越來越多人入局短視訊,有的朋友一出手就是大熱門,抓住了平台的流量密碼;有的小夥伴卻遇到了技術難題,有好創意卻不知道怎麼呈現。特别是1個人創業和初創小團隊,除了頭疼曝光量,還得兼顧上“搞錢”的問題。
然而,一個人或小團隊搞定十萬、百萬級賬号,實作持續變現的操盤案例,還是有的。我們收集了大量營運案例,對話了許多營運操盤手後發現,他們都有自己的一套實戰方法論。
今天小鵝通就和大家分享2個典型的短視訊創業案例,一起看看他們都是怎麼“玩”出爆款,還實作長期變現的。
一、1個月内矩陣視訊播放16萬?1個人搞定營運全流程?
相信很多小夥伴會遇到1個人創業,或者團隊隻有1個人搞營運的情況,那麼1個人如何迅速做出能見效的短視訊,高效沉澱營運方法呢?這個财稅行業的案例值得看下。
黃進颉老師,海南盛瑞稅務師事務所營運總監,他在财稅行業深耕多年之後,從0到1轉型新媒體營運,在一個月内把短視訊矩陣号的視訊播放量做到了16萬。一人完成了腳本策劃、拍攝、剪輯、矩陣搭建、營運策劃、營銷裂變、社群運維、産品服務等全鍊路的搭建。
在營運短視訊矩陣的過程中,他認為, “打造留住使用者的短視訊内容”是最關鍵的一個環節。以下是他在實戰中沉澱下來的方法論分享:
在短視訊平台中,公域平台通常涉及三個要素:視訊釋出時間、釋出頻率和評論區營運。
1、首先是視訊釋出時間。
每個人的賽道和目标閱聽人活躍的時間不同。例如,早高峰時段是一個适合釋出視訊的時間,因為在上下班途中,人們乘坐地鐵、公交時常常會利用這段時間觀看早間新聞或知識分享的視訊。類似地,午高峰和晚高峰也有各自的閱聽人群體,比如寶媽和老年人适合早高峰,而上班族和科員在午間會利用吃飯的時間觀看放松或知識類的視訊。晚高峰則是一個全面的時間段,人員相對較多。
2、其次是短視訊釋出的頻率。
我們可以将視訊分為劇情類、商品種草類和直播引流類。每個類别都有其熱度時間,釋出頻率對于在公域平台上擷取曝光量非常重要。例如,劇情類視訊每周2到4條,商品種草類視訊每周1到5條,而直播引流類視訊每小時2到4條。為什麼要有如此頻繁的釋出呢?因為通過矩陣的方式,團隊可以在大流中找到适合普通使用者的方法和方式,堆積曝光量。
3、最後是評論區的營運。
我們經常看到一些大V在公域平台上的評論區擁有高于點贊量的評論數量。人們通常會閱讀評論區的内容,尤其是第一條視訊的評論。是以,除了前面提到的釋出時間和頻率外,評論區的營運也非常重要。
另外,我們需要考慮兩個方面,即内容和形式。
首先,内容必須具有垂直性。以旅遊部落客為例,當你分享旅遊經曆或進行直播時,你應該身臨其境地展示旅遊的吃、喝、玩、樂體驗,讓觀衆感受到旅遊的樂趣。如果你坐在辦公室或書架前進行分享,這與旅遊場景不符,觀衆也不會感興趣。另一個重要要素是情緒價值。在商業教育領域中,張琪老師是一個很好的例子。與之相反,瘋狂小楊哥的價值主要在于搞笑和反轉,能夠讓觀衆感到放松和愉快。将有用和情緒價值結合起來能夠極大地提升内容的吸引力。
另外,形式也是一個重要考慮因素。熱鬧和門道是相輔相成的,熱鬧吸引外行,門道吸引内行。例如,羅翔以幽默的方式講解法律,吸引了外行人,而内行人認可他的法律準确性。是以,我們可以将專業知識轉化為熱鬧的形式進行傳播。形式的轉變能夠帶來資料上的顯著增長。
二、體育生轉型手機攝影創業居然吸引500W粉絲?
卷毛佟老師,大學主修體育專業,畢業後從一個零經驗的市場專員做了六七年,一直做到市場總監。
大約在30歲左右的時候,也就是2016年或2017年,開始思考是否可以做一些不同的事情。那時候自由職業者開始流行起來,IP的概念也開始出現。
在這個過程中,他逐漸發現了自己對攝影的興趣,決定嘗試将攝影變成職業。于是,開始學習攝影技術和後期處理,購買了一台相機,開始拍攝各種主題的照片,并将自己的作品釋出在社交媒體上,并積極參加攝影比賽和展覽。
他開始發現,手機攝影具有很大的潛力和市場需求,于是加大頻率釋出手機攝影教程,分享經驗和技巧,全網的粉絲越來越多。對于想在短視訊平台做出爆款,吸引可持續變現流量的創業者,卷毛佟老師還有1個建議——打造個人IP:
在自媒體時代,打造個人IP(個人品牌)是讓别人認識你的重要方式。以下是幾個關鍵要素:
1. 定位與識别度:起一個易識别的名字,易讀且易傳播,讓人一看就能知道你從事的行業或領域。
2. 内容特色:提供有特色的内容,根據自己的風格選擇專業的或幽默的表達方式,以及适合自己的寫作風格。
3. 與讀者互動:回複評論、私信,與讀者建立聯系,讓他們感受到你的關注和關心,建立忠實的粉絲群體。
4. 社交媒體推廣:積極利用各種社交媒體平台進行推廣,擴大影響力和知名度。
5. 持續學習與專業知識提升:保持更新的内容,跟上行業發展趨勢,提供有價值的資訊,吸引讀者或觀衆的關注。
打造個人IP的關鍵在于找到獨特風格并傳播有價值的内容。例如,我購買空氣炸鍋後,通過搜尋教程并收藏有用内容。同時,我也收藏了關于手機相機等知識的内容。娛樂價值同樣重要,觀看視訊和直播通常是為了放松和娛樂。持續穩定的内容輸出也不可忽視,以保持吸引力并避免被取代。
我的流程是通過免費平台傳播内容,讓他人受益。盡管平台流量有1萬人,但并非所有人都成為我的使用者。即使他們不是我的使用者,也可能成為我的粉絲并對我有印象。通過漏鬥方式,我可能在1萬人中找到100人願意付費學習。根據他們的需求,我打造産品和個人品牌。
在擷取公域流量越來越困難的情況下,口碑傳播至關重要。我的學員中有超過一半是通過學員推薦來的。口碑傳播對于打造個人IP至關重要,這也是我的經驗。
現在,卷毛佟老師研發出了自己的手機攝影課程,将公域平台上的粉絲轉化成學員。同時出版了《拿起手機人人都是攝影師》、《拍好短視訊 一部手機就夠了》、《拍好短視訊 一部iPhone就夠了》等暢銷書,完成了爆款輸出和知識變現。
如果你需要快速揭秘時下創意短視訊的爆款手法,找到玩轉各種拍攝裝置和剪輯工具,掌握知識付費短視訊的創作秘訣,可以了解小鵝通【0-1短視訊剪輯創作營】。本次訓練營為期3天,特别面向零基礎小白、手機拍攝愛好者、創意短視訊愛好者、知識付費創作者、企業經營者和品牌營運者。