頭部主播的依賴。
作為一個科技驅動的新消費服務平台，過去一年，遙望科技針對行業普遍存在的人力成本增加導緻虧損、資源集中帶來的空置浪費和人效偏低、直播營運工具複用能力未拉滿預期等現象，在人力成本智能化管理、IP橫向拓展深度商業化、素人主播及明星衍生号帶動有效直播時長上，均做出了應對。
以遙望X27 PARK為例，去年12月，為了探索直播高效聚合場，遙望打造了全國首座線上線下全天營業的商業綜合體。開業當日，其與央視新聞合作的專場直播就實作總GMV超2.2億元。此舉為調整公司内部直播政策和簽約外徑，總結提煉新消費場景下的服務經驗，提升供應鍊、直播方法論、消費場景的整合能力，為未來規模化複制産業鍊項目、試水新型業态融合打下基礎。
此外，公司自研更新數字平台“遙望雲”，通過大資料和大語言模型等前沿技術的應用，實作直播流程标準化、分析規模化、選品智能化，成為直播電商行業一流的效率工具。據披露，遙望雲已吸引2.5萬個品牌入駐，累計服務直播場次25000多場，累計成交訂單數超4000萬單，累計直播時長達820萬分鐘……在插上數字系統和線下聚合場的“雙翼”後，為企業帶來跨越式發展。
今年一季報顯示，遙望X27自2023年底開園以來，2024年Q1直播場同比增加157%，開播賬号增加108%，營收同比增長43.44%，GMV達到45億，預計全年GMV超百億。從收益資料來看，這也成為遙望對自身政策的一次認可
遙望科技董事長兼CEO謝如棟表示，遙望要用平台化思維模式，推動業務迅速規模化，并追求整體穩定的增量。“過去一年，公司繼續圍繞直播電商業務，順應行業發展趨勢優化經營政策，從供應鍊整合、場景消費、智能管理、IP商業化等多個方面穩健推動公司戰略轉型。希望通過科技手段、創新手段提升直播電商業務的同時，也能夠促進新消費領域發展，為更多的企業使用者和個人使用者服務。”
“去超頭化”已成過去式？
目前，直播電商增速相較于行業發展早期出現了一定下滑，但從全年市場表現看，依舊在釋放增長信号。艾瑞咨詢的資料顯示，2023年中國直播電商市場規模達4.9萬億元，同比增長35.2%。
為了開拓市場，遙望還于2023年正式啟動國際化布局，建立海外直播團隊開展全球溯源。根據财報，公司在法國、南韓、紐西蘭等全球溯源直播取得了良好的成績，同時，作為國内領先的直播帶貨公司，遙望還受到Tik Tok官方邀約，目前已組建Tik Tok直播團隊，計劃今年6月執行公司在Tik Tok的直播帶貨北美首秀。
業務模式上，以遙望科技為代表的企業，通過多IP同時營運，深度發掘IP潛力，建立了獨特的逆潮流模式。這一模式下，遙望科技建立百餘位明星＋達人的主播矩陣，同時建立标準化的業務流程，建構完整的專業營運、投放、内容等營銷支撐，使企業發展大大減少了對“人”的依賴，可以說提前解決了“去超頭化”的難題。
直播行業頭部機構資源紛呈，各有特色，而遙望在明星、宣發、流量投放、專業内容創作者上的優勢，使其積極拓展業務邊際，圍繞明星等IP營運小号矩陣、分發直播切片以及試水綜藝、短劇等商業化營銷，探索更多元、更穩健的變現矩陣。
這讓遙望科技在近幾年的行業風雨中，始終保持平穩增長。
從營收上來看，2019年并表以來，遙望科技的營收增長保持在30%以上，增長迅速。2024年Q1，這一數字更是達到了50%。
GMV方面，2021年，遙望科技GMV約為102.55億元，同比增長138.49%。在此基礎上，2022年再增長46.27%，達到150億元。2024年Q1的GMV增速再次跑赢行業。
與往年相比，遙望科技僅僅用了3年，就實作了GMV增長了三倍，營收翻倍。謝如棟坦陳，“保守思維”是公司業務安全的底線。創業至今，他始終堅持可複制、标準化的業務理念，在行業上行周期，提前布局，築牢底部，提升抗風險能力。
在謝如棟看來，周期既是機遇又是挑戰，利用得好就能迎來新增長。“遙望科技在‘平時’築牢底部，在轉型期，前瞻布局，挖掘新增長點，并大膽投入。待‘戰時’，自然能夠見奇效。”
(責任編輯：譚夢桐)